گروه Boohoo نام و مدل کسب و کار جدیدی پیدا می کند زیرا موفقیت Debenhams همه چیز را پیش از آن فرا می گیرد(2025)

۲۱ اسفند ۱۴۰۳ طراحان لباس ، اخبار ، تجارت و بیزینس مد صنعت مد ، اینستاگرام ، برند ، بازاریابی و بازاریابی هوشمند ، اینفلوئنسرها ، با ، چطور ، جذابیت ، کمپین بازاریابی و فروش در صنعت مد ، روانشناسی مد ، روانشناسی بازار و تجارت

تصویر :boohoostyle brand

مجله بنیادی

گروه Boohoo نام و مدل کسب و کار جدیدی پیدا می کند زیرا موفقیت Debenhams همه چیز را پیش از آن فرا می گیرد

هنگام جستجو در پرونده‌های بورس لندن برای یافتن داستان‌هایی برای گزارش، سرفصل‌های معمول بسیار کسل‌کننده است معاملات در سهام ، «ارائه شرکت جدید، «نتایج کل سال» و غیره). اما روز سه‌شنبه، Boohoo Group یک مورد با عنوان «دبنهامز بازگشته است» را ثبت کرد که چیزی شبیه به جلب توجه بود.

پس Boohoo چه چیزی برای به اشتراک گذاشتن داشت؟ این خبر که "تحول چند ساله موفق" Debenhams اکنون کامل شده است و "تجارت احیا شده" اکنون بیشترین سهم را در سودآوری گروه دارد.

این یک خبر عالی برای گروهی است که چندین سال تحت فشار بوده است. چیزی که بعداً اتفاق افتاد یک گام آشکار بود... کل کسب و کار در حال تغییر نام به Debenhams Group است.

این شرکت گفت که Debenhams «از زمانی که در سال 2021 از مدیریت خارج شد، با موفقیت تغییر مسیر داده است. این فروشگاه به عنوان فروشگاه آنلاین بریتانیا تغییر مکان داده است و زیربنای یک مدل تجاری جدید مبتنی بر بازار است. دبنهامز به سرعت در حال رشد است. مدل کسب و کار سهام-lite و سرمایه-lite است. بسیار سودآور و پول زا است.»

تغییر نام به Debenhams منطقی است زیرا "Debenhams یک بار دیگر به مقصد انتخابی [مصرف کنندگان] تبدیل می شود. این یک برند میراث بریتانیایی نمادین با آگاهی از برند بزرگ و اعتماد مصرف کننده قابل توجه است. برای شرکای ما، Debenhams در حال تبدیل شدن به یک شریک منتخب است که دسترسی به میلیون‌ها مشتری را فراهم می‌کند و باعث رشد قوی برای کسانی می‌شود که در پلتفرم Debenhams می‌فروشند.

این گروه "فرصت های رشد قابل توجهی در آینده" را برای خود می بیند و هدف میان مدت ایجاد یک تجارت GMV چند میلیارد پوندی با هدف حدود 20٪ حاشیه EBITDA بر اساس فروش خالص است.

در مورد تأثیر آن بر سایر شرکت‌ها، بررسی تجاری در حال انجام تأیید کرده است که «دبنهامز، مدل کسب‌وکار و فناوری آن در مرکز گروه ما در آینده است. این نیروی محرکه کسب و کار است و بهبود گروه را هدایت خواهد کرد. این در قلب پرونده سرمایه گذاری است.

این نیز منطقی است و گروه را از جایگاه خود به عنوان یک فروشنده ارزان مد سریع دور می‌کند که شاهد شکست آن توسط رقیب ارزان‌تر و چابک‌تر شین بود.

در این بیانیه آمده است که تحت مدیریت دن فینلی، مدیرعامل گروه (که در اصل مدیر عامل شرکت دبنهامز بود)، «مدل تجاری مبتنی بر بازار، فناوری انحصاری و مدل عملیاتی ناب در سراسر گروه گسترش خواهد یافت. این برای چرخش برندهای جوان بسیار مهم است و به تسریع خلق ارزش در کارن میلن کمک می کند.

و این شرکت اضافه کرد که گروهی که اکنون تغییر نام داده است «به شدت بر روی حداکثر کردن ارزش برای همه سهامداران متمرکز است. این در خط مقدم خرده فروشی دیجیتال جهانی خواهد بود. این یک تجارت لاغرتر، سریعتر و از نظر فناوری پیشرفته تر خواهد بود - با استفاده از فناوری نسل بعدی تا حداکثر تأثیر. این گروه توسط یک استراتژی جدید ESG پشتیبانی خواهد شد.

