تصویر :fashionetwork.com

مجله بنیادی 

تحلیل بازار مد و کالاهای لوکس در سال ۲۰۲۶ — ۴ اکتبر ۲۰۲۶

مهم‌ترین نتیجه‌گیری از جدیدترین داده‌های سال ۲۰۲۶ این است:

صنعت مد وارد یک «دوره بهبود» عادی نمی‌شود؛ بلکه در حال ورود به اقتصادی لوکس، گزینش‌گر و دوقطبی است. در این اقتصاد، مصرفِ محصولات ممتازِ (پریمیوم) معمولی تحت فشار قرار دارد، در حالی که حوزه‌هایی همچون تخصص، مهارت و ظرافت ساخت (craftsmanship)، شخصی‌سازی، تجربیات اختصاصی، جواهرات و مشتریان فوق‌ثروتمند، همچنان از تاب‌آوری نسبتاً بالایی برخوردارند.

۱. بازار جهانی سال ۲۰۲۶ در یک نگاه (آمار و ارقام)

ارزیابی شرکت «بِین» (Bain) از بازار کالاهای لوکس در ژوئن ۲۰۲۶، میزان هزینه‌کرد جهانی در این حوزه را برای سال ۲۰۲۵ معادل ۱.۴۴۳ تریلیون یورو برآورد می‌کند. سهم کالاهای لوکس شخصی حدود ۳۵۸ میلیارد یورو بوده است که با نرخ ارز جاری کاهشی ۲ درصدی، اما با نرخ ارز ثابت، رشدی ۱ درصدی را نشان می‌دهد. پیش‌بینی پایه «بِین» برای سال ۲۰۲۶، رشد ۲ تا ۴ درصدی است که رقمی در حدود ۳۶۵ تا ۳۷۳ میلیارد یورو را شامل می‌شود.

در همین حال، «مک‌کینزی» و «بیزنس آو فشن» (BoF) انتظار دارند که رشد صنعت جهانی مد در سال ۲۰۲۶ همچنان در سطوح پایینِ تک‌رقمی باقی بماند. بنابراین، مشکل اصلی، ناپدید شدن تقاضا نیست؛ بلکه تغییری بنیادین در منشأ تقاضا و مواردی است که مشتریان حاضرند برای آن‌ها هزینه کنند.

تحلیل و برداشت من

این صنعت تقریباً در حال گذار از مدل زیر است:

مدل سال‌های ۲۰۲۱ تا ۲۰۲۴

مشتریان بیشتر ← قیمت‌های بالاتر ← حجم بیشتر کالاهای لوکس ← توسعه سریع

به سمت مدل زیر:

مدل سال ۲۰۲۶

مشتریان کمتر اما ارزشمندتر ← شخصی‌سازی قوی‌تر ← تجربیات غنی‌تر ← مهارت و ظرافت ساخت ← انحصار و خاص بودن ← درآمد مبتنی بر روابط

این روند برای ایده کسب‌وکار مشاوره شما بسیار مساعد و مطلوب است.

۲. بازار کالاهای لوکس در حال تقسیم شدن به دو بازار متمایز است

مهم‌ترین الگوی آماری در سال ۲۰۲۶، پدیده دوقطبی شدن بازار است. از یک طرف:

مصرف‌کنندگان لوکس آرمانی

خریداران لوکس طبقه متوسط

مشتریان بسیار حساس به قیمت

مصرف‌کنندگانی که افزایش مکرر قیمت‌ها را زیر سوال می‌برند

مشتریانی که خرید خود را کاهش می‌دهند

مصرف‌کنندگانی که هزینه‌ها را به سمت سفر، سلامتی، رستوران‌ها و تجربیات سوق می‌دهند

از طرف دیگر:

افراد ثروتمند

افراد بسیار ثروتمند

مشتریان VIP/VIC

کلکسیونرها

مصرف‌کنندگان جدی کالاهای لوکس

مشتریانی که صنایع دستی استثنایی می‌خرند

مشتریانی که دسترسی و تجربیات خصوصی را خریداری می‌کنند

گزارش‌های اخیر نشان می‌دهد که صنعت کالاهای لوکس به طور فزاینده‌ای تلاش‌های خود را بر گروه دوم متمرکز می‌کند. به عنوان مثال، پرادا، به صراحت تمرکز خود را بر مشتریان فوق ثروتمند VIC از طریق خرید خصوصی، تجربیات انحصاری و محصولات سفارشی بسیار گران‌قیمت افزایش می‌دهد.

این صرفاً یک تاکتیک بازاریابی نیست.

این نشان دهنده یک واقعیت اقتصادی عمیق‌تر است:

مشتریان لوکس ارزشمندتر می‌شوند، اما تعدادشان کمتر می‌شود.

۳. اهمیت فوق‌العاده مشتری برتر

یکی از مهم‌ترین آمارها برای کسب و کار شما از McKinsey/BoF است:

مشتریان با ارزش خالص فوق‌العاده بالا، «تخصص و کیفیت» را به عنوان ویژگی شماره ۱ در بهینه‌سازی تجمل رتبه‌بندی می‌کنند.

و گزارش‌های اخیر در مورد Prada، تمرکز حتی چشمگیرتری را برجسته می‌کند: تقریباً ۲٪ از خریداران کالاهای لوکس، ۴۵٪ از فروش جهانی کالاهای لوکس را در سال ۲۰۲۴ ایجاد کرده‌اند.

