مجله بنیادی
Charles & Keith که در سال 1996 در سنگاپور تأسیس شد، یک خرده‌فروش سریع مد کفش و لوازم جانبی شیک و باکیفیت از جمله کیف، عینک و جواهرات لباس است که برای زنان مدرن آسیایی تهیه می‌شود. این برند به دلیل مجموعه‌ای از طرح‌های مد مرتبط که با قیمت‌های مقرون به صرفه و قابل دسترس در دسترس هستند، شناخته شده است.
یک برند که سبک زندگی و فرهنگ نوآوری را در بر می گیرد، این برند در شهرهای مد برجسته مانند سئول، شانگهای و دبی حضور پیدا کرده است. این برند همچنین در سه سال گذشته ورود خود را به مکان هایی مانند ماکائو ونیزی و فروشگاه های پاپ آپ در گالری لافایت در پاریس آغاز کرده است. در سه ماهه آخر سال 2018، به عنوان اولین حرکت خود در بازار اروپا، یک مرکز تجارت الکترونیک در بریتانیا راه اندازی کرد. امروزه Charles & Keith با طراحی های تجربی و بی نظیر خود به الهام بخشیدن و هیجان انگیز بودن ادامه می دهد.
تنها در عرض 22 سال از آغاز به کار، بیش از 600 فروشگاه با بیش از 5000 کارمند در سراسر آسیا-اقیانوسیه، خاورمیانه، اروپا، آمریکای لاتین و آفریقا دارد.
چارلز و کیث چگونه توانست به این سرعت عملیات شرکت و برند جهانی خود را رشد دهد؟ این مقاله در خدمت کشف این سفر شگفت انگیز و غیر معمول است.
تاریخچه برند چارلز و کیت
برادران چارلز و کیت ونگ که در سال 1996 به عنوان یک فروشگاه کفش زنانه در مرکز خرید آمارا سنگاپور شروع به کار کردند، این فروشگاه را مانند هر فروشگاه کفش دیگری اداره می کردند - کفش های ساخت چین و مالزی را از عمده فروشانی که رقبای خود داشتند تهیه می کردند و سپس آنها را در خرده فروشی می کردند. -فروشگاه. با این حال، تنها پس از چند ماه از راه اندازی کسب و کار، آنها به سرعت مشاهده کردند که در حالی که فروش کفش های عمده فروشی مزیت هزینه ای را به همراه دارد، عدم منحصر به فرد بودن به معنای رشد محدود است.
این باعث شد که آنها پتانسیل طراحی محصولات داخلی خود و ایجاد برندی را که مصرف کنندگان بتوانند با آن شناسایی کنند - که منجر به ایجاد نام تجاری چارلز و کیت شود، درک کنند.
برادران تصمیم گرفتند کفش های خود را طراحی کنند در حالی که آنها را با قیمت های مقرون به صرفه می فروختند. کیت مسئول طراحی کفش ها بود در حالی که چارلز مدیریت فروش را بر عهده داشت. برادران همچنین با خرید مستقیم از تولیدکنندگان به جای عمده فروشان، تجارت را مقرون به صرفه کردند. برای حفظ انحصار محصولات خود، برادران اطمینان حاصل کردند که این تولیدکنندگان کفش های خود را تولید و به خرده فروشان دیگر نمی فروشند. در سال 2000 و تنها در عرض 4 سال، تمام محصولات آن در داخل طراحی شدند. با رشد تجارت، شرکت واسطه را قطع کرد و مستقیماً با کارخانه های تولیدی شروع به کار کرد.
این برند همچنین استراتژی توسعه جهانی خود را برنامه ریزی کرد و به سرعت اجرا کرد. در سال 1998، تنها 2 سال پس از افتتاح فروشگاه، فعالیت بین المللی خود را با افتتاح اولین فروشگاه خارج از کشور در اندونزی آغاز کرد. در سال 2001، دومین شعبه خارج از کشور خود را در فیلیپین افتتاح کرد. در سال 2004، چارلز و کیث شروع به گسترش در خاورمیانه کرد: ابتدا با دبی و سپس بحرین، عمان و عربستان سعودی. تا سال 2008، چارلز و کیث در حال حاضر درآمدی بالغ بر 97 میلیون دلار به دست آورده بود و انتظار می‌رفت که این رقم برای 5 سال آینده قبل از خرید آن 30 درصد رشد کند.
موفقیت بزرگ این شرکت در سال 2011 رخ داد. در میان پیشنهادات مختلف از سوی صندوق‌های سهام خصوصی و سرمایه‌گذاران با ارزش خالص، این برند 20 درصد از سهام شرکت را به قیمت بیش از 23.5 میلیون دلار به L Capital Asia (که بعداً نامش را به L تغییر داد) فروخت. Catterton Asia)، یک گروه سهام خصوصی که عمدتاً متعلق به گروه لوکس فرانسوی LVMH Group و Groupe Arnault، شرکت خصوصی هلدینگ برنارد آرنو، رئیس هیئت مدیره و مدیر عامل LVMH است. L Catterton Asia که در سال 2001 تأسیس شد، در حال حاضر یک شرکت لوکس 70 میلیارد دلاری است که برندهایی مانند کریستین دیور و بولگاری را مدیریت می‌کند و اخیراً رهبری آن را به سرمایه‌گذاری در «لوکس مقرون‌به‌صرفه» زیر قیمت برندهای LVMH بر عهده دارد. ارزش این معامله چارلز و کیت تقریباً 158 میلیون دلار بود. هنگامی که این فروش کامل شد، جهان شروع به توجه چارلز و کیت کرد.
