نصویر:bykilian.com

مجله بنیادی

Kilian Hennessy در فروشگاه جدید Marais و آنچه در آینده برای این برند وجود دارد
این ماه با رونمایی از جدیدترین بوتیک در زیباترین محله پاریس، Le Marais، دومین فروشگاه By Kilian در پاریس، رونمایی شد. شبکه مد با موسس تماس گرفت.

فضای 25 متر مربعی یکی از آن بوتیک‌های بیژو بسیار کوچکی است که فقط فرانسوی‌ها می‌دانند چگونه آن را تولید کنند، با پیچ و تاب منحصر به فردی که حول یک نوار بسیار شیک متمرکز شده است.

دو روز پیش خانمی آمدیم و می‌خواست مشروب بخرد. اما خانم، امیدوارم متوجه شده باشید که ما در یک عطر فروشی هستیم. اما به نظر می رسید که او هنوز آن را درک نکرده است.

از شوخی که بگذریم، این یک فروشگاه بسیار شیک است که دنیای By Kilian، یکی از داغ‌ترین خانه‌های عطر روی این سیاره را هوشمندانه به نمایش می‌گذارد.

کیلیان لبخند می زند: "هر فروشگاهی حول مرکز خود می چرخد ​​- بار، جایی که ما راهنمایی و مشاوره ارائه می دهیم. ما همچنین یک نوار کشف داریم که مشتریان می توانند به تنهایی و بدون کارکنان ما عطرها را کشف کنند. روز شنبه، ما دو کارمند در فروشگاه و 160 مشتری داشتیم. بنابراین، آنها باید بتوانند به تنهایی بازی کنند."

فروشگاه دیگر By Kilian در Rue Cambon، روبروی مقر تاریخی Chanel واقع شده است، که بر موقعیت رده بالای این برند تأکید دارد.

"وقتی تصمیم گرفتیم یک ثانیه را باز کنیم، بحث یا منطقه 5 در نزدیکی Au Bon Marché یا Marais بود. ما اینجا هستیم زیرا همیشه احساس می کردم مشتریان من زنده تر، جوان تر هستند و مانند مردم اینجا اتفاق می افتند. و صادقانه بگویم، ما خیلی خوب کار کرده ایم!"

فروشگاه Marais همچنین دارای یک دیوار پرکننده است زیرا By Kilian از زمان تولد این برند در سال 2007 همیشه بطری‌های قابل شارژ را می‌فروشد. همچنین یک کابینت مشروب با پنج رایحه، از مد قدیمی یا اپل براندی گرفته تا پرفروش‌ترین عطر برند، Angel's Share وجود دارد.

کیلیان در حالی که همه به او اشاره می کنند لبخند می زند: "این خاطره بویایی من از زیرزمین های کنیاک هنسی و شخصی ترین عطر من است."

فرزند خانواده معروف کنیاک هنسی - که جدشان ریچارد هنسی در دهه 1740 به فرانسه آمد - این بینی است که به وضوح از الهامات غیرمنتظره او ضربه می زند. با بیان یک رایحه مشروب دیگر: "رز روی یخ از جین هندریک الهام گرفته شده است، زیرا این ایده از باغ صاحب آن گرفته شده است، زیرا آنها می خواستند یک جین بسیار بریتانیایی بسازند. بنابراین، آنها گل رز، خیار و درخت عرعر انگلیسی داشتند. و وقتی این را کشف کردم، هوممم، فکر کردم که این خود یک آکورد است."

پدربزرگ او - همچنین کیلیان - در روزهای اولیه ایجاد گروه لوکس غول پیکر LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton نقش کلیدی داشت، به همین دلیل نام تجاری Kilian By Kilian است. در یک مرحله، کیلیان پس از مخالفت وکلای مدیر عامل LVMH برنارد آرنو نسبت به نزدیکی آن به L'Heure Bleue از Guerlain، یکی دیگر از برندهای LVMH، رایحه ای به نام L'Heure Verte ایجاد کرد و سپس آن را به Fièvre Verte تغییر نام داد.

