سرمایه گذاران داده های جدید را برای پیش بینی نتایج خرده فروشان استخراج می کنند (2024-25)

۱۸ آذر ۱۴۰۳ آپ آرت هنر مدرن در صنعت مد ، اخبار رسانه های اجتماعی ، بازار مد ، با ، درآمد ، از ، کمپین بازاریابی و فروش در صنعت مد ، روانشناسی مد ، روانشناسی بازار و تجارت

مجله بنیادی

سرمایه گذاران داده های جدید را برای پیش بینی نتایج خرده فروشان استخراج می کنند

در آستانه تعطیلات که برخی انتظار دارند ناامید شوند، سرمایه گذاران وال استریت مانند گلدمن ساکس از راه های جدیدی برای نظارت بر اقدامات و نیات خریداران استفاده می کنند تا به تعیین برندگان و بازندگان فصل کمک کنند.

آنها در حال بهره برداری از زمینه به سرعت در حال تکامل "داده های جایگزین" هستند تا به آنها کمک کند عملکرد خرده فروش را پیش بینی کنند و مزیتی نسبت به سایر سرمایه گذاران ایجاد کنند.

از نظر تاریخی، وال استریت به داده‌های سنتی مانند گزارش‌های درآمد و پرونده‌های شرکت - با کمک غرایز درونی خوبشان - متکی بود.

اکنون آن‌ها می‌توانند اطلاعات مربوط به همه چیز، از داده‌های سوایپ کارت اعتباری گرفته تا گزارش‌های احساسات مصرف‌کننده، از تعداد روزافزون ارائه‌دهنده‌ها را خریداری کنند.

یکی از نمونه ها شرکت داده HundredX است که در اوایل سال جاری شروع به فروش داده های احساسات خریداران خود به گلدمن ساکس کرد. به گفته سخنگوی گلدمن، بانک از این اطلاعات در تحقیقات سهام و بانکداری سرمایه گذاری استفاده می کند.

HundredX که توسط شریک سابق گلدمن، رابرت پیس در سال 2012 تأسیس شد، با مؤسسات غیرانتفاعی مانند Habitat for Humanity برای اندازه‌گیری قصد خرید آتی هزاران فرد، شریک می‌شود و ادعا می‌کند که روندهای مالی آینده را زودتر مطالعه می‌کند.

از حامیان مؤسسات غیرانتفاعی که با HundredX شریک می‌شوند خواسته می‌شود نظرسنجی‌هایی را درباره تجربیات خود با خرده‌فروش‌ها یا مارک‌هایی که استفاده می‌کنند، از جمله اینکه چقدر احتمال دارد دوباره از آنها بازدید کنند، پر کنند. این شرکت به ازای هر پاسخی که دریافت می کند 2 دلار کمک می کند.

مایکل فینگان، مدیر عامل یک پلتفرم تجمیع داده‌های جایگزین به نام Eagle Alpha که خریداران داده را با فروشندگان مرتبط می‌کند، گفت که حدود 100 ارائه‌دهنده داده جایگزین در اواسط دهه 2010 وجود داشت. اکنون 2000 در سراسر جهان وجود دارد.
آنها داده های کارت اعتباری را ارائه می دهند که نشان می دهد طبقات مختلف مصرف کنندگان چه چیزی می خرند. بینش در مورد رفتار مصرف کننده بر اساس موقعیت جغرافیایی تلفن همراه؛ احساسات مصرف کننده قبل از تعطیلات ناشی از نظرسنجی ها یا از طریق حذف سایت های رسانه های اجتماعی مانند Reddit.

، تی جدید را باز می کند.

این داده ها به سرمایه گذاران کمک می کند تا اطلاعاتی را که چند سال پیش نمی توانستند داشته باشند جمع آوری کنند. برای مثال، پیس، مدیرعامل HundredX گفت، اندازه‌گیری تجربه خرید مصرف‌کننده نشان می‌دهد که «فروش نتیجه نیست». او گفت که اعداد ممکن است منعکس کننده یک فروش باشند، اما اگر مشتری پس از یک تجربه بد، فروشگاه را ترک کند، به احتمال زیاد باز نخواهد گشت.

در دنیای خرده‌فروشی بزرگ، نظرسنجی‌های HundredX بهار گذشته نشان داد که احتمال بازگشت خریداران به Target در کوتاه‌مدت کمتر از والمارت است. تب جدید باز می‌شود. اما، پیس گفت، در هفته های اخیر، قصد خرید در تارگت در آینده افزایش یافته است. او گفت: «ما شاهد یک انحراف هستیم. امروز این یک دیدگاه مخالف است.»

در واقع، از زمانی که زنجیره خرده‌فروشی مستقر در مینیاپولیس در روز چهارشنبه پیش‌بینی کرد فروش ثابت در سه‌ماهه تعطیلات روز چهارشنبه پیش‌بینی کرده بود، سهام Target حدود 20 درصد کاهش یافت.

