مجله بنیادی

صنعت مد جهانی برای سالی مهم در سال 2025 آماده می شود، زیرا تغییرات ساختاری در رفتار مصرف کننده و بادهای مخالف اقتصاد کلان، بازنگری اساسی در استراتژی های رشد سنتی را وادار می کند. طبق آخرین گزارش BoF - McKinsey State of Fashion 2025، صنعت با یک واقعیت نگران کننده مواجه است: فقط 20 درصد از مدیران انتظار بهبود شرایط را دارند، در حالی که 39 درصد پیش بینی وخامت بیشتر را دارند.

مسیر رشد این بخش به طور قطعی از رونق پس از همه‌گیری به رشد تک رقمی پایین تغییر کرده است و تحلیل‌گران آن را «کاهش ساختاری» توصیف می‌کنند. این خط نرمال جدید، برندها را وادار می‌کند که از رشد بازار سواری به رقابت فعال برای سهم بازار بپیوندند - تحولی که به‌ویژه بر بخش لوکس تأثیر می‌گذارد، که برای اولین بار از سال 2010 انتظار می‌رود بازیگران غیر لوکس کل رشد سود اقتصادی را هدایت کنند. .

خطوط گسل جغرافیایی به طور فزاینده‌ای برجسته می‌شوند و برندها رویکردی ظریف‌تر را برای بازارهای جهانی دنبال می‌کنند. در حالی که چین همچنان مرکز گرانشی مد آسیایی است، بحران مستمر دارایی و نسبت بدهی به تولید ناخالص داخلی بی سابقه 288 درصد، شرکت ها را وادار می کند تا در معرض دید منطقه ای خود تنوع ایجاد کنند. ژاپن، کره و هند به عنوان موتورهای رشد جایگزین حیاتی در حال ظهور هستند، به ویژه با توجه به اینکه اعتماد مصرف کننده چینی نزدیک به پایین ترین سطح تاریخی است.

در پاسخ به این چالش‌ها، رهبران صنعت یک استراتژی سه جانبه را دنبال می‌کنند: بومی‌سازی مدل‌های عرضه‌شده به بازار، گسترش دامنه قیمت‌ها برای جذب مصرف‌کنندگان آگاه به ارزش، و سرمایه‌گذاری در تمایز برند. نکته قابل توجه، ابتکارات پایداری - که قبلاً اولویت اصلی بود - به دلیل تمرکز شرکت‌ها بر روی نبردهای فوری سهم بازار به پس‌زمینه کاهش یافته است. این اولویت‌بندی مجدد واکنش عمل‌گرایانه صنعت را به آنچه یکی از مدیران اجرایی به عنوان «زمان حسابرسی» توصیف می‌کند، نشان می‌دهد که «کتاب بازی قدیمی اکنون منسوخ شده است».

کاهش وابستگی به چین

برندهای مد جهانی به سرعت در حال تنظیم مجدد استراتژی های منبع یابی خود هستند زیرا به دنبال کاهش وابستگی به چین هستند، جایی که صادرات نساجی و پوشاک به ایالات متحده و اتحادیه اروپا بین سال های 2019 تا 2023 به ترتیب 6 و 3 درصد کاهش یافته است. گزارش ها نشان می دهد که این تغییر در حال انجام است. با افزایش هزینه های نیروی کار چین که از سال 2010 تا 2021 38 درصد افزایش یافته است، در کنار عرضه اخیر اختلالات زنجیره ای که منجر به افزایش بیش از 165 درصدی هزینه های حمل و نقل آسیا به آمریکا بین دسامبر 2023 تا فوریه 2024 شد.

این صنعت در حال دنبال کردن یک استراتژی تنوع دو جانبه است. برندهای بزرگ به طور فزاینده ای به مراکز تولید آسیایی، به ویژه هند، ویتنام، و بنگلادش روی می آورند و واردات پوشاک ایالات متحده از این کشورها بین سال های 2020 تا 2023 به ترتیب 3 و 2 درصد افزایش یافته است. آمريكا به آمريكاي لاتين و اروپا نگاه مي‌كند كه بر تركيه تمركز مي‌كند، اگرچه اين انتقال به دليل محدوديت‌ها با مانع مواجه شده است ظرفیت تولید و کاهش بهره وری نیروی کار در این مناطق.

