مجله بنیادی 

1. مقدمه:

در گذشته، بسیاری از فروشگاه‌های مد مارک‌دار نیز قبل از راه‌اندازی در مورد محصولات خود تحقیقاتی را انجام داده‌اند

بازار. با این حال، هیچ کس هیچ گونه تحقیقی را انجام نداده و گزارشی بر اساس بازاریابی تهیه نکرده است

استراتژی ها. استراتژی های برخی از فروشگاه های مد برند پیشرو. به همین دلیل است که من علاقه مند به انجام تحقیق در مورد آن هستم

"فروشگاه مد مارک و استراتژی های بازاریابی آن در بنگلادش".

2. بررسی ادبیات:

شرکت ها منبع کافی از داده های اولیه و ثانویه در جزئیات مربوط به آمیخته بازاریابی خود را ندارند.

تقسیم بندی بازار، موقعیت محصولات، مشخصات رقیب، تغییرات رقابتی که در

سازمان، محل کار رقابتی، تضمین کیفیت، و اقدامات ایمنی و امنیت. به همین دلیل است که

جمع آوری داده ها با جزئیات راحت نبود.

برای تهیه این مقاله با مشکلات دسترسی به داده ها مواجه شده ام. به دلیل محرمانه بودن اطلاعات، من دارم

روش های محدودی برای تأیید صحت داده های به دست آمده از هر دو منبع اولیه و ثانویه. واقعا سخت بود

برای اینکه من داده های محرمانه شرکت را برای تهیه گزارش خود جمع آوری کنم، به ویژه استراتژی قیمت گذاری آنها در

آمیخته بازاریابی

در نهایت، به دلیل ماهیت حساس داده ها، بسیاری از محاسبات و داده های عددی را نمی توان در آن گنجاند.

کاغذ. در اینجا فقط قسمت های توصیفی آن آشکار شده است. علاوه بر این، زیرا بسیاری از مغازه های مد با نام تجاری

در بورس اوراق بهادار پذیرفته نشده اند، آنها موظف به انتشار گزارش مالی سالانه خود نیستند. در نتیجه،

هیچ اطلاعات مالی در این گزارش ارائه نشده است.

3-روش شناسی:

روش های مورد استفاده در تهیه این مقاله به شرح زیر می باشد:

1 . اولین قدم انتخاب موضوع و اهدافی بود که بر روی برخی از مدهای پیشرو کار کرده ام

سازمان هایی مانند Artisti Collection Limited، VASAVI، ZARA، Shoppers World، CATS Eye و غیره.

2 . ثانیاً، برای برآوردن نیازهای اهداف پژوهشی خود برای داده های ثانویه مصاحبه کرده ام

مجموعه. بنابراین، من مصاحبه ای با رئیس منابع انسانی Artisti VASAVI، ZARA، Shoppers World و CATS Eye گرفته ام.

3 .  ثالثاً، من داده های اولیه را با انجام تحقیقات بازار از نمونه تصادفی جمع آوری کردم

50 نفر در نمایشگاه Artisti، VASAVI، ZARA، Shoppers World، CATS Eye از طریق

پرسشنامه هایی که دارای سوالات پایانی و باز هستند.

4 . چهارم، من همچنین برخی از داده های ثانویه را با استفاده از کتاب درسی خود، Artisti’s VASAVI، ZARA، Shoppers World، جمع آوری کردم.

صفحه چشم CATS در

فیس بوک، سایر منابع آنلاین و سایر منابع معتبر مانند Artisti’s، VASAVI، ZARA، Shoppers World،

کارکنان CATS Eye، مدیران فروشگاه و غیره.

5 .  در نهایت، داده ها را تجزیه و تحلیل کردم و این گزارش را تهیه کردم و سعی کردم به خوانندگان خود پاسخ دهم

بینش عملی در مورد ترکیب بازاریابی Artisti، VASAVI، ZARA، دنیای خریداران، CATS Eye و غیره

تقسیم بندی، موقعیت محصول، مشخصات رقیب، تغییراتی که در سازمان رخ داده است، شرکت

محل کار رقابتی، تضمین کیفیت سازمانی، و ایمنی ها و اوراق بهادار.

