هیث گلدن، مدیرعامل مارکی برندز، می‌گوید: «مشکل روبرتو کاوالی مطلوبیت نبود؛ بلکه مدل عملیاتی بود.»(2026)

۰۷ خرداد ۱۴۰۵ اخبار ، تجارت و بیزینس مد صنعت مد ، رسانه های اجتماعی ، بازار مد ، برند ، آموزش ، درآمد ، چرا ، چطور ، کمپین بازاریابی و فروش در صنعت مد ، روانشناسی بازار و تجارت ، بازار جهانی ، استراتژی های بازار ، اقتصاد و بازار

تصویر : licenseglobal.com

مجله بنیادی

هیث گلدن، مدیرعامل مارکی برندز، می‌گوید: «مشکل روبرتو کاوالی مطلوبیت نبود؛ بلکه مدل عملیاتی بود.»

شرکت آمریکایی مارکی برندز هفته گذشته با خرید اکثریت سهام روبرتو کاوالی، در کانون توجه اروپایی‌ها قرار گرفت. این یک موفقیت بزرگ برای یکی از بازیگران نوظهور این صنعت است که در زمینه خرید و مدیریت مالکیت معنوی تخصص دارد. مارکی برندز که در سال ۲۰۱۴ توسط غول مدیریت دارایی، نوبرگر برمن، تأسیس شد و بیش از ۵۶۰ میلیارد دلار دارایی در سطح جهان را مدیریت می‌کند، امروزه مجموعه‌ای از ۲۲ برند (از جمله BCBGMaxAzria، برونو مگلی، بن شرمن، آنتی سوشال سوشال کلاب و لورا اشلی) را مدیریت می‌کند و حدود ۵ میلیارد دلار فروش خرده‌فروشی ایجاد می‌کند. برای راه‌اندازی مجدد خانه فلورنتین، این گروه آمریکایی یک ساختار سه‌جانبه استراتژیک تشکیل داده است: شرکت توسعه‌دهنده داماک مستقر در دبی که سهم قابل توجهی را برای توسعه فضای سبک زندگی و مهمان‌نوازی حفظ می‌کند و گروه متخصص لول (TLG) مستقر در میلان که مسئول عملیات و توزیع مد است. هیث گلدن، مدیرعامل Marquee Brands از سال ۲۰۲۴، به سوالات FashionNetwork.com پاسخ داد تا این خرید و واقعیت‌های مدل کسب‌وکار رو به رشد سریع آنها را روشن کند.

FashionNetwork.com: Marquee Brands اخیراً سهام اکثریت Roberto Cavalli را در کنار Damac Group و اپراتور The Level Group (TLG) خریداری کرده است. در حالی که مبلغ معامله محرمانه باقی مانده است، مدیریت این همکاری بین نیویورک، دبی و میلان از نظر عملی چگونه ساختار یافته است؟

هیث گلدن: Marquee Brands استراتژی جهانی این برند را هدایت می‌کند و تضمین می‌کند که بیان آن در همه دسته‌ها و نقاط تماس مصرف‌کننده سازگار باشد. TLG به لطف تخصص عمیق خود در طراحی، تولید، توزیع و خرده‌فروشی، تجارت اصلی مد را مدیریت می‌کند، در حالی که DAMAC دانش خود را در زمینه املاک و مستغلات درجه یک و تجربیات مهمان‌نوازی لوکس به ارمغان می‌آورد. همه ابتکارات توسط اخلاق خلاقانه و DNA طراحی که بیش از ۵۰ سال است روبرتو کاوالی را تعریف کرده است، پشتیبانی می‌شوند و انسجام کامل را از نمایش‌های مد گرفته تا دسته‌های سبک زندگی و پروژه‌های مسکونی یا هتل تضمین می‌کنند.

