تغییرات بزرگ در راستای محیط سبز (2024-25)

۲۶ آذر ۱۴۰۳ پارچه ها و منسوجات ، اخبار ، تجارت و بیزینس مد منسوجات ، تجارت مد ، برند ، پارچه ها ، بازاریابی و بازاریابی هوشمند ، برای ، چگونه ، صنعت نساجی چه تاثیر بر دنیای امروز دارد ؟

مجله بنیادی

چگونه برندهای پوشاک تجاری با هنجار کاری ترکیبی جدید سازگار شدند - و مشتریان را راضی نگه داشتند تغییر رفتار مصرف کننده چندین شرکت پوشاک را وادار کرده است تا نحوه انجام تجارت خود را دوباره ارزیابی کنند. تلاش آنها درس درستی برای گوش دادن به مشتریان است.

آمریکایی‌ها کت و شلوارهای خود را کنار گذاشته‌اند - و برندهای مد یاد گرفته‌اند که برای زنده ماندن با زمان تغییر کنند.

اگرچه موج شلوارهای ورزشی در اثر این همه گیری کم رنگ شده است، اما پوشاک تجاری کاملاً مانند گذشته نیست. دیوید شیفمن، رئیس گروه جهانی خرده‌فروشی مصرف‌کننده در شرکت مشاوره مالی Solomon Partners، می‌گوید: «لباس‌های محل کار به لباس‌هایی تبدیل شده‌اند که در داخل و خارج از دفتر می‌پوشند. او اضافه می‌کند که برندهای مد به طور فزاینده‌ای پیشنهادات خود را با پارچه‌ها و سیلوئت‌های آرام‌تر «معمولی» می‌کنند.

این بدان معناست که برندهای پوشاکی که قبلاً به کارمندان ادارات خدمات می دادند، مجبور بودند برای همسویی با تغییر تقاضای مصرف کننده حرکت کنند - و آنهایی که این کار را با موفقیت انجام داده اند، بیشتر مبتنی بر داده ها و استراتژیک هستند. برای برندها در تمام صنایع مصرفی، محورهای آنها درسی برای مقابله با تغییر است.

M.M.LaFleur مستقر در نیویورک، قبل از همه‌گیری، فروشگاهی تک برای لباس کار زنان بود، اما با تعطیل شدن جهان، خود را در آستانه‌ی پرآشوبی و خسارت دید. این برند در سازگاری با ارزش‌ها و انتظارات در حال تغییر مشتریان انعطاف‌پذیری خود را با تغییر خطوط و سبک‌های محصول خود به سمت کارهای دوردست و اکنون ترکیبی نشان داد.

این برند برای درک بهتر ترجیحات جدید مشتریان خود، نظرسنجی از مشتریان فعلی خود انجام داد. ماریا کاستا، مدیر برند و بازاریابی یکپارچه، می‌گوید: یافته‌های آن نشان داد که مشتریان به تازگی راحتی و تطبیق پذیری و همچنین سبک شخصی را در اولویت قرار داده‌اند.bonyadimag.ir

بر اساس این آموخته‌ها، این برند استفاده از پارچه‌های راحتی، مانند پارچه سبک وزن و مقاوم در برابر چروک اوریگامی‌تک خود را افزایش داد و بر روی «دوخت آن‌ها» به سبک‌های برجسته‌تر تمرکز کرد. M.M.LaFleur رویکرد خود را برای طراحی برخی از پیشنهادات خود نیز تغییر داد. یکی از پرفروش‌ترین قطعات کنونی آن، Jardigan است که وقتی با یک لباس شرکتی طراحی شده بود، عملکرد متوسطی داشت. هنگامی که این برند با شلوار جین و تی شرت با شروع قرنطینه در تابستان 2020 دوباره استایل کرد، فروش 150 درصد رشد کرد. نوآوری هایی مانند Jardigan به کسب و کار کمک کرد تا از آرامش همه گیر بازگردد و در سال 2021 31 درصد و در سال 2022 18 درصد دیگر رشد کرد.

M.M.LaFleur همچنین نام چند محصول، از جمله شلوار Colby خود - اکنون Colby Jogger - را تغییر داد تا با آنچه که مشتریان در جستجوی آن بودند طنین انداز شود، کاستا می گوید: "ما شروع به گرایش به مفهومی به نام "Power casual" کردیم. در حالی که این برند قبلاً روی استایل‌های مخصوص دفتر تمرکز می‌کرد، امروزه تا حد زیادی لباس‌هایی را عرضه می‌کند که می‌توان به راحتی برای داخل و خارج از دفتر کار کرد.