4-نتیجه و یافته ها:

در پایان هر مطالعه معمولاً چند توصیه تجویز می شود. در این گزارش برخی

توصیه هایی ارائه شده است که ممکن است برای سازمان انتخاب شده مفید باشد. با این حال

سازمان های برگزیده Artisti Collection Limited، Shoppers World، CATS Eye بهترین شرکت پوشاک محلی در

بنگلادش از نظر کیفیت. همیشه در نظر گرفته می شود که برند در مقایسه با آن بهتر و کارآمدتر باشد

مارک های خارجی دیگر مانند واساوی، زارا به دلیل

در رقابت قیمت، زیرا محصولات آن برندهای خارجی از کیفیتی مشابه برندهای Artisti، Cats Eye برخوردارند اما

قیمت بالاتر به دلیل مالیات واردات من گزارشی از سازمان ها بر اساس استراتژی های بازاریابی آن تهیه کرده ام

و من توصیه های کمی پیدا کرده ام. برخی از توصیه ها بدون چیز زیادی در حال اجرا هستند

محقق به دلیل دسترسی محدود به داده های حساس خود. در زیر برخی از معدود توصیه هایی که به آنها داده شده است

Artisti Collection Limited، VASAVI، ZARA، Shoppers World، CATS Eye و غیره.

1 . ایجاد تمایز برند با ایجاد بخش منحصر به فرد برند در مقایسه با سایرین

محصولات مرتبط با پوشاک

الف) تشخيص عوامل تعيين كننده موفقيت براي رقبا مشكل باشد و به راحتي قابل كپي نباشد.

ب) برای ایجاد یک بخش نام تجاری انحصاری برای ایجاد کانالی از مصرف کنندگان که هستند

انحصاری و در بخش پوشاک پیشرفته پیشرفته (معرفی مفهوم باشگاه)

برای رقابتی تر کردن یک شرکت، باید عناصری را برای تقلید در داخل و اطراف مدل کسب و کار خود ایجاد کند.

هر چه مزیت رقابتی شرکت چند بعدی باشد و بیشتر

هر بعد از مزیت رقابتی مبتنی بر بسته های پیچیده ای از قابلیت های شرکت است. سخت تر

تشخیص عوامل تعیین کننده موفقیت به عهده رقیب است.

مغازه های مد برند باید به مواردی توجه کنند که ارزش پیشنهادی آنها را افزایش می دهد، زیرا این موارد

انباشته می شوند و نمی توانند به راحتی توسط رقبا کپی یا به چالش کشیده شوند.

فروشگاه مد برند می تواند بخش برند منحصر به فرد را در مقایسه با سایر محصولات مرتبط با لباس ایجاد کند.

آنها مانند Executive Motors اتومبیل های بسیار گران قیمت BMW را به بنگلادش می آورند. آنها مصرف کننده خاصی ایجاد می کنند

گروه فروش این خودرو استراتژی تمایز بازاریابی Artisti

برای ایجاد کانالی از مصرف کنندگانی که منحصر به فرد هستند و در لباس های درجه یک پیچیده هستند، باید چنین باشد

بخش. برای پیاده سازی تمایز فروشگاه مد برند می تواند

مفهوم کلاب را معرفی کنید که در آن مشتریانی که محصولات Artisti را با ارزش بیش از یک مقدار مشخص خریداری می کنند (مثلاً برای Artisti)

کالاهایی به ارزش بیش از 50000 Tk) به طور خودکار در آن ثبت می شوند

باشگاه هنرمندان. اعضای باشگاه Artisti می توانند انواع مختلفی از امتیازات را دریافت کنند، به عنوان مثال: تخفیف خرید در

دنیای خریداران، پیشنهادهای مختلف در هتل یا رستوران بزرگ با برچسب ستاره، منحصر به فرد

سالن انتظار در فرودگاه، تخفیف سفر و غیره

2 . برای آگاهی از بینش مصرف کننده، تحقیق را اجرا کنید

الف) درک نیازهای مصرف کنندگان و درک آنها از فروشگاه مد برند

ب) آگاهی از بینش مصرف کننده برای هدف قرار دادن مصرف کنندگان جدید به طور موثرتر

و به مصرف کنندگان فعلی خدمات بهتری ارائه دهد.