تصویر :fashionnetwork.com

FNW: روبرتو کاوالی در طول 10 سال گذشته مسیر مالی شکننده‌ای را تجربه کرده و چندین تغییر مالکیت داشته است. به نظر شما چه کمبودهایی در استراتژی‌های اعمال شده برای کاوالی وجود داشته است و چگونه مدل مدیریت برند شما برای راه‌اندازی مجدد این خانه بهتر است؟

HG: ما روبرتو کاوالی را انتخاب کردیم زیرا اصول اولیه این برند فوق‌العاده قوی است: یک هویت بصری نمادین، یک میراث لوکس اصیل و شناخت جهانی که برندهای بسیار کمی از آن برخوردارند. مسئله هرگز مطلوبیت برند نبود، بلکه مدل عملیاتی سنتی بود که آن را احاطه کرده بود. استراتژی‌های قبلی بر یک رویکرد عمودی یکپارچه متکی بودند که می‌تواند در محیط لوکس امروزی سرمایه‌بر و انعطاف‌پذیری کمتری داشته باشد. مدل مارکی دقیقاً برای پرداختن به این موضوع طراحی شده است. ما مدیریت دقیق، یک پلتفرم صدور مجوز و توزیع جهانی و توانایی همسو کردن برند با بهترین شرکای عملیاتی بر اساس دسته و منطقه را ارائه می‌دهیم. این امر کاوالی را قادر می‌سازد تا مسیری متمرکزتر، استراتژیک‌تر و کم‌هزینه‌تر را دنبال کند و از موقعیت لوکس خود محافظت کند و در عین حال رشد جهانی بلندمدت را تقویت کند.

مارکی برندز قصد دارد روبرتو کاوالی را با شرکای خود توسعه دهد - روبرتو کاوالی

FNW: مدل کسب و کار شما تا حد زیادی مبتنی بر واگذاری عملیات است. نقش تیم‌های داخلی شما دقیقاً به صورت روزانه چیست؟ آیا آنها فقط مدیران قرارداد هستند؟

HG: نقش ما فراتر از نظارت صرف بر برند روی کاغذ است. مارکی به طور فعال استراتژی جهانی، از جمله موقعیت‌یابی، گسترش دسته‌بندی، توزیع، انتخاب شریک، بازاریابی ۳۶۰ درجه در تمام کانال‌ها و بهینه‌سازی دیجیتال را هدایت می‌کند. ما از نزدیک با شرکای عملیاتی خود همکاری می‌کنیم و عمیقاً در جهت‌دهی محصول، بیان برند و تجربه کلی مشتری مشارکت داریم.

FNW: با واگذاری تولید و توزیع به اشخاص ثالث، چگونه کیفیت بی‌نظیر ذاتی لوکس بودن را تضمین می‌کنید؟ علاوه بر این، مسئولیت‌های عملیاتی و قانونی چگونه تقسیم می‌شوند و اگر یک شریک عملکرد ضعیفی داشته باشد چه اتفاقی می‌افتد؟

تصویر:fashionnetwork.com

HG: ما منحصراً با بهترین شرکا کار می‌کنیم؛ در مورد Cavalli، ما شبکه‌ای از متخصصان شناخته‌شده در طراحی، تولید و توزیع کالاهای لوکس ایجاد کرده‌ایم. استانداردهای کیفیت و برند در هر مشارکت گنجانده شده است، با پارامترها و انتظارات واضح که استراتژی محصول و توزیع را پوشش می‌دهد. در این مدل، مسئولیت‌ها به وضوح مشخص شده‌اند و پراکنده نیستند: شرکای عملیاتی مسئولیت تولید و اجرا را بر عهده می‌گیرند، در حالی که Marquee بر استانداردهای برند و الزامات کیفیت نظارت دارد. اگر یک شریک منطقه‌ای از اهداف تجاری یا عملیاتی خود کوتاه بیاید، ما قوانین حاکمیتی واضح و راه‌حل‌های قراردادی داریم تا در اسرع وقت و به درستی وارد عمل شویم و با دقت از برند محافظت کنیم تا یکپارچگی آن هرگز به خطر نیفتد.