تغییر منبع همزمان با تغییرات گسترده تر در بازارهای مصرف آسیایی است. کاهش سرعت اقتصادی چین و تغییر ترجیحات مصرف کنندگان، مدیران مد را بر آن داشته است تا به سایر موتورهای رشد در منطقه، به ویژه هند و ژاپن نگاه کنند. پیش‌بینی می‌شود که بازار مد هند در سال 2025 بین 12 تا 17 درصد رشد کند که به دلیل رشد طبقه متوسط ​​430 میلیون نفری این کشور تقویت می‌شود، در حالی که بخش لوکس ژاپن در نیمه اول سال 2024 شاهد رشد 25 تا 30 درصدی بود که ناشی از ضعف ین و افزایش توریسم بود. . این پویایی ها بر همسویی مجدد قابل توجهی در الگوهای تولید و مصرف صنعت مد جهانی تأکید می کند.

انتخاب بیش از حد و محصول بیش از حد

خرده فروشان مد با چالش مهمی دست و پنجه نرم می کنند، زیرا انتخاب بیش از حد محصول منجر به فلج شدن مصرف کننده می شود، به طوری که 74 درصد از مشتریان خریدهای آنلاین را به دلیل گزینه های زیاد کنار می گذارند. صنعت در حال روی آوردن به هوش مصنوعی به عنوان یک راه حل بالقوه است، به طوری که 50 درصد از مدیران مد کشف محصول را به عنوان مورد استفاده کلیدی برای هوش مصنوعی مولد در سال 2025 شناسایی کرده اند. خرده فروشان بزرگ در حال حاضر اقداماتی را انجام داده اند، و Asos از کاهش 30 درصدی در میزان موجودی انبار خبر داده است. برنامه ریزی برای کاهش 16 درصدی بیشتر تا پایان سال 2024.

چشم انداز کشف مد در حال تغییر عمیقی است که توسط پیشرفت های سریع در فناوری هوش مصنوعی هدایت می شود. GPT-4o OpenAI 15 تا 20 درصد دقت بیشتری نسبت به پیشینیان خود نشان می‌دهد، در حالی که شرکت‌هایی مانند Zalando مزایای ملموسی را گزارش می‌کنند و افزایش 18 درصدی سودآوری سال به سال را بخشی از ابتکارات هوش مصنوعی خود می‌دانند. این تغییر با تقاضای قوی مصرف کنندگان پشتیبانی می شود، به طوری که 82 درصد از مشتریان تمایل خود را برای کمک به هوش مصنوعی برای کاهش زمان تحقیق محصول خود ابراز کردند.

اکوسیستم جدیدی از پلتفرم های اکتشافی مبتنی بر هوش مصنوعی در حال ظهور است تا به این چالش ها رسیدگی کند. استارت‌آپ‌هایی مانند Daydream که 50 میلیون دلار سرمایه اولیه و مشارکت با برندهای لوکس را تضمین کرده‌اند، قابلیت‌های جستجوی پیچیده‌ای را با استفاده از پردازش زبان طبیعی و بینایی رایانه معرفی می‌کنند. در همین حال، تجارت اجتماعی برای رشد قابل توجهی آماده است، به طوری که انتظار می‌رود بازارهای ایالات متحده و بریتانیا تا سال 2027 تقریباً دو برابر شوند. در فرکانس خرید از طریق جستجوی هدفمند.

