تصویر :pinterest.com
مجله بنیادی
چه در حال آماده شدن برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید باشید و چه بخواهید سهم بازار فعلی شرکت خود را بهبود بخشید، یک الگوی تحلیل رقابتی چیزی است که می‌توانید بارها و بارها برای درک رقابت به آن مراجعه کنید. در اینجا، به شما نشان خواهیم داد که الگوی تحلیل رقابتی چیست و چگونه می‌توانید نسخه سفارشی خود را ایجاد کنید.
الگوی تحلیل رقابتی چیست؟
الگوی تحلیل رقابتی یک سند، صفحه گسترده یا پروژه است که به شما کمک می‌کند تا تحلیل‌های رقابتی معمول را اجرا کنید. با استفاده از داده‌ها و معیارها، این تحلیل، چشم‌انداز رقابتی شما (از جمله رقبای غیرمستقیم) و نحوه عملکرد شرکت شما را نشان می‌دهد.
چرا استفاده از یک الگوی تحلیل رقابتی مهم است؟
با بررسی موارد لجستیکی (به عنوان مثال، ویژگی‌های محصول و قیمت‌گذاری) و نکات کیفی‌تر (نقاط قوت و ضعف رقبا)، می‌توانید آنچه رقبای مستقیم شما ارائه می‌دهند را شناسایی کنید. سپس می‌توانید این موارد را با ویژگی‌ها، نقاط قوت و ضعف خود مقایسه کنید تا یک استراتژی تجاری بهتر برای مخاطبان هدف خود بسازید.
الگوهای تحلیل رقابتی همچنین به شما این امکان را می‌دهند که:
در جریان روندها و فرصت‌های صنعت باشید.
رقابت خود را درک کنید.
با استفاده از الگوی یکسان برای هر جلسه برنامه‌ریزی و بررسی پروژه جدید، کار در مورد کار را کاهش دهید.
چه زمانی از الگوی تحلیل رقابتی استفاده کنیم؟
در حالی که همیشه خوب است که انگشت خود را روی نبض صنعت خود نگه دارید، این زمانی است که استفاده از الگوی تحلیل رقابتی شما مفیدتر است:
برای برنامه‌ریزی استراتژیک. از الگوی خود برای گنجاندن اطلاعات رقبا در استراتژی خود در جلسات برنامه‌ریزی پروژه‌های بزرگتر یا جلسات تعیین هدف بلندمدت، مانند برنامه‌ریزی سالانه، استفاده کنید.
با رونمایی‌ها. اگر رقیب جدیدی وارد صحنه شود یا شرکت شما در حال آماده شدن برای رونمایی از محصول جدید باشد، یک تحلیل رقابتی به شما نشان می‌دهد که چگونه خود را برای بهبود استراتژی رونمایی خود آماده کنید.
هنگام تدوین استراتژی بازاریابی. بک لینک‌ها، بازاریابی محتوا و پیام‌رسانی برند برای موفقیت به پشتیبانی مشتری نیاز دارند. با بررسی رویکرد رقبای خود، دریابید که مشتریان شما به چه چیزی پاسخ می‌دهند (و چه چیزی را رد می‌کنند).
برای شناسایی بازار هدف خود. با نگاه کردن به اینکه چه کسی از رقیب شما خرید می‌کند، بدانید که چه کسی را در پایگاه مشتری خود می‌خواهید. ممکن است مشتریان شما یکسان نباشند، اما این همچنین راهی عالی برای شناسایی شکاف‌ها در استراتژی بازاریابی رقیب شما است که در آن ممکن است بازارهای کلیدی را از دست بدهند.
برای تعیین اینکه آیا یک ایده استارتاپ، محصول یا کسب و کار قابل اجرا است یا خیر. الگوی تحلیل رقیب شما می‌تواند به شما کمک کند تا ببینید آیا در مقایسه با آنچه در حال حاضر در بازار وجود دارد، ارزش پیشنهادی منحصر به فردی دارید یا خیر.
چگونه یک الگوی تحلیل رقابتی ایجاد کنیم
الگوی تحلیل رقابتی شما باید شامل تمام بخش‌هایی باشد که هنگام اجرای گردش کار تحلیل رقابتی خود به آنها نیاز دارید.
می‌توانید بخش‌ها را با نیازهای خاص خود تنظیم کنید، اما در اینجا چند ایده برای شروع وجود دارد:
مشخصات رقیب: اندازه شرکت (تعداد کارمندان)، وب‌سایت رقیب و حساب‌های رسانه‌های اجتماعی را به عنوان نقاط مرجع در نظر بگیرید.
داده‌ها و معیارهای تحقیقات بازار: اعدادی مانند درآمد، قیمت‌گذاری و موقعیت فعلی بازار را در نظر بگیرید.
ویژگی‌های محصول رقبا: این می‌تواند یک ویژگی خاص باشد که می‌خواهید با یکی از محصولات شرکت خود مقایسه کنید، یا اگر تجزیه و تحلیل گسترده‌تری از کل شرکت انجام می‌دهید، لیست کاملی از ویژگی‌ها باشد.
بازاریابی محصول رقبا: مشارکت در رسانه‌های اجتماعی و راه‌اندازی‌های قابل توجه بازاریابی محصول را در نظر بگیرید.
نتایج تحلیل SWOT: برای تعیین نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای رقبای خود، یک تحلیل SWOT اجرا کنید.
برای هر بخش، فضایی را برای اطلاعات رقبا و اطلاعات شرکت خود در نظر بگیرید. این مقایسه‌ی کنار هم بخش مهمی از چارچوب تحلیل است، زیرا می‌توانید ببینید که در کجا عملکرد خوبی دارید و چه زمانی فرصت‌هایی برای بهبود وجود دارد. حتماً هر دو را در نظر بگیرید تا از تحلیل خود نهایت استفاده را ببرید.