راجا راتان، موسس برندهای پوشاک مردانه Rye 51 و Q Clothier در دالاس - که با هم به عنوان یک شرکت کار می کنند - موافق است که انعطاف پذیری و تطبیق پذیری مخرج مشترک لباس کار در سال 2023 است.

راتان می‌گوید با داشتن دو برند - یکی که در کت و شلوارهای سفارشی و دیگری لباس‌های غیررسمی لوکس تخصص دارد - در یکی از ویترین فروشگاه‌ها، گزارشی منحصربه‌فرد از تغییر چشم‌انداز کسب‌وکارهای غیررسمی به دست آورده است. از آنجایی که Q Clothier بر روی کت و شلوارهای ساخته شده برای پوشاک تمرکز می کند، راتان می گوید که کسب و کار با چالش های تولیدی با تغییر ترجیحات مشتری مواجه نشده است، اما مجبور است با خواسته های کمد هیبریدی مصرف کنندگان در سمت Rye 51 سازگار شود. قبل از همه‌گیری، خرده‌فروشی‌های راتان 75 درصد خیاطی سفارشی و 25 درصد لباس‌های روزمره را ارائه می‌کردند. اکنون این نسبت 50:50 بیشتر به نظر می رسد. او می‌گوید: «ما توانسته‌ایم یک صندلی در ردیف جلو داشته باشیم تا شاهد تغییر در هزینه‌های دلار باشیم - از مردانی که می‌خواهند برای تهیه کت و شلوار قرار ملاقات بگذارند تا قرارهایی برای یک کمد لباس معمولی. bonyadimag.ir

در آغاز همه‌گیری، راتان می‌گوید که مشتریان تمایل خود را برای گزینه‌های لباس غیررسمی‌تر ابراز کردند، که بر خط لوله توسعه محصول برندهای او تأثیر گذاشت. سال گذشته، Rye 51 نسخه جدیدی از یکی از شلوارهای چینی خود را منتشر کرد که با کشش عملکرد به روز شده بود. امروز، این یک پرفروش است. انطباق‌هایی از این دست به این برند کمک کرده است که درآمد عمده‌فروشی خود را شش برابر و تجارت الکترونیک را در دو سال گذشته 300 درصد افزایش دهد. راتان پیش بینی می کند که Rye 51 و Q Clothier در طول سه سال آینده 100 درصد رشد کنند.

راتان می‌گوید: «ما خود را یک شرکت تولیدکننده پارچه می‌دانیم. ما واقعاً عمیقاً کار کردیم تا مطمئن شویم که پارچه‌ها همان کاری را انجام می‌دهند که مردم در لباس خواب خود احساس می‌کردند اما می‌توانستند بیرون بیایند و به محل کار بیایند.»

یکی دیگر از دلایلی که برندهای لباس کار به محصولات متنوع‌تری تمایل دارند: مشتریان کیف‌های خود را بسیار محکم‌تر از قبل از همه‌گیری می‌گیرند. شیفمن می‌گوید که مصرف‌کنندگان کمتر برای اقلام دلخواه مانند پوشاک، کفش، و لوازم جانبی هزینه می‌کنند و دلار بیشتری را به تجربه‌ها و سفر اختصاص می‌دهند. بنابراین، بسیاری از سازندگان پوشاک در حال تولید لباس‌هایی هستند که آزادانه‌تر حرکت می‌کنند و می‌توان آن‌ها را در هر مکانی – در هواپیما، در دفتر یا در یک بازی فوتبال – پوشید.

هر دو M.M.LaFleur و Rye 51 به اشتراک گذاشتند که خطوط فعلی آنها برای مشتریانی طراحی شده است که به دلیل تمایل به سفر و صرفه جویی در زمان عدم اطمینان اقتصادی، تحت فشار هستند - که منجر به کالاهای اساسی همه کاره و با کیفیت بالاتر می شود که ثابت می کند "ما ارزش سرمایه گذاری را داریم."