بالای 50 سال باعث هزینه ها می شود

بر اساس گزارش The State of Fashion 2025، در یک تغییر جمعیتی قابل توجه که صنعت مد را تغییر می دهد، تمرکز سنتی برندها بر بازارهای جوانان به طور فزاینده ای با واقعیت های اقتصادی نادرست است. در حالی که 60 درصد از مدیران مد قصد دارند مصرف کنندگان جوان را در اولویت قرار دهند، داده ها نشان می دهد که "نسل نقره ای" - افراد بالای 50 سال - 48 درصد از رشد هزینه های جهانی در سال 2025 را به همراه خواهد داشت. این گروه که 72 درصد از ثروت ایالات متحده را در اوایل سال 2024 کنترل می کند، نشان می دهد. سرانه هزینه های مد بیشتر و انعطاف پذیری مالی بیشتر نسبت به نسل های جوان تر. با وجود این، آنها تا حد زیادی توسط مارک های مد نادیده گرفته می شوند. این گزارش نشان می‌دهد که برندهای موفق باید به سمت جذابیت بین نسلی حرکت کنند و به نمونه‌هایی مانند New Balance و Uniqlo اشاره کرد که به طور مؤثر تعامل مخاطبان جوان‌تر را متعادل می‌کنند و در عین حال وفاداری مشتریان قدیمی‌تر را از طریق طراحی عملکردی و بازاریابی متمرکز بر کیفیت حفظ می‌کنند. این تغییر استراتژیک بسیار مهم می شود زیرا مصرف کنندگان Gen-Z حساسیت فزاینده ای به قیمت نشان می دهند، با 73 درصد گزارش تغییر عادات هزینه به دلیل تورم و 40 درصد کاهش هزینه های پوشاک.

تغییر به سمت ارزش مصرفی

صنعت مد در حال تجربه یک تغییر قابل توجه به سمت مصرف آگاهانه از ارزش است که به نظر می رسد حتی با بهبود شرایط اقتصادی همچنان ادامه خواهد داشت. تحقیقات نشان می دهد که بیش از 60 درصد از مصرف کنندگان در بازارهای بزرگ به طور فعال به دنبال کاهش هزینه های مد هستند، به طوری که 64 درصد از خریداران ایالات متحده در سه ماهه سوم 2024 معامله می کنند. فروشگاه‌ها یا خرده‌فروشان بدون قیمت در سال آینده، صرف‌نظر از بودجه اختیاری‌شان. قابل توجه افزایش خریدهای "دروغ" است، به طوری که تقریباً یک سوم از بزرگسالان ایالات متحده به عمد کپی محصولات ممتاز یا لوکس را خریداری می کنند. این تغییر به نفع خرده فروشان ارزان قیمت مانند TJX و Ross بوده است که با 4.6 درصد رشد درآمد در سال 2024 از بازار گسترده تر پیشی گرفته اند، در حالی که پیش بینی می شود بازار فروش مجدد تا سال 2025 10 درصد از بازار پوشاک جهانی را به خود اختصاص دهد. در پاسخ، برندها مجبور به تنظیم مجدد استراتژی های خود، تمرکز بر نشان دادن ارزش از طریق کیفیت، قیمت گذاری، یا کانال های جایگزین مانند فروش مجدد پلتفرم ها، در حالی که به دقت از ارزش ویژه برند اصلی خود محافظت می کنند.

نزدیک شدن بیشتر به مخاطب

در یک تغییر قابل توجه برای استراتژی خرده فروشی، خرده فروشان مد تشویق می شوند تا بر عنصر انسانی فروش در فروشگاه ها تمرکز کنند زیرا پیش بینی می شود رشد آجر و ملات در بازارهای کلیدی در سال 2025 به 1-2 درصد کاهش یابد. بر اساس این گزارش. ، در حالی که تقریباً 70 درصد از خرده فروشی ها اکنون به صورت دیجیتالی تحت تأثیر قرار می گیرند، تعاملات انسانی تفاوت های اساسی در تجربه خرید باقی می ماند و 75 درصد از مشتریان احتمال بیشتری دارند که پس از دریافت خدمات با کیفیت بالا خرج کنید. با این حال، این بخش با چالش های اساسی مواجه است، به طوری که بیش از 20 درصد از فروش های از دست رفته به مشکلات مربوط به همکاران فروشگاه و کارگران خرده فروشی نسبت داده می شود که 1.2 برابر بیشتر از میانگین کارمندان ایالات متحده، مشاغل خود را ترک می کنند. برای مقابله با این چالش‌ها، به خرده‌فروشان توصیه می‌شود که استراتژی‌های جامعی از جمله آموزش کارکنان افزایش یافته، ساختارهای انگیزشی گسترده‌تر که به فروش همه‌کانالی پاداش می‌دهند، و استقرار استراتژیک فناوری برای خودکارسازی وظایف روتین را اجرا کنند. بازیگران بزرگی مانند Kering قبلاً با این رویکرد موفقیت‌هایی را تجربه کرده‌اند و 15 تا 20 درصد افزایش میانگین ارزش سفارش را از طریق برنامه مشتری‌سازی خود گزارش کرده‌اند، در حالی که LVMH پیش‌بینی می‌کند که تا پایان سال 2025 نیاز به استخدام 22000 کارگر جدید داشته باشد، که بر اهمیت تداوم سرمایه انسانی تاکید می‌کند. در خرده فروشی