3 .  شناسایی مصرف کنندگانی که تأثیرگذار برای انتشار دهان به دهان هستند

(WOM) یا کلمه ماوس بیشتر، و به سرعت و منصفانه به مشتری پاسخ دهید

شکایت می کند تا مانع از تبلیغات دهان به دهان منفی شود

مغازه‌های مد برند باید برنامه‌های تحقیقاتی مختلفی را برای مصرف‌کنندگان انجام دهند تا به درک مصرف‌کنندگان کمک کنند

نیاز و درک آنها از برند پیشنهاد می‌شود که تحقیقات مصرف‌کننده نیز به دفاتر نمایشگاهی واگذار شود

به دست آوردن اثرات و تفاوت های خاص منطقه. این ستاد می تواند بیشتر بر روی تحقیقات عمومی مانند تبلیغات تمرکز کند

اثربخشی، گروه تمرکز بر نوآوری و توسعه محصول جدید، الگوهای لباس و غیره. در صورت وجود،

خرید گزارش های بینش مصرف کننده نمایشگاه از کارکنان یک ابزار مفید است. Artisti باید جمعیت شناسی را اضافه کند

نمایه های پرسشنامه آنلاین ثبت نام مصرف کننده برای به دست آوردن بینش بهتر و کمک به فروشگاه های مد برند

مصرف کنندگان جدید را به طور موثرتری هدف قرار دهید و به مصرف کنندگان فعلی خدمات بهتری ارائه دهید. از نظر ارتباط با مشتری

مدیریت، سیستم باید بتواند مصرف کنندگانی را که تأثیرگذار هستند یا مصرف کنندگان «تاثیرگذار» هستند، شناسایی کند.

اینفلوئنسر کسی یا چیزی است که بتواند مخاطبان هدف را برای خرید محصول متقاعد کند و همینطور است

فرض بر این است که هر مخاطب هدف یک گروه تأثیرگذار دارد. داشتن بینش مصرف کننده خوب از  این گروه از مصرف کنندگان در ایجاد پروفایل و جذب مصرف کنندگان جدید کمک خواهند کرد. مغازه های مد مارک باید

تلاش بازاریابی بیشتری را روی گروه‌های تأثیرگذار انجام دهید و به آنها پاداش‌های غیرمنتظره بدهید تا انگیزه گسترش آنها را ایجاد کنید.

دهان به دهان (WOM) یا کلمه ماوس را بیشتر کنید و سریع و منصفانه به شکایات مشتری پاسخ دهید

مانع از تبلیغات دهان به دهان منفی می شود. ارتباط دهان به دهان به اشتراک گذاری فردی اطلاعات با دیگران است

افراد، که تأثیر مهمی بر تصمیمات مصرف کننده و موفقیت تجاری دارند. برعکس منفی

تبلیغات دهان به دهان می تواند هزاران مشتری فروشگاه های مد برند را در تبلیغات رسانه ای مثبت خنثی کند. ناراضی

مشتریان به طور متوسط ​​به 9 نفر دیگر در مورد نارضایتی خود می گویند. بنابراین، فروشگاه های مد برند باید در اولویت قرار گیرند

در صورت وجود، تبلیغات دهان به دهان در مورد نام تجاری منفی است.

4 . تمرکز بر بازاریابی هدف آنها:

الف) برای گروه بندی مشتریان با نیازهای مشابه

ب) برای انتخاب رسانه مناسب برای برقراری ارتباط با مصرف کنندگان هدف خود پس از شناخت بیشتر شرکت

در مورد مصرف کنندگان هدف خود، سپس آنها می توانند کمپین های بازاریابی متمرکزتری را برای دستیابی به گروه های فرعی راه اندازی کنند

نرخ خرید بالاتر به طور موثرتر.

در زیر چند نمونه وجود دارد که نشان می‌دهد چگونه فروشگاه مد برند می‌تواند بازگشت سرمایه را از طریق هدف به حداکثر برساند

بازار یابی؟ اگر فروشگاه مد برند از انواع رسانه ها، فناوری، شرکا و جوامع به خوبی استفاده کند،

آنها قادر خواهند بود مشتریان خود را به طور موثرتری هدف قرار دهند.

آ. در صورتی که فروشگاه های مد برند می دانند که تصمیم گیرندگان یا تاثیرگذاران در خرید اقلام گران قیمت مانند

شروانیس، کورتاس، کت و شلوار مردانه، و پیراهن های مجموعه طلای ایتالیایی و غیره عمدتاً مدیران شرکت ها و ثروتمند هستند.

افراد بازرگان سپس می توانند آگهی را در روزنامه، مجلات، در IT، وب گرا ارسال کنند.

سایت های.

ب از نظر تبلیغات آنلاین، فروشگاه های مد برند می دانند که مصرف کنندگان آنها اینترنت و تماشا را دوست دارند

تبلیغات، آنها می توانند تبلیغات آنلاینی را قرار دهند که افرادی را هدف قرار می دهد که کلمات لباس، لوازم جانبی، مد،

ورزش، فیلم یا گشت و گذار در صفحات مربوط به این موضوعات.