یک موضوع واضح است: برندها مجبور بوده اند خود را برای ماندگاری وفق دهند، به خصوص در دوره تورمی. و آنهایی که زیرک می مانند، برای موفقیت در آینده آماده خواهند شد. شیفمن می گوید: «هیچ چیز برای همیشه در مد و لباس نیست. با نگاهی به موضوعات و مطالب و اطلاعات ما در وبسایت مجله بنیادی به اهمیت این موضوعات بیشتر پی خواهید برد bonyadimag.ir

چگونه نمایش های تجاری مد OG با تغییرات صنعت سازگار می شوند

این دوره از تغییرات برای نمایشگاه تجاری فروتن است، و شاید زمان زیادی در راه است.

تا آنجایی که گردهمایی های اصلی صنعت پیش می رود، نمایش های تجاری مد مانند هفته های مد در معرض مجذوبیت عمومی گسترده قرار نگرفته اند و بنابراین رویدادهای نسبتاً پشت صحنه (اما هنوز حیاتی) باقی مانده اند، حتی در حالی که نمایش های مد و کت واک ها به پر زرق و برق تبدیل شده اند. - شیرین کاری های تبلیغاتی ظاهری که مصرف کنندگان را به همان اندازه که سردبیران، خریداران و سایر افراد داخلی صنعت را هدف قرار می دهند، هدف قرار می دهند. در نتیجه، آن‌ها تا حد زیادی به ریشه‌های B2B خود چسبیده‌اند، و به سادگی فضایی را برای برندها فراهم می‌کنند تا آخرین کالاهای خود را به خریداران نشان دهند، و خریداران بتوانند آنها را کشف کنند و سفارش‌های فصل آینده را در یک مکان بنویسند. اما این نیز شروع به تغییر کرده است زیرا نمایشگاه‌های تجاری (مانند اکثر مشاغل موجود) برای ارتباط در میان تحولات صنعت مبارزه می‌کنند. و ممکن است هیچ مطالعه موردی بهتری از MAGIC به خوبی تثبیت شده در لاس وگاس وجود نداشته باشد که آخرین مورد آن در این ماه انجام شد.

ابتدا، کمی پیشینه: MAGIC (مخفف انجمن پوشاک مردانه در کالیفرنیا) در سال 1934 در پالم اسپرینگز به عنوان یک نمایشگاه غیرانتفاعی پوشاک مردانه تأسیس شد. از آن زمان به بعد گسترش یافت و شامل پوشاک زنانه، لوازم جانبی، هدایای کوچک و حتی خدمات تولیدی شد، که مورد آخر اکنون سالن خودشان را اشغال کرده اند که به آن Sourcing در MAGIC می گویند. همچنین در سالن اختصاصی خود Project قرار دارد که لباس‌های زنانه معاصر، یونی‌سکس و بسیاری از برندهای لباس مردانه با گرایش به لباس‌های خیابانی را برجسته می‌کند.

اگرچه رویداد کلی گسترش یافته است، MAGIC بزرگترین سالن از سه سالن را اشغال کرده است و میزبان انبوهی از برندهای پوشاک زنانه در بازار انبوه است که مشتریان جوان‌تر را هدف قرار می‌دهند (یعنی Gen Z) - نوعی که ممکن است در Macy's یا Urban Outfitters پیدا کنید. از سال 1989 دو بار در سال در لاس وگاس برگزار می‌شود، و همچنین هر دو سال یک بار در نیویورک تکرار می‌شود که اندکی پس از هفته مد نیویورک برگزار می‌شود. اکثر کسانی که برای شرکت ثبت نام می کنند خریداران هستند. 56٪ برای بوتیک‌هایی با فروشگاه علامت‌گذاری کار می‌کنند، بقیه برای خرده‌فروش‌های بزرگ‌تری مانند Nordstrom، Free People، ASOS و Lulu's.

بدیهی است که این رویداد در ۹۰ سال گذشته مسیر طولانی را طی کرده است، اما تغییرات اخیر صنعت (و همه‌گیری کووید-۱۹) تکامل آن را حتی بیشتر تسریع کرده است. با ظهور مدل‌های تجاری مستقیم به مصرف‌کننده و پلت‌فرم‌های عمده‌فروشی دیجیتال، حضور در نمایشگاه‌های تجاری IRL - به ویژه نمایشگاه‌هایی که در ماه اوت در وسط بیابان برگزار می‌شوند - بسیار کمتر از گذشته ضروری است. در همین حال، عواملی مانند پایداری، اندازه گیری فراگیر و نمایندگی های متنوع برای خریداران با توجه به مجموعه های فصلی خود اهمیت فزاینده ای پیدا کرده اند.