چشم انداز در حال تغییر بازار آنلاین

بر اساس این گزارش، بازارهای مد آنلاین با اصلاح شدید بازار مواجه هستند، به طوری که قیمت سهام تا 98 درصد نسبت به اوج Covid-19 خود کاهش یافته است. بازارهای اروپایی در سال 2023، 700 میلیون دلار سود اقتصادی را از بین بردند، که منعکس کننده چالش‌های موجود در مدل‌های کسب‌وکار آنها در میان افزایش هزینه‌های جذب مشتری، نرخ بازده بالا و تشدید رقابت از سوی رقبای سریع‌السیر مانند Shein است. در حالی که آمازون مد تسلط خود را در بخش ارزشی ایالات متحده با بیش از 40 درصد از درآمد مد آنلاین حفظ می کند، با فشار فزاینده ای از سوی Shein و Temu مواجه است. در چین، پلتفرم‌های سنتی مانند Tmall علی‌بابا توسط پلت‌فرم‌های تجارت اجتماعی مانند Douyin مختل می‌شوند که بین ژوئن 2020 تا 2024 شاهد افزایش 52 درصدی کاربران فعال ماهانه بود. از طریق سرویس‌های B2B جریان می‌یابد، زیرساخت‌های فناوری خود را مدرن‌سازی می‌کنند و از هوش مصنوعی برای بهره‌وری عملیاتی استفاده می‌کنند.

همه چیز در مورد برندهای ورزشی

در یک تغییر قابل توجه در صنعت پوشاک ورزشی، برندهای رقیب مانند Deckers (مالک هوکا) و Asics در آستانه تولید بیش از نیمی از سود اقتصادی این بخش در سال 2024 هستند که نشان دهنده افزایش چشمگیر از 20 درصد در سال 2020 است. این برندهای رقیب از طریق رشد درآمد عالی به این نقطه عطف دست یافته اند – پیشی گرفتن از نایک، آدیداس، پوما و آندر آرمور. 14 واحد درصد سالانه بین سال‌های 2020 و 2024 - در حالی که به طور همزمان سودآوری را تا 4 درصد در دوره‌ای که شرکت‌های فعلی شاهد کاهش 2.4 درصدی سودآوری بودند، بهبود می‌بخشد. این روند در بازار سهام منعکس شده است، جایی که رقبا در سال 2024 شاهد پیشرفت های قابل توجهی بوده اند، به طوری که قیمت سهام Asics 168 درصد و On تا سپتامبر 91 درصد افزایش یافته است. تحلیلگران صنعت این موفقیت را به تمرکز استراتژیک رقبا بر نوآوری های محصول قابل مشاهده، تخصص در دسته بندی هدفمند، بازاریابی فرهنگی معتبر و بهره برداری موثر از کانال های توزیع عمده فروشی به عنوان متصدیان متصدی به سمت فروش مستقیم به مصرف کننده نسبت می دهند.