کیلیان برند خود را با شش رایحه راه اندازی کرد که سه رایحه آن هنوز Liaisons Dangereuses، Good Girls Gone Bad و Straight to Heaven هستند. هر بطری از شیشه ریز ساخته شده است که در کناره‌های آن یک سپر قرون وسطایی چاپ شده است. او می گوید: "زیرا من معتقدم که هر رایحه به اندازه اغواگری در مورد محافظت است."

مانند همه عطرسازهای جدی، کیلیان صدها ماده را در سرتاسر جهان تامین می کند - وانیل از ماداگاسکار، پاتچولی از مالزی و یاس از هند. عطرهای او توسط چهار تامین کننده پیشرو "آب میوه" - شرکت هایی مانند Givaudan و Firmenich - تولید می شوند که سپس محصول نهایی را به مرکز توزیع By Kilian ارسال می کنند. در سال 2017، کیلیان برند خود را به Estée Lauder فروخت، اگرچه او همچنان مدیر خلاق این برند باقی ماند.

او لبخند می زند: "حسابداری و امور مالی بخش بزرگی از زندگی من را تشکیل می دادند، اما دیگر اینطور نیست. اکنون، من تولید محصول، طراحی فروشگاه، ارتباطات و بازاریابی را انجام می دهم."

کیلیان برای اولین بار با نوشتن پایان نامه خود در مورد رایحه ها در دانشکده بازرگانی، پس از گذراندن دوره کارآموزی در Kenzo Perfume، ایده عطرساز شدن را "از شانس" دریافت کرد. با تحقیق در مورد این موضوع، او به یک مدرسه بینی رفت و خوب، کتک خورده بود. پس از فارغ التحصیلی، او توسط یکی از مردانی که برای پایان نامه خود با او مصاحبه کرد استخدام شد - ژاک کاوالیه، در آن زمان با فیرمنیچ و امروز بینی لویی ویتون. او به یاد می آورد: «ژاک معلم و مربی من شد. کیلیان با تغییر شغل هر سه سال یک بار، عطرهایی مانند فرابنفش برای پاکو رابان، Kingdom برای Alexander McQueen و Armani Code برای L'Oréal خلق کرد.

او به یاد می آورد: "اما از کاری که انجام می دادم راضی نبودم. مغرور نبودم. آشپزهای زیادی در آشپزخانه بودند. سازش های زیادی."

این باعث شد که او برند خود را راه اندازی کند که به طور کامل از آن حمایت مالی کرد.

او از تعریف DNA By Kilian متنفر است، قبل از اینکه از خانم روابط عمومی خود بخواهد که پاسخ دهد، شروع به گفتن "لوکس است". او می افزاید: "این میراث فرانسوی، صنایع دستی و ساوور فایر است. در ابتدا، ما شب بودیم."

این برند همیشه حسی از بازی‌های تند را تجسم می‌بخشد - مهمانی‌های با کیفیت و شیک. آگهی‌های او دخترانی را با چرم مشکی لاغر، کوکتل‌هایی در پشت لیموزین‌ها، یا زیبایی‌های کم‌پوشی که از یک کوکتل غروب خورشید پرستاری می‌کنند، به تصویر می‌کشد. یا خود کیلیان، مثل یک پیراهن لاتین لوتاریو با امضای یقه بلند با سه دکمه باز، سیگار می کشد. کیلیان که دومین عطر پرفروش او Good Girls Gone Bad است، می گوید: "حدس می زنم این سبک زندگی من است. من دوست دارم اوقات خوشی داشته باشم." 

