مجله بنیادی 

فروش دکتر مارتنز در حال کاهش است و نشانه هایی از بهبود را در AW24 می بیند
دکتر مارتنز نتایج نیم‌ساله خود را در روز پنجشنبه ارائه کرد و همچنین تأیید کرد که مدیر عامل جدید آن، ایجه نوکوری، از 6 ژانویه به جای کنی ویلسون، مسئولیت را بر عهده خواهد گرفت. و اعداد در گزارش آن تا پایان سپتامبر نشان داد که چقدر می‌توان به رهبری جدید نیاز داشت.

درآمد 18 درصد با نرخ واقعی ارز و 16 درصد ارز ثابت (CC) به 324.6 میلیون پوند کاهش یافت و ترکیب درآمد مستقیم به مصرف کننده (DTC) از 49.6 به 56.4 درصد رسید.

اما درآمد DTC به طور کلی 7٪ (یا 5٪ CC) و درآمد عمده فروشی 29٪ (27٪ CC) کاهش یافت، "همانطور که انتظار می رفت". در DTC، درآمد خرده فروشی 9٪ (7٪ CC) و تجارت الکترونیک 4٪ (2٪ CC) کاهش یافت.

EBIT تعدیل شده در واقع زیان 4.3 میلیون پوندی در مقایسه با سود 39.7 میلیون پوندی در سال قبل بود و سود تعدیل شده قبل از مالیات 17.9 میلیون پوند در مقایسه با سود 25.2 میلیون پوندی زیان بود. سود تعدیل نشده قبل از مالیات 28.7 میلیون پوند در مقایسه با سود 25.8 میلیون پوندی دفعه قبل زیان بود. تحت تاثیر هزینه های استثنایی 9.2 میلیون پوندی قرار گرفت که تا حد زیادی مربوط به طرح صرفه جویی در هزینه آن بود.

این شرکت تاکید کرد که چگونه نتایج مطابق با انتظارات بوده و اهداف استراتژیک خود را برآورده می کند. در واقع، راهنمایی برای کاهش 20 درصدی درآمد بود، بنابراین از این نظر، -18 درصد چندان بد به نظر نمی رسد.

همه مناطق مطابق با انتظارات آن عمل کردند، با کاهش درآمد EMEA 16٪ (واقعی و CC)، درآمد آمریکا 22٪ (20٪ CC) و APAC 12٪ (7٪ CC) کاهش یافت.

در EMEA، درآمد DTC 8٪ کاهش یافت و عمده فروشی 23٪ کاهش یافت. EMEA Q1 ضعیف‌تر بود، به‌ویژه خرده‌فروشی، با این حال معاملات با پیشرفت در سه ماهه دوم و ورود به فصل AW بهبود یافت. این منجر به بازگشت جفت‌های DTC Q2 به رشد مثبت شد. Q1 EMEA DTC تحت تأثیر زمان بندی اولیه عید پاک و فروش ترخیص کالا قرار گرفته است، همانطور که قبلاً فاش شده بود. همچنین شاهد عملکرد ضعیف‌تر صندل و پس‌زمینه رقابتی تبلیغاتی در نیمه دوم، به‌ویژه در بریتانیا بود. "بازارهای تبدیل جدیدتر" ایتالیا، اسپانیا و شمال اروپا رشد خوبی را نشان دادند، در حالی که درآمد آلمان به طور کلی ثابت بود. کاهش درآمد عمده فروشی EMEA دوباره مطابق با انتظارات بود، "که تحت تاثیر برخی تفاوت های زمان بندی حمل و نقل قرار گرفت".

این کاهش درآمد بزرگ از منطقه آمریکا به دو بخش درآمد DTC با کاهش 4 درصدی و عمده فروشی با کاهش 34 درصدی تقسیم می‌شود. این عملکرد مطابق با انتظارات بود و ما همچنان انتظار رشد مثبت DTC را در نیمه دوم داریم.

APAC کوچکترین منطقه آن است و همانطور که گفته شد تنها 7٪ CC کاهش یافته است، با درآمد DTC 4٪ CC و عمده فروشی 24٪ CC، به دلیل تفاوت های زمان بندی ارسال. این شرکت شاهد ادامه عملکرد خوب در تجارت ژاپنی خود بود، "که همچنان یک محرک رشد قابل توجه است".

این شرکت گفت: "اقدام سریع برای اجرای طرح صرفه جویی در هزینه ما انجام شد، که اکنون 25 میلیون پوند در سال مالی 26، در انتهای راهنمای قبلی ارائه می دهد."

نکته مهم این است که تجارت از آغاز فصل AW24 «با هر سه منطقه مثبت، دلگرم‌کننده بوده است، اگرچه هفته‌های اوج معاملات پیش روی ما هستند. به طور دلگرم کننده، تجارت با فروش خوب DTC محصولات جدید که توسط رویکرد بازاریابی محصول جدید ما پشتیبانی می شود، هدایت شده است.

دستورالعمل آن برای سال مالی 25 بدون تغییر باقی می ماند، "با نتایجی که توسط اقدامات هزینه سریع انجام شده است." پیش‌بینی می‌شود که سود ارزی حدود 18 میلیون پوند برای درآمد و حدود 6 میلیون پوند برای سود پیش از مالیات برای سال مالی 25 به‌طور کلی پیش‌بینی شود.

ویلسون، مدیرعامل برکنار شده، درباره همه این‌ها گفت: «عملکرد نیمه اول ما مطابق با انتظارات بود و ما به توانایی‌مان در انجام برنامه‌هایمان و اهدافی که برای سال مالی 25 تعیین کرده‌ایم مطمئن هستیم. همانطور که در ماه مه به اشتراک گذاشتیم، امسال یک سال انتقال است و ما با چهار هدف اصلی خود پیشرفت خوبی داشته ایم: بازاریابی خود را به تمرکز بی‌وقفه بر روی محصول خود، چرخش عملکرد DTC ایالات متحده، کاهش پایه هزینه عملیاتی و تقویت ترازنامه

"کمپین های بازاریابی جدید ما علائم اولیه دلگرم کننده ای را نشان می دهد، با فروش قوی محصولات جدید، به ما اطمینان می دهد که DTC ایالات متحده را به رشد مثبت در نیمه دوم بازگردانیم. ما اقدامات سریعی را برای اجرای صرفه جویی در هزینه انجام دادیم و اکنون پیش بینی می کنیم که مزایای این امر در سال مالی 26 در بالای محدوده راهنمایی قبلی 20 تا 25 میلیون پوند باشد، در کنار تمرکز مداوم بر کنترل دقیق هزینه در سراسر تجارت.

"ما کاهش قابل توجهی در موجودی و بدهی خالص، همراه با موفقیت آمیز تامین مالی مجدد تسهیلات بدهی خود ارائه کرده ایم. موفقیت اولیه طیف‌های محصولات جدید ما، با ورود به دوره اوج معاملات مهم و در حالی که آماده می‌شوم در سال جدید کنترل را به Ije بسپارم، پایه‌ای قوی ایجاد می‌کند.

FASHIONNETWORK.COM

در مورد کفش ها بیشتر بخوانید :

راهنمای چرم و کفش . ( بخش اول ) (2023 )

سبک و استایل کفش های پلت فرم ( 2023 )

بوت و برایان کاکس (2023)