AlphaROC که سه سال پیش تأسیس شد، مجموعه داده‌ها را با مصاحبه با تقریباً 3000 نفر در ایالات متحده در روز ترکیب می‌کند تا اهداف مصرف‌کننده را برای سه تا شش ماه آینده ارزیابی کند و اطلاعات را به مدیران دارایی بفروشد.

شرکت داده Facteus به جای اینکه منتظر برآوردهای ماهانه وزارت بازرگانی ایالات متحده باشد، از داده های کارت اعتباری برای به روز رسانی چشم انداز خرده فروشی خود از هفته به هفته استفاده می کند. در هفته منتهی به 9 نوامبر، این شرکت با افزایش 16.8 درصدی میانگین هزینه‌ها، نشانه‌هایی از یک چرخش چشمگیر را در فروشگاه TikTok، بازوی تجارت الکترونیک پلتفرم رسانه اجتماعی TikTok در پکن مشاهده کرد.

برخی از مدیران خرده فروشی از چیزی که آنها را یک مشکل سیستمی می دانند آزرده خاطر هستند. دیو پاورز، عضو هیئت مدیره و مدیرعامل سابق Deckers Brands، گفت که فراگیر بودن داده ها "ناراحت کننده" است، برگه جدیدی را باز می کند که صاحب کفش های کتانی هوکا و دمپایی Ugg است.

پاورز در یک مصاحبه تلفنی گفت که مجموعه داده هایی مانند کشیدن کارت اعتباری را می توان از بافت خارج کرد تا تصاویری نادرست از وضعیت کسب و کار ترسیم کند.

اما حتی خرده فروشانی که استفاده از داده ها توسط سرمایه گذارانشان را مسخره می کنند، خودشان از آن برای سنجش عملکرد خود استفاده می کنند. مارک ماتیوس، سرپرست تحقیقات در گروه تجاری فدراسیون ملی خرده‌فروشی، می‌گوید: «آنها تشخیص می‌دهند که اسب از انبار بیرون آمده است». "اگر وجود دارد، می توانید از آن استفاده کنید."

HundredX's Pace گفت که به عنوان یک شرکت داده مستقل، رابطه آن با خرده فروشان می تواند کمی "عشق و نفرت" باشد.
او گفت: «(خرده‌فروشان) برنامه‌ای دارند، و گاهی اوقات داده‌های ما نشان می‌دهد که طرح آنها خیلی خوب به نظر می‌رسد یا نیست.

Placer.ai از داده‌های موقعیت جغرافیایی برای نشان دادن الگوهای مشتریان در نحوه حرکت افراد استفاده می‌کند، به طوری که یک خرده‌فروش یا سرمایه‌گذار از نظر تئوری می‌تواند تشخیص دهد که آیا یک بیلبورد مردم را به فروشگاه می‌برد. سایت رسانه‌های اجتماعی Reddit Inc، تب جدیدی را باز می‌کند که پیش از فصل تعطیلات امسال، وبیناری برگزار کرد تا به خرده‌فروشان نشان دهد که چگونه می‌توانند در مقایسه با مکالمه‌های مربوط به سفر تعطیلات، غذا، مهمانی‌ها یا تزئینات، اندازه‌گیری کنند که مکالمات آنلاین درباره خرید تعطیلات به اوج خود می‌رسد.

شرکت هایی مانند HundredX و Facteus تأیید می کنند که افزایش مشتریان سرمایه گذار باعث رشد می شود. به گفته مدیرعامل پیس، HundredX تعداد مشتریان سرمایه گذار خود را در 18 ماه گذشته سه برابر کرده است. جاناتان چین، یکی از بنیانگذاران، می‌گوید درآمد Facteus از ابتدای سال 2023 تاکنون 300 درصد رشد داشته است که بخش عمده‌ای از آن توسط سرمایه‌گذاران هدایت می‌شود.

Lombard Odier Investment Managers، یک مدیر دارایی 73 میلیارد دلاری مستقر در سوئیس، یکی از بسیاری از شرکت های مالی است که به داده های جایگزین متمایل است. در ماه ژوئیه، DataEdge را راه‌اندازی کرد، یک استراتژی سرمایه‌گذاری که شاخص‌های بی‌شماری - مانند ضربه‌های کارت اعتباری، رسیدهای دیجیتال، ترافیک وب، کلیک‌های اپلیکیشن‌های موبایل و داده‌های موقعیت جغرافیایی - را برای شناسایی گرایش‌های مصرف‌کننده و تجارت سهام با استفاده از رایانه ادغام می‌کند.

لورن ژو، رئیس جایگزین های سیستماتیک شرکت، گفت که هدف این است که پیش از اعلام عمومی، ردیابی فروش، درآمد و مشارکت مشتری، بازنگری درآمد را پیش بینی کند.

ژو گفت که دقت این استراتژی تاکنون نزدیک به 70 درصد بوده است.

FASHIONNETWORK.COM

در مورد خرده فروشی های صنعت مد بیشتر بخوانید :