مدیریت موجودی (زیاد)

با تشدید تقاضای مصرف کنندگان و فشارهای نظارتی، صنعت مد با چالش های شدیدی در مدیریت موجودی، متعادل کردن موجودی های اضافی و موجودی ها مواجه است. در سال 2023، برندها تا 5 میلیارد اقلام مازاد تولید کردند که باعث کاهش قیمت شد که تقریباً نیمی از موجودی ها را تحت تأثیر قرار داد و در سال 2024، تخفیف ها 5 درصد نسبت به سال قبل افزایش یافت. با مقررات آتی اتحادیه اروپا در سال 2025 که شفافیت در مورد سهام فروخته نشده را الزامی می کند و تا سال 2026 تخریب را ممنوع می کند، برندها باید به استراتژی های موجودی مبتنی بر داده و چابک بپردازند. اینها شامل تحلیل‌های پیش‌بینی‌کننده، مدل‌های "آزمایش و واکنش" و انعطاف پذیری خرید برای محدود کردن ضایعات موجودی و همسویی با اهداف پایداری می‌شود. مدیران به طور فزاینده ای از همکاری متقابل کارکردی، ابزارهای پیش بینی دیجیتال و مدل های زنجیره تامین تطبیقی ​​برای کاهش ناکارآمدی ها حمایت می کنند، با پیش بینی بهینه سازی موجودی انتها به انتها برای کاهش 10 تا 15 درصدی هزینه. از آنجایی که شرکت‌های مد از یکپارچه‌سازی داده‌ها و راه‌حل‌های مبتنی بر فناوری استقبال می‌کنند، هدف آن‌ها افزایش سودآوری، کاهش اثرات زیست‌محیطی و برآورده کردن انتظارات مصرف‌کننده پویا در بازاری است که به طور فزاینده‌ای تنظیم‌شده است.

پایداری

در آستانه کنفرانس تغییرات آب و هوایی سازمان ملل متحد، صنعت مد در دستیابی به پایداری با چالش‌های ریشه‌ای مواجه است که به دلیل پراکندگی در زنجیره ارزش آن، تردید مصرف‌کننده برای پرداخت حق بیمه برای کالاهای پایدار و واکنش ضعیف نظارتی پیچیده است. اگرچه این بخش تا سال 2050 در معرض خطر بیش از یک چهارم بودجه کربن جهانی است، تنها 18 درصد از مدیران، پایداری را به عنوان یک ریسک کلیدی برای سال 2025 می‌دانند. با توجه به اینکه 63 درصد از برندها در اهداف کربن زدایی 2030 عقب مانده‌اند، کارشناسان نیاز فوری به یک اقدام جمعی را برجسته می‌کنند. رویکرد گرا برای همسو کردن سودآوری کسب و کار با اهداف زیست محیطی. استراتژی‌های کلیدی شامل تثبیت روابط تامین‌کننده برای هدایت جرم بحرانی، مشارکت با ارائه‌دهندگان قابلیت ردیابی برای داده‌های انتشار دانه‌ای و اولویت‌بندی اقدامات پایداری بی‌هزینه مانند بهره‌وری انرژی و کاهش ضایعات است. برندهایی مانند H&M، Inditex و PVH این رویکردها را از طریق تعهدات بلندمدت به مواد پایدار، طرح‌های تامین مالی مشترک و همکاری‌های تامین‌کننده به‌کار می‌برند. برای ماندگار ماندن و رقابتی ماندن، رهبران مد باید پایداری را در مقیاس ادغام کنند و یک ماموریت دوگانه ایجاد کنند که سودآوری را با نظارت محیطی متعادل کند.

FASHIONUNITED.CO

در مورد بازار آسیا و مد بیشتر بخوانید :

حدس بزنید افزایش فروش در خرید Rag & Bone، فروش آسیا و آمریکای شمالی همچنان نرم است(2024-25)

تحولاتی در آسیای شرقی : تولید مجدد در پوشاک و پایداری راهکاری برای انعطاف پذیری بیشتر در بازار مد ( 2023)

nike و تغییراتی در حوزه مدیریت بخش زنان (2023)

تاثیر جهانی مد عربی ( هفته مد دبی ) 24-2023