زمانی که کیلیان برند خود را راه‌اندازی کرد، "در هتل کوستس و کمی در کاستل و بعداً در نیویورک در عمر آویزان بود. این واقعاً پاتوق من بود. سبک بوتیک، شیک با افراد باحال." او به La Ranita عمر اشاره می کرد، جایی که مالک عمر هرناندز افراد مشهوری از جمله مدونا، مارک جیکوبز، کیتی پری و بلا حدید را جذب کرد. کیلیان در تابستان قاطرهای مسکو را می‌نوشید و در زمستان هنسی XO را روی صخره‌ها می‌نوشید.

گام بعدی کسب و کار این شرکت، خط تولید Bath & Body در سپتامبر و یک خط هوم در نوامبر است. اولی رایحه های برتر مانند لوسیون بدن و ژل دوش را ارائه می دهد. خانه شامل سه شمع و سه عطر خواهد بود که همه کاملاً نو هستند.

آیا شانسی برای هتل بای کیلیان وجود دارد؟ "این سوال خوبی است، اما فکر نمی‌کنم در برنامه‌های Lauders باشد. در واقع، من به هتل Bulgari در توکیو رفتم و آن را خارق‌العاده‌ترین هتل یافتم. بنابراین، بله، من از ایده ساختن یک هتل بیزارم."

در سراسر جهان، By Kilian دارای 32 بوتیک مستقل است، در مقایسه با زمانی که Estée Lauder کنترل را به دست آورد، تنها سه بوتیک بود. در همین حال، تعداد درهای خرده فروشی به 1700 درب افزایش یافته است. با توجه به قیمت کیلیان، این نشان دهنده یک تجارت بسیار قوی است. یک بطری 50 میلی‌لیتری از پرفروش‌ترین Angel's Share 245 یورو قیمت دارد، در حالی که همین عطر در یک بطری 250 میلی‌لیتری به سبک decanter، 800 یورو قیمت دارد. Estée Lauder از افشای درآمدهای سالانه By Kilian خودداری می‌کند، اما تخمین زده می‌شود که این درآمدها بیش از 50 میلیون یورو باشد.

وقتی کار نمی کند، این بینی یک مسافر جهانی است، با تعطیلات اخیر در توکیو، توسکانی، و قایقرانی در جزایر ایونی - محل اقامت قدیمی لرد بایرون، مناسب برای مردی با ظاهر تیره بایرون. و مانند شاعر بزرگ بریتانیایی، او چیزی شبیه به یک مرد زنانه است که به خاطر ذائقه طنزآمیز و حس سبک خودآگاهانه شهرت دارد. در طول صحبت نیم ساعته ما، کیلیان چهار بار در آینه های مختلف فروشگاه حضور پیدا کرد. اگرچه اصالتاً ایرلندی است، به جز برق زدن سلتیکی در چشمانش، اطلاعات کمی در مورد او وجود دارد.

سه سال پس از راه‌اندازی برندش، او به مدت ده سال به ترایبکا، نیویورک نقل مکان کرد و هر دو هفته یک‌بار به پاریس برمی‌گشت تا دو فرزند ازدواج اولش را ببیند – که اکنون ۲۱ و ۲۲ ساله هستند.

کیلیان خاطرنشان می کند: "من هرگز فکر نمی کردم که در یک مکان زندگی می کنم. امروز پایگاه من در اندلس است، اما من زیاد سفر می کنم."

وقتی همدیگر را می‌بینیم، کیلیان لاغر تازیانه یک ژاکت شیک و شیک آبی نیمه‌شب از هرمس پوشیده است.

همسر سوم من 34 ساله است و من باید ادامه دهم! او نتیجه می گیرد و موهایش را به عقب بر می گرداند.

FASHIONNETWORK.COM

در مورد صنعت عطر بیشتر بخوانید :

الی ساب خط تولید عطر را با تهیه کننده Give Back Beauty گسترش می دهد و در مورد برنامه های توسعه صحبت می کند(2024-25)

مصاحبه با کریستوفر دی کاس در حوزه عطرها (2022)

به عطر های امسال بیشتر توجه کنید و با دقت تر به سمت عطر ها بروید .(02022-2023)