کلی هلفمن، رئیس Informa Markets Fashion (که در طول سال رویدادهای تجاری MAGIC، Project، Coterie و دیگر تجاری را سازماندهی می کند) و تیم او این وظیفه را بر عهده می گیرند که در حین برنامه ریزی برای هر کدام از نیازهای در حال تغییر خریداران و خرده فروشان را برآورده کنند. 14 رویدادی که آنها نظارت می کنند.

هلفمن توضیح می دهد: "آنچه که ما در هسته اصلی آن هستیم واقعاً تغییر نمی کند، درست است؟ ما خریداران و فروشندگان را دور هم جمع می کنیم تا صنعت مد عمده فروشی را تقویت کنیم." اما زمانی که من برای اولین بار در سال 2006 شروع کردم تا به امروز، 17 سال بعد، چه شکلی بود - یعنی باور نکردنی است.

همه چیز از دعوت شدن به انتخاب برندها گرفته تا احساس و تجربه کلی رویداد تکامل یافته است. در زیر، هلفمن ما را در مورد بزرگ‌ترین راه‌هایی که MAGIC برای رسیدن به لحظه تغییر می‌کند، چگونگی تغییر معیارهای موفقیت او و اینکه نمایشگاه تجاری چند سال بعد ممکن است به نظر برسد، معرفی می‌کند.bonyadimag.ir

انطباق با روش های جدید خرید

تقویم سنتی خرید فصلی به دلایل زیادی که قابل شمارش نیست، مورد توجه قرار نگرفته است - عادات خرید، تغییرات آب و هوایی، سفر، ضایعات، تخفیف‌ها و مسائل زنجیره تامین چند مورد هستند. تمایل روزافزونی در میان خرده فروشان برای پر کردن موجودی در صورت نیاز برای رویکرد "اکنون بخرید، اکنون بپوشید" وجود دارد.

هلفمن می گوید: نحوه خرید خرده فروشان در حال حاضر در مقایسه با 10 سال پیش بسیار متفاوت است. "آنها می خواهند موجودی را در صورت تقاضا پر کنند و کمی ریسک موجودی کمتری دارند؛ این با این واقعیت همراه است که آنها نمی خواهند اسراف کنند. سپس چرخه نحوه تولید این برندها بر اساس وضعیت فعلی خریداران تغییر می کند. خرید و این تأثیر می گذارد [زمانی که ما نشان می دهیم] مطمئن شویم که در تاریخ های مناسب حاضر می شویم، تا بتوانیم در زمان مناسب برای خرید آنها را عرضه کنیم، زیرا ما فقط این نمایشگاه را نداریم، ما دیگری نیز داریم. نه."

پاسخگویی به تقاضا برای پایداری - بدون شستشوی سبز

در حالی که اکثر برندهایی که در MAGIC دیدم به نظر به تولید انبوه می رسیدند، پایداری تمرکز بسیاری از غرفه داران در Sourcing بود و در حال تبدیل شدن به یک اولویت بزرگ برای همه نمایشگاه ها: هم برای پروژه و هم برای منبع یابی، شرکت هایی که می خواهند برای اینکه خود را به عنوان پایدار معرفی کنند، اکنون باید ابتدا از طریق یک فرآیند بررسی که با مشارکت Hey Social Good ایجاد شده است، بگذرد. (به من گفته شده است که این برنامه در آینده برای MAGIC عرضه خواهد شد.)

بسیاری از برندها خواهند گفت: "ما پایدار هستیم." آنها از ما می خواهند که آنها را به این طریق بازاریابی کنیم و می دانید که چه کاری انجام می دهند، اما مهم است که ما کار را واضح انجام دهیم و داده ها را جمع آوری کنیم تا مطمئن شویم که اگر می خواهیم شما را به این طریق بازاریابی کنیم؟ هلفمن می گوید، این خریداران که به طور خاص به دنبال مارک های پایدار هستند، می توانیم پشت آن باشیم و بگوییم: "آنها X، Y و Z را انجام می دهند."

ما از آنها می‌پرسیم، وقتی با ما برای غرفه‌داری ثبت‌نام می‌کنند، همه این سؤال‌ها را می‌پرسیم: آیا از استانداردهای سازمان ملل عقب‌نشینی می‌کنید؟ در اینجا از نظر تولید چه می‌کنید؟ چه نوع پارچه‌هایی؟ سپس آن را به یک سوم می‌دهیم. -شرکتی که به ما کمک می‌کند تا داده‌ها و آنچه را که می‌گویند تأیید کنیم، این فرآیندی طولانی است که هفته‌ها و گاهی ماه‌ها طول می‌کشد... این یک فرآیند مداوم است تا به این برندها کمک کند تا بفهمند واقعاً بودن چیست. برخی از آنها بسیار پیشرفته تر از سایرین هستند مخصوصاً آنهایی که به جمعیت جوان‌تر توجه می‌کنند."