ج بازاریابی می تواند یک برنامه ارجاع را ایجاد کند که افراد بخش پوشاک ممتاز را هدف قرار دهد یا افراد را به عنوان این گروه هدف قرار دهد

مصرف کنندگان اوقات فراغت بیشتری برای تعامل با دوستان و خانواده خود دارند.

5 .  تعیین موقعیت برند و استراتژی ساخت برند:

قرار دادن برند برای مطابقت با کیفیت آن با ایجاد تصویری شیک تر و شیک تر. ماهیت کلی برند این است

زیاده خواهی». در حال حاضر، ارتباطات بازاریابی فروشگاه‌های مد برند، تصویری باکلاس و شیک ارائه می‌دهد.

محقق پیشنهاد می کند که نام تجاری یا محصولات خاصی در مجموعه می تواند برای برقراری ارتباط گسترش یابد

سرزنده تر، شادتر و بازیگوش تر است و با انجام این کار تصویر لذت بخشی را به نمایش می گذارد تا برای گروه وسیع تری از مخاطبان جذاب باشد.

فروشگاه مد برند نیز ممکن است بخواهد یا نیاز داشته باشد که گروه بالغ تری از مصرف کنندگان را هدف قرار دهد، زیرا بالغ تر هستند

امروزه بخش‌هایی از مردم درآمد سرانه افزایش یافته‌اند، افرادی که از مراسم لباس پوشیدن لذت می‌برند

مایل به پرداخت هزینه برای تجربه است. آنها معمولاً افرادی هستند که دوست دارند ظاهری باکلاس و شیک داشته باشند

نگاه کن

6 .  رسانه های ارتباطی بازاریابی مختلف را برای محصولات برتر خود انتخاب کنید.

ارتباطات بازاریابی برای محصولات درجه یک مانند کت و شلوار مردانه، شروانیس، بسیار مهم است.

کوتراس، کت و شلوار زنانه، ژاکت زمستانی، پیراهن‌های مجموعه طلای ایتالیایی و غیره.

گروه مصرف کننده یک بخش طبقه بالای انحصاری است به همین دلیل ارتباطات بازاریابی این کار را انجام خواهد داد

خیلی حساس باش اینترنت می تواند برای برقراری ارتباط در مورد محصولات برتر استفاده شود زیرا شما هدف قرار می دهید

مصرف کننده از اینترنت اغلب استفاده می کند. روزنامه اصلی روزانه مخصوصا انگلیسی (The Daily Star, New Age) می تواند باشد

برای ارتباط با گروه هدف استفاده می شود.

7 .  باید تنوع بیشتری در لباس های زنانه و بچه گانه ایجاد کند:

برای به دست آوردن سهم بازار اکثر مصرف کنندگان در صنعت پوشاک مردان، زنان و کودکان هستند. اگر شرکت

بر روی آنها تمرکز می کند، سپس آنها ممکن است سهم بیشتری از بازار را به دست آورند. بنابراین، این کمک می تواند

سازمان‌ها سهم بازار را به دست می‌آورند و محصولات فروشگاه‌های مد برند ممکن است در نهایت به محصولات ستاره تبدیل شوند

هم رشد بازار و هم سهم بازار. به عنوان مثال، Cats Eye خواننده ستاره حبیب وحید را در آنجا به کار گرفت

سفیر نام تجاری. علاوه بر تمام توصیه هایی که در بالا ذکر شد، من همچنین می خواهم برخی را توصیه کنم

سایر الزامات اساسی برای سازمان آنها به شرح زیر است:

الف) مهارت های ارتباطی نیاز به بهبود بیشتر بین دفتر شرکت و بازار دارد

خروجی ها

ب) نیروی انسانی برای کاهش بار کارگر در نمایشگاه ها افزایش یابد.

ج) باید جزئیات بیشتری در مورد Artisti، VASAVI، ZARA، Shoppers World و CATS در وب سایت شرکت قرار دهید.

چشم برای مصرف کنندگان عمومی توصیه هایی به Artisti، VASAVI، ZARA، Shoppers World،

CATS Eye برای بررسی، اما اینها به هیچ وجه جامع نبوده اند.

در واقع، Artisti، VASAVI، ZARA، Shoppers World، CATS Eye ممکن است از انجام چند حرکت کلیدی بسیار سود ببرند.