این به ما یک معادله تجاری قدرتمند می‌دهد:

کسب و کار مد سنتی

محصول → مشتری → تراکنش

مدل سبک بنیادی

تخصص → اعتماد → شخصی‌سازی → رابطه → سیستم کمد لباس → ارزش مشتری مکرر

مدل دوم برای مشتریان UHNW بسیار مناسب‌تر است.

۴. جواهرات لوکس از مد پیشی گرفته‌اند

این شاید قوی‌ترین سیگنال در سطح دسته‌بندی سال ۲۰۲۶ باشد.

ریچمونت فروش گروهی سال مالی ۲۰۲۶ را ۲۲.۴۲ میلیارد یورو گزارش کرد که با نرخ ارز ثابت ۱۱ درصد افزایش یافته است. مزون‌های جواهرات آن - از جمله کارتیه و ون کلیف و آرپلز - با نرخ ارز ثابت ۱۴ درصد رشد کردند و به ۱۶.۵ میلیارد یورو فروش رسیدند. حاشیه سود عملیاتی جواهرات به ۳۰.۵ درصد رسید.

تفاوت وضعیت نسبت به بخش ساعت‌ها بسیار چشمگیر است:

دسته‌بندی | عملکرد سال ۲۰۲۶

گروه ریشمون (Richemont) | ۱۱٪+ (با نرخ ارز ثابت)

خانه‌های جواهرسازی | ۱۴٪+ (با نرخ ارز ثابت)

ساعت‌های تخصصی | ۱٪+ (با نرخ ارز ثابت)

بخش مد و لوازم جانبی ریشمون | رشد اندک

گروه LVMH نیز الگوی مشابهی را نشان می‌دهد.

عملکرد نیمه نخست سال ۲۰۲۶ این گروه:

مد و کالاهای چرمی: ۱٪- (رشد ارگانیک)

ساعت و جواهرات: ۹٪+ (رشد ارگانیک)

خرده‌فروشی انتخابی: ۵٪+

مجموع گروه: ۲٪+

ساعت و جواهرات (سه ماهه دوم): ۱۱٪+

پیامد راهبردی

بازار به‌طور فزاینده‌ای به محصولاتی پاداش می‌دهد که این ویژگی‌ها را منتقل می‌کنند:

ماندگاری + مهارت و ظرافت ساخت + هویت + جایگاه اجتماعی + قابلیت کلکسیونی

و نه صرفاً:

تازگی + لوگو + مد فصلی

این موضوع در مورد پوشاک لوکس مردانه اهمیت بسیار زیادی دارد.

۵. پرادا (Prada) یک استثنای مهم است

پرادا نشان می‌دهد که اگر یک برند بتواند با موفقیت حس مطلوبیت و اشتیاق ایجاد کند، صنعت مد همچنان می‌تواند رشد کند.

گروه پرادا درآمد خالص نیمه اول سال ۲۰۲۶ خود را ۳.۰۴۸ میلیارد یورو اعلام کرد که نسبت به سال قبل ۱۶ درصد افزایش داشت؛ هرچند رشد ارگانیک آن ۵ درصد بود. فروش خرده‌فروشی نیز ۱۲ درصد (بر اساس آمار گزارش‌شده) و ۳ درصد (به‌صورت ارگانیک) رشد کرد. شتاب رشد ارگانیک خرده‌فروشی در سه ماهه دوم به ۵ درصد رسید.

این موضوع نکته مهمی را به ما می‌آموزد:

رکود در بازار کالاهای لوکس بر همه برندها به یک اندازه تأثیر نمی‌گذارد.

مطلوبیت برند، جهت‌گیری خلاقانه، شبکه توزیع، ساختار محصول و روابط با مشتری اهمیت فوق‌العاده‌ای دارند.

۶. کرینگ (Kering) در تلاش برای احیای وضعیت خود است

کرینگ درآمد نیمه اول سال ۲۰۲۶ خود را ۷.۲۲ میلیارد یورو اعلام کرد که بر مبنای قابل‌مقایسه، ۱ درصد رشد داشت؛ درآمد سه ماهه دوم نیز با ۲ درصد افزایش به ۳.۶۵۲ میلیارد یورو رسید. این گروه بر بهبود مطلوبیت برند و شتاب تجاری تأکید کرد و خاطرنشان ساخت که عملکرد خرده‌فروشی برند «گوچی» (Gucci) به‌تدریج رو به بهبود بوده است.

با این حال، گوچی همچنان نمونه بارزی از مشکلی است که برندهای بزرگ لوکس با آن مواجه‌اند:

چگونه می‌توان بدون از بین بردن حس انحصار و خاص بودن، اشتیاق و تقاضا را احیا کرد؟

این پرسش به یکی از مسائل راهبردی و محوری در صنعت کالاهای لوکس تبدیل شده است.

در مورد تجارت و بازار مد بیشتر بخوانید : 

تجارت جهانی و بین المللی مد با در نظر داشتن چشم انداز در حال تحول بر روند اقتصادی جهانی در آینده

بازار مد لوکس: تحلیل و پیش‌بینی صنعت جهانی (2024-2030)

تاثیرگذارترین کشورهای خاورمیانه از نظر رتبه بندی تجارت و صنعت مد کدامند؟