هلف توضیح می‌دهد: «۲۰ سال پیش، برنامه تأثیرگذار که اکنون داریم، نداشتیم. بنابراین ما نه تنها به این برندها با مدل عمده‌فروشی‌شان کمک می‌کنیم، بلکه با آوردن اینفلوئنسرها و استایلیست‌ها به اینجا، به آنها در مورد برند مشتری‌دارشان نیز کمک می‌کنیم.»

او می افزاید: «ما نمی خواهیم این واقعیت را انکار کنیم که مردم وقتی یک برند یا یک بوتیک دارند، نیاز به تنوع در درآمد دارند. "چگونه واقعاً به آن رسیدگی کنیم و بگوییم، "مدل B2B وجود دارد، مدل D2C وجود دارد، در اینجا تمام کارهایی وجود دارد که می‌توانید بر اساس اولویت‌هایتان انجام دهید."

رشد "منابع"

منبع یابی - نمایشگاه بزرگی از فروشندگان، تولیدکنندگان، شرکت های لجستیک، پلتفرم های فناوری و بسیاری دیگر از منابع B2B - اکنون در بیستمین سال خود قرار دارد. این بخش مهمی از آینده MAGIC است که تا حد زیادی منعکس کننده تکامل صنعت است.

هلفمن می‌گوید: «این یکی از بزرگ‌ترین کسب‌وکارهای ما برای مد بازار اطلاعات است. و من فکر می‌کنم بسیاری از نوآوری‌ها در آنجا اتفاق می‌افتد». "نحوه تکامل آن کسب و کار باورنکردنی بوده است زیرا اکنون یک منطقه پایداری عظیم وجود دارد. ما یک جریان آموزشی کامل در مورد پایداری داریم، یک جریان آموزشی متفاوت برای طراحان نوظهور و یکی برای خریداران بزرگتر که می توانند مدیر منبع Savage X Fenty باشند. Rihanna یا برای Tory Burch ما دائماً در حال جمع‌آوری داده‌ها و بررسی جامعه خود هستیم تا بفهمیم این نیازها چیست، بنابراین ما آنها را به درستی هماهنگ می‌کنیم و تکامل می‌دهیم. ارائه کاری که ما انجام می دهیم بر اساس سرعت تغییر این بازار."

آینده "جشنواره مانند" MAGIC

"من فکر می کنم به طور خاص برای لاس وگاس، این رویداد دائماً به یک رویداد صنعتی تبدیل خواهد شد، جایی که این فقط مربوط به عمده فروشی ها، صاحبان فروشگاه های چند برند و مارک های سنتی نیست؛ جایی که ما بیشتر و بیشتر تأثیرگذاران، سبک شناسان را به هم متصل می کنیم و واقعاً به آن متمایل می شویم. هلفمن پیش بینی می کند که همه چیز در حال تغییر است و ما مدل های مختلفی را برای حمایت از نیازهای تجاری آنها ایجاد می کنیم. من همچنین فکر می‌کنم سرگرمی‌های بیشتر جشنواره‌ای خواهد بود: سخنرانی‌های کلیدی بیشتر، آموزش بیشتر، منابع بیشتر.»

او می‌گوید: «با تغییر گرایش‌ها، گزینش کلیدی است. "ما هرگز خانه، هدیه و زیبایی نداشتیم - این اکنون بخش بزرگی از انجمن MAGIC ما است. بنابراین، تمرکز مداوم بر روی چیزهای داغ و آنچه در حال بیرون آمدن است و اطمینان از داشتن آن پیشنهادات. ما باید پنج، 10 قدم باشیم. پیشاپیش می‌خواهم مطمئن شوم که [خریداران] با بازگشت سرمایه و ارزش زیادی از اینجا بیرون می‌آیند، این چیزی است که من را در شب بیدار نگه می‌دارد آنها می گفتند، "وای، من با 20 برند جدید آشنا شدم، از این برندهای قابل توجه خرید کردم، این آموزش، این تجربه را گرفتم."

FASHIONISTA.COM

در مورد نمایشگاه های نساجی بیشتر بخوانید :