به طور موثر و برای این کار آنها به سطح بالایی از مصرف کننده نیاز دارند، زیرا برند لباس اساساً سطح بالایی دارد

بازار بنگلادش این شرکت باید به دنبال این باشد که اولین کسی باشد که نقاط مختلف تقلید دشواری را ایجاد می کند

تمایز برای ایجاد مزیت رقابتی پایدار و سپس هدف تسلط در انحصاری های مختلف

بخش ها / بازارها با انجام این کار و سپس ادامه در یک فرآیند تکراری، Artisti، VASAVI، ZARA، Shoppers

World، CATS Eye و غیره می‌توانند سهم بازار را به خود اختصاص دهند و مصرف‌کنندگان را برای دوره‌های طولانی قفل کنند.

نتیجه گیری:

در نتیجه، برندهای مد آماده پیشرو و سریع در حال رشد در بنگلادش نمی توانند مصالحه کنند

هر چیزی با کیفیتشون با توجه به 4ps ترکیب بازاریابی خود، حتی اگر آنها چیز زیادی ندارند

تنوع محصول، آنها موفق هستند که بهترین کیفیت را در بازار ارائه دهند. فعالیت های تبلیغاتی آنها می باشد

بر ایجاد ویژگی های کیفیت و قابلیت اطمینان آنها در ذهن مصرف کنندگان با اعتماد و حرفه ای بودن در آنها تاکید شده است

کار، قیمت دغدغه اصلی آنها نیست که در فعالیت های تبلیغاتی خود متمرکز شوند. به عنوان هم سازنده و هم

آنها کنترل کاملی بر تولید، توزیع و خروجی بازار خود دارند. مصرف کنندگان بالقوه آنها

کسانی هستند که تصدیق می کنند که فروشگاه مد برند تماماً در مورد کیفیت است و مهمتر از همه کسانی هستند که می توانند هزینه کنند.

محصولات. آنها محصولات خود را برای بازار هدف بر اساس فرهنگ پوشاک و همچنین بر اساس فرهنگ لباس توسعه می دهند

دیدگاه مذهبی بنگلادش نواحی بازار هدف آنها داکا، چیتاگونگ و سیلت است که در آن مناطق

تراکم جمعیت بالاست و درآمد سرانه نسبتاً بالاتر است. شرکت تحت این سوال قرار می گیرد

در The Boston Matrix نشان می دهد که به این معنی است که رشد بازار آنها بالا است و از طرف دیگر سهم آنها از بازار است

کم در صنعت پوشاک بنابراین، آنها به سرعت در حال رشد هستند و بنابراین مقادیر زیادی پول نقد مصرف می کنند، اما به این دلیل که آنها

سهم بازار پایینی دارند و پول نقد زیادی تولید نمی کنند. از جمله رقبای اصلی فروشگاه مد برند در

بازار Vasari، Zara، و Artisti، Shoppers World، CATS Eye و غیره هستند. Shoppers World قوی ترین رقبا هستند.

از نظر سهم بازار با این حال، Artisti برنده قیمت در بازار است زیرا ارزان ترین قیمت را برای مردان دارد

نسبتا بپوشند این شرکت از تغییر استقبال می کند و تغییراتی را هم در مدیریت و هم در مدیریت ایجاد می کند

تولید - محصول. گاهی تغییرات خوب هستند یا گاهی تغییرات بد. اما آنها جلوی تغییر را نگرفتند

فرآیند و ریسک اندازه گیری شده برای بهبود مشتریان، کارکنان و سازمان به عنوان یک کل.

آنها ممکن است بهترین استراتژی های بازاریابی را اتخاذ نکنند، اما به طور نسبی استراتژی های بازاریابی آنها بهترین از استراتژی های بازاریابی است

سایر شرکت های محلی کیفیت آنها دغدغه اصلی آنها در استراتژی هایشان است و در آن موفق هستند

حفظ آن جای تعجب نیست که خط برچسب این برند "کیفیتی است که می توانید به آن اعتماد کنید".

مقاله فروشگاه مد برند و استراتژی های بازاریابی آن در بنگلادش 

نویسندگان :

مایک ایزی 

دانشگاه آکسفورد لندن 2022 

در مورد بازاریابی و تجارت مد بیشتر بخوانید :

تحلیل بازار پوشاک فعال زنان (2021 تا 2031 )

کتاب مد ( بازار انحصاری و اختصاصی لباس های سفارشی ( اوت کوتور ) و تاثیر آن بر اقتصاد جهانی ( 2024 )

بازار مد و تجارت 2.0 ( 24-2023 )

با تجارت دیجیتال و بازار گسترده خرید اینترنتی شرکت ها خوشحال تر هستند ( 2022)