یذ
تصویر:pinterest.com
مجله بنیادی
30. زبان شما باید تغییر کند
اجتناب از:
"این شگفتانگیز است."
"این باورنکردنی است."
"این بسیار لوکس است."
"این بهترین است."
استفاده از:
"به تناسب توجه کنید."
"این جنس برای طول عمر بیشتر انتخاب شده است."
"این منطقه عمداً از سیرکولاسیون اصلی جدا شده است."
"عنصر جالب در اینجا حریم خصوصی است."
"این یک رابطه کاملاً متفاوت با چشمانداز ایجاد میکند."
«اگر قرار بود ملک را برای مالکیت بلندمدت ارزیابی کنم، اینجا بیشتر وقت میگذاشتم.»
شما دیگر نمیفروشید.
شما در حال تفسیر هستید.
۳۱. تکنیک «من میتوانستم»
یکی از قویترین تکنیکها برای یک مشاور خبره، قضاوت شخصی گزینشی است.
به جای اینکه مدام بگویید:
«شما میتوانستید...»
گاهی اوقات بگویید:
«اگر این خانه من بود، این یکی از فضاهایی بود که در اولویت قرار میدادم.»
این کار اعتماد به نفس را منتقل میکند.
اما از آن به طور محدود استفاده کنید.
نظر شخصی بیش از حد، خودخواهی میشود.
۳۲. هرگز سکوت را پر نکنید
این یکی از مهمترین قوانین است.
پس از نمایش یک اتاق فوقالعاده:
صحبت کردن را متوقف کنید.
اجازه دهید خریدار نگاه کند.
اجازه دهید خود را در آنجا تصور کند.
تخیل خریدار اغلب از ارائه فروش شما قدرتمندتر است.
وظیفه شما ایجاد شرایط برای تخیل است.
۳۳. اتاق آخر
هرگز به طور تصادفی تمام نکنید.
تور را حول یک اوج روانشناختی طراحی کنید.
فضای نهایی در حالت ایدهآل باید این موارد باشد:
تراس پانوراما
سوئیت اصلی
باغ فوقالعاده
استخر بینهایت
کتابخانه خصوصی
اتاق نشیمن دیدنی
ویژگی معماری
سپس صحبت خود را کم کنید.
چیزی به سادگی:
"این احتمالاً فضایی است که به بهترین شکل فلسفه کل اقامتگاه را توضیح میدهد."
سپس سکوت کنید.
بگذارید آن را تجربه کنند.
۳۴. ماتریس ارزیابی سبک بنیادی
برای هر ارائه با ارزش بالا، من به ارائه شخصی شما از ۱ تا ۱۰ امتیاز میدهم:
هدف ابعاد
خیاطی ۹ تا ۱۰
کیفیت پارچه ۹ تا ۱۰
هماهنگی رنگ ۹
آراستگی ۹
کفش ۹
لوازم جانبی ۸
عطر ۷
حالت بدن ۱۰
صدا ۹
سرعت ۹
دانش ۱۰
اختیار ۱۰
کنترل احساسات ۱۰
گوش دادن ۱۰
نکته جالب این است که دانش، گوش دادن و کنترل احساسات باید از ساعت یا کت و شلوار پیشی بگیرند.
این فلسفه سبک بنیادی است.
۳۵. هویت نهایی
در ۳۴ سالگی، من جایگاه شخصی شما را حول این آرکتایپ میسازم:
نگهبان جوان
نه:
فروشنده.
نه:
دلال لوکس و پر زرق و برق.
نه:
مدل مد.
نه:
جاعل میلیاردر.
بلکه:
یک متخصص جوان، تحصیلکرده و با فرهنگ بالا که معماری، مصالح، سبک زندگی، رفتار انسان و روانشناسی مالکیت را درک میکند.
این هویت پتانسیل عظیمی دارد.
لباس شما از آن پشتیبانی میکند.
سخنان شما از آن پشتیبانی میکند.
زبان بدن شما از آن پشتیبانی میکند.
ارائه ملک شما از آن پشتیبانی میکند.
و در نهایت کل برند شما میتواند از آن پشتیبانی کند.
معماری + کمد لباس + رفتار + زبان + مصالح + روانشناسی + اختیار = اقتدار لوکس
این فرصت عمیقتر برای مشاوره و معماری سبک بنیادی است: نه صرفاً توصیه به کسی که چه بپوشد، بلکه طراحی نحوه درک، تجربه و به یاد ماندن یک فرد قدرتمند در محیطهای مهم.
بخش سوم - ساخت ارائه «سطح اصلی»
حالا از آنچه میپوشید به سیستم عمیقتر میرویم: چگونه یک مشاور ۳۴ ساله میتواند ارائه یک ملک در سطح میلیاردر را به یک جلسه مشاوره خصوصی تبدیل کند تا یک قرار ملاقات فروش.
در مورد رنگ ها بیشتر بخوانید:
تحلیل تأثیر انواع مختلف رنگها بر رفتار و احساسات انسان (مروری بر یک مقاله ) (2025)
بهترین رنگ ها برای رنگ پوست افراد هنگام انتخاب لباس برای فصل 2025 چیست؟