FNW: بخش مدیریت برند تحت سلطه بازیگران بزرگی مانند Authentic Brands Group (ABG) و WHP Global است. فراتر از اندازه فعلی شما (۲۲ برند و حدود ۵ میلیارد دلار فروش خرده‌فروشی)، Marquee Brands چه تفاوتی با رقبای خود دارد؟

HG: ما یک مدل مشابه داریم، اما DNA Marquee منحصر به فرد است. ما با رویکردی بسیار منظم و برندمحور فعالیت می‌کنیم و ارزش بلندمدت برند را بر گسترش سریع و گسترده اولویت می‌دهیم. ما استراتژی جهانی را به صورت داخلی و با تیم‌های اختصاصی طراحی، خلاقیت، بازاریابی و روابط عمومی که رهبری موقعیت‌یابی و داستان‌سرایی را بر عهده دارند، هدایت می‌کنیم تا ثبات در هر بازار و دسته‌ای تضمین شود. همکاری با کاوالی تجسم کاملی از این مدل است: گرد هم آوردن اپراتورهای پیشرو در این بخش تحت یک استراتژی واحد برای حمایت از رشد متفکرانه و بلندمدت. به لطف این رویکرد، شاهد شتاب قوی در سراسر سبد محصولات هستیم، به ویژه رشد استثنایی برندهای قدیمی مانند لورا اشلی از زمان خرید ما در ژانویه 2025.

هیچ دستورالعمل استانداردی برای خریدها وجود ندارد

FNW: اهداف توسعه خاص شما برای روبرتو کاوالی در سه سال آینده چیست؟ آیا این خرید، چرخه خرید گسترده‌تری را با هدف قرار دادن سایر خانه‌های لوکس مستقل اروپایی نشان می‌دهد؟

HG: کاوالی با ترکیب مدل کسب و کار مارکی با تخصص داماک در املاک و مستغلات لوکس و مهمان‌نوازی، رشد خواهد کرد و تجربه کاوالی را در بازارهای کلیدی در سراسر جهان به روشی حساب‌شده و منحصر به فرد گسترش می‌دهد. لوکس بودن مدت‌هاست که برای مارکی یک تمرکز استراتژیک بوده است؛ خرید کاوالی ادامه این استراتژی است، نه یک چرخش. با این حال، این معامله به جای نشان دادن یک چرخه خرید عمومی، نشان‌دهنده نظم داخلی ما است. این امر اعتماد ما را به استفاده از فرصت‌های رشد هنگامی که برندهای نمادین کاملاً با پلتفرم ما همسو هستند، برجسته می‌کند.

FNW: آیا قصد دارید خریدهای بعدی خود را به طور مستقل تأمین مالی کنید، یا مدل سرمایه‌گذاری مشترک با غول‌های منطقه‌ای مانند داماک رویکرد ترجیحی شماست؟ نوبرگر برمن چه نقشی در تأمین مالی مراحل بعدی ایفا می‌کند؟

HG: با کاوالی، ترکیب مارکی و داماک با توجه به موقعیت و پتانسیل برند کاملاً منطقی بود. ما به هر خرید از یک زاویه واحد نگاه نمی‌کنیم. ما معاملات را به گونه‌ای ساختار می‌دهیم که به بهترین وجه در خدمت برند باشد و این معامله نمونه‌ای از آن چابکی در عمل است. از نظر ساختار مالی ما، نوبرگر برمن حامی مالی مارکی است که پشتیبانی قوی و بلندمدتی را برای رشد ما ارائه می‌دهد. ما یک رویکرد دقیق و خاص برای فرصت‌ها اتخاذ می‌کنیم. به طور کلی، ما همچنان بر ایجاد ارزش بلندمدت متمرکز هستیم و تا زمانی که برنامه‌های آینده برای جمع‌آوری کمک‌های مالی، تجدید سرمایه یا عرضه اولیه سهام (IPO) به طور عمومی اعلام نشوند، در مورد آنها اظهار نظری نمی‌کنیم.

FASHIONNETWORK.COM

در مورد اقتصاد و مد بیشتر بخوانید :