LVMH به این شرکت کمک کرده تا در بازار گسترده چین گسترش یابد، جایی که اکنون 95 فروشگاه دارد و قصد دارد سالانه 30 تا 50 فروشگاه را برای چند سال آینده اضافه کند. با بیش از 500 فروشگاه در سراسر آسیا-اقیانوسیه، اروپا و خاورمیانه امروز، Charles & Keith به دنبال تسخیر چین، ایالات متحده و اروپای غربی است تا با استفاده از تخصص L Catterton آسیا و حامیان مالی آنها به یک برند جهانی مد تبدیل شود. .
امروزه در بین خریداران علاقه مند به مد به دلیل طراحی های متمایز و چرخش سریع در فصل که هر هفته بین 20 تا 30 طرح جدید در فروشگاه ها ارائه می دهد، مشهور است. این برند هر سال به طور متوسط 1000 طرح جدید تولید می کند - بیش از 750 طرح کفش و بیش از 300 طرح کیف و لوازم جانبی. Charles & Keith محدوده محصولات خود را گسترش داده است و شامل کیف، کمربند، سایه‌بان، لوازم جانبی فنی و دستبند می‌شود و از یک برند کفش به یک برند سبک زندگی تبدیل شده است. این گروه همچنین Pedro، خط تولید کفش و لوازم جانبی مردانه و زنانه را ایجاد کرده است. امروزه پدرو 100 فروشگاه در سراسر آسیا و اقیانوسیه، خاورمیانه و چین دارد.
این شرکت جوایز متعددی از جمله جایزه خدمات عالی انجمن خرده فروشان سنگاپور در سال 2002 و جایزه Enterprise در جوایز تجاری سنگاپور 2008 دریافت کرده است.
بنیانگذار برند و مدیر عامل برند، چارلز ونگ نیز با افتخارات متعددی از جمله جایزه جوانان آسه آن در سال 2005 توسط شورای ملی جوانان، کارآفرین سال 2008 توسط باشگاه روتاری و انجمن شرکت های کوچک و متوسط شناخته شده است. جایزه کارآفرینی 2012 توسط Spirit of Enterprise و جایزه Young Achiever Award 2013 توسط Business China.
معماری برند
چارلز و کیث عمدتاً به 2 بخش مشتری پوشاک ارائه می دهد: زنان و کودکان. معماری برند به چهار زیرمجموعه تقسیم می‌شود که بر اساس سبک از هم جدا شده‌اند، اما در همان فروشگاه Charles & Keith قرار دارند، که در آن مجموعه‌های خود را به نمایش می‌گذارد:
کفش: مجموعه کفش های این برند شامل طیف گسترده ای از کفش های پاشنه دار، تخت، چکمه، اسپادریل، کفش راحتی، مولد، کفش، صندل، کفش ورزشی و قاچ است. چرخش سریع در فصل تضمین می کند که تا آنجا که ممکن است بازار (زنان بین 16 تا 55 سال) را تصاحب کند.
کیف: این برند کیف های مختلفی از جمله جا کارتی، کوله پشتی مد روز، کیف های کراس بادی، کلاچ، کیف های دستی، کیف های شانه ای، کیف های کیف، مچ دست و کیف پول را ارائه می دهد. طرح‌های کیف‌های آن ماهیت تند و مینیمالیستی دارند و دارای رنگ‌های تند مانند سیاه، سفید، برهنه، خاکستری، نارنجی روشن، آبی کبالت و سبز جنگلی هستند.
لوازم جانبی: این طیف از محصولات بعداً به مجموعه اضافه شد اما دارای طرح‌های منحصربه‌فردی از بند کیف، کمربند، گوشواره، گردن‌بند، انگشتر، عینک آفتابی، لوازم جانبی فناوری (مانند قاب‌های تلفن همراه) و جاکلیدی است.
بچه‌ها: این برند که در 3 سال گذشته یافت شد، این خط را برای هدف قرار دادن نوزادان، کودکان نوپا و دختران جوان راه‌اندازی کرد. این مجموعه شامل کفش‌ها و کیف‌هایی است که از روندهای باند الهام گرفته شده‌اند، اما هنوز به‌طور جذابی مناسب سن هستند. مجموعه اخیر Disney Tsum Tsum که در سال 2017 راه اندازی شد، هم برای دختران جوان و هم برای مادرانشان محبوب بود.
گوشه ای از مقاله بازار و مارکتیگ و تاریخچه برند چارلز اند کیت