ویژگی‌های یکپارچه
نمای فهرست. نمای فهرست، نمایی به سبک شبکه‌ای است که مشاهده‌ی تمام اطلاعات پروژه‌ی شما را در یک نگاه آسان می‌کند. نمای فهرست، مانند یک لیست کارها یا یک صفحه گسترده، تمام وظایف شما را به طور همزمان نمایش می‌دهد، بنابراین نه تنها می‌توانید عناوین وظایف و تاریخ‌های سررسید را ببینید، بلکه می‌توانید هر فیلد سفارشی مرتبط مانند اولویت، وضعیت یا موارد دیگر را نیز مشاهده کنید. با ارائه‌ی دید به کل تیم خود در مورد اینکه چه کسی تا چه زمانی چه کاری را انجام می‌دهد، همکاری بی‌دردسری را آزاد کنید.
گزارش‌دهی. گزارش‌دهی در Asana داده‌های پروژه را به نمودارهای بصری و گراف‌های قابل فهم تبدیل می‌کند. با گزارش‌دهی در مورد کارهایی که در محل کار انجام می‌شوند، می‌توانید کارهای تکراری را کاهش داده و از تعویض غیرضروری برنامه‌ها جلوگیری کنید. و از آنجا که تمام کارهای تیم شما از قبل در Asana است، می‌توانید داده‌ها را از هر پروژه یا تیمی استخراج کنید تا تصویر دقیقی از آنچه در یک مکان اتفاق می‌افتد، داشته باشید.
نمای تخته. نمای تخته یک نمای تخته‌ای به سبک Kanban است که اطلاعات پروژه شما را در ستون‌ها نمایش می‌دهد. ستون‌ها معمولاً بر اساس وضعیت کار (مانند To Do، Doing و Done) سازماندهی می‌شوند، اما می‌توانید عناوین ستون‌ها را بسته به نیازهای پروژه خود تنظیم کنید. در هر ستون، وظایف به صورت کارت نمایش داده می‌شوند و اطلاعات مرتبط متنوعی از جمله عنوان وظیفه، تاریخ سررسید و فیلدهای سفارشی وجود دارد. کار را در حین حرکت در مراحل مختلف پیگیری کنید و در یک نگاه از وضعیت پروژه خود مطلع شوید.
فیلدهای سفارشی. فیلدهای سفارشی بهترین راه برای برچسب‌گذاری، مرتب‌سازی و فیلتر کردن کار هستند. فیلدهای سفارشی منحصر به فردی را برای هر اطلاعاتی که نیاز به پیگیری دارید ایجاد کنید - از اولویت و وضعیت گرفته تا ایمیل یا شماره تلفن. از فیلدهای سفارشی برای مرتب‌سازی و برنامه‌ریزی کارهایتان استفاده کنید تا بدانید ابتدا روی چه چیزی کار کنید. به علاوه، فیلدهای سفارشی را در بین وظایف و پروژه‌ها به اشتراک بگذارید تا از هماهنگی در سازمان خود اطمینان حاصل کنید.
برنامه‌های پیشنهادی
Hubspot. با استفاده از گردش‌های کاری HubSpot، وظایف Asana را به طور خودکار ایجاد کنید. با گردش‌های کاری HubSpot، می‌توانید از تمام داده‌های مشتری در HubSpot CRM برای ایجاد فرآیندهای خودکار استفاده کنید. این ادغام به شما امکان می‌دهد تا به طور یکپارچه کار را بین تیم‌ها، به عنوان مثال، هنگامی که معاملات یا بلیط‌ها در HubSpot بسته می‌شوند، واگذار کنید.
Dropbox. فایل‌ها را مستقیماً به وظایف در Asana با انتخابگر فایل Dropbox که در پنل وظایف Asana تعبیه شده است، ضمیمه کنید.
Salesforce. با فعال کردن تیم‌های فروش، موفقیت مشتری و خدمات برای ارتباط مستقیم با تیم‌های پشتیبانی خود در Asana، تنگناها را حذف کنید. پیوست‌ها را به اشتراک بگذارید و وظایف قابل پیگیری و عملی را برای نیازهای پیش از فروش ایجاد کنید. با Service Cloud، تیم‌های پیاده‌سازی و خدمات خود را با تیم‌های پشتیبانی در Asana متصل کنید تا تجربیات شگفت‌انگیزی را برای مشتری ارائه دهید.
Google Workplace. فایل‌ها را مستقیماً به وظایف در Asana با انتخابگر فایل Google Workplace که در پنل وظایف Asana تعبیه شده است، ضمیمه کنید. به راحتی هر فایل My Drive را تنها با چند کلیک ضمیمه کنید.
تفاوت بین تحلیل بازار و الگوی تحلیل رقابتی چیست؟
تحلیل رقابتی شما زیرمجموعه‌ای از تحلیل بازار شماست. از یک الگوی تحلیل بازار برای اجرای تحلیل هر چیزی که بر کسب و کار شما در کل چشم‌انداز بازار تأثیر می‌گذارد استفاده کنید. یا می‌توانید از یک الگوی تحلیل رقابتی صرفاً برای سنجش نحوه مقایسه خود با رقبا استفاده کنید.
در مورد روانشناسی تجارت و بازار بیشتر بخوانید :
مد، منیت و روان: وقتی لباس تغییراتی مثبت در ذهن ایجاد می کند (2025)
روانشناسی روندهای ویروسی: چه چیزی باعث می‌شود محتوا در رسانه‌های اجتماعی ویروسی شود؟(2025)
چگونه کسب و کارها مزیت رقابتی خود را شناسایی می کنند.(2025)