موفقیت Debenhams، چالش های برندهای جوانان

انتشار روز سه‌شنبه همچنین به ما گفت که کسب‌وکار Debenhams (بازار الکترونیکی یعنی نه کل گروه) به سرعت در حال رشد و سودآوری بالایی است، با حاشیه EBITDA تقریباً 12٪ بر اساس فروش خالص.

دبنهامز حدود 15000 برند را در سراسر مد، زیبایی و خانه به فروش می رساند و همچنین خانه لیبل های متعلق به گروه، از جمله Wallis، Burton، MissPap، Coast، Oasis، Dorothy Perkins و Warehouse است که «اکنون تغییر کرده اند» و مجموعاً دارای 7 درصد حاشیه EBITDA هستند.

در رده برندهای جوانان، قبلاً در این ماه در مورد تغییر نام تجاری برچسب PrettyLittleThing (PLT) گروه با موقعیتی بیشتر در بازار شنیده ایم. و این شرکت گفت که در PLT، Boohoo و MAN، «سه برند خرده‌فروشی آنلاین بسیار مرتبط دارد که بین آنها تقریباً به 15 میلیون مشتری خدمات ارائه می‌دهند و [دارای] دسترسی رسانه‌های اجتماعی حدود 50 میلیون

اعتراف کرد که «معاملات اخیر برای برندهای جوان سخت بوده است، اما این گروه بر این باور است که «پتانسیل آینده در این برندها با محور کردن آنها به سمت بازارهای مد و با سرمایه گذاری برای تقویت پیشنهاد مصرف کننده وجود دارد. ما معتقدیم که این تجربه مصرف کننده را افزایش می دهد، سهم گروه از کیف پول را افزایش می دهد و الزامات سهام آینده را کاهش می دهد. این زیربنای مدل عملیاتی لاغرتر Debenhams خواهد بود.

این سازمان تشخیص داد که این "چرخش زمان می برد و ما دوره ای از تغییرات اساسی را در پیش داریم" اما به مسائل موجود در انبار پرداخته و هزینه های عملیاتی را به میزان قابل توجهی کاهش داده است. در Boohoo، "جامعه ای از بیش از 1400 برند ایجاد کرده است که هر روز رشد می کند و ما از جذابیتی که این برند برای مصرف کننده خود به دست می آورد راضی هستیم".

همچنین گفته شد که کارن میلن به یک برند جهانی اول دیجیتال و ممتاز تبدیل شده است. پتانسیل رشد آتی آن قابل توجه است زیرا به یک مقصد سبک زندگی ممتاز تبدیل می‌شود که از طریق بازار (از جمله تجملات از قبل دوست‌داشتنی)، صدور مجوز و گسترش بین‌المللی سرعت می‌گیرد.

تصویر:debenhams.com

به روز رسانی تمرکز و تجارت ESG

در مورد استراتژی جدید ESG، چهار شراکت جدید را اعلام کرد. اینها با Segura، "یک رهبر جهانی در رویت زنجیره تامین، برای ارائه شفافیت در زنجیره تامین پایان به پایان ما" هستند. Carbon Trust "برای تبدیل جاه‌طلبی‌های زیست‌محیطی ما به تاثیر از طریق توسعه یک برنامه قوی انتقال خالص صفر". با Pennies، "موسسه خیریه فناوری کمک های خرد در بریتانیا، برای ایجاد تغییرات مثبت اجتماعی". و با بنیاد مد فارغ التحصیل "برای سرمایه گذاری و توسعه استعدادهای مد آینده".

همه اینها برای آینده خوب و خوب است، اما سال گذشته چگونه برای تجارت پیش رفت؟ این شرکت در طول سال پول نقد جمع آوری کرد و بدهی ها و هزینه ها را کاهش داد، اما تا آنجا که به عملکرد آن مربوط می شود، دبنهامز را کنار بگذاریم، همانطور که تشخیص داده است، هنوز به وضوح کارهایی برای انجام آن دارد.

در سال مالی 25، پیش بازده گروه GMV تقریباً 2.322 میلیارد پوند بود که نسبت به 2.581 میلیارد پوند در سال مالی قبل کاهش داشت. دبنهامز از 488.7 میلیون پوند به 654 میلیون پوند جهش کرد اما کارن میلن از 161.9 میلیون پوند به 157.1 میلیون پوند کاهش یافت. در همین حال، برندهای Youth از 1.93 میلیارد پوند به 1.51 میلیارد پوند کاهش یافت.

پس از بازگشت، این ارقام GMV برای گروه 1.639 میلیارد پوند بود که از 1.784 میلیارد پوند کاهش داشت. و درآمد گروه از 1.461 میلیارد پوند به 1.22 میلیارد پوند کاهش یافت. درآمد دبنهامز از 186 میلیون پوند 204.6 میلیون پوند بود، در حالی که در کارن میلن از 70.1 میلیون پوند به 68.4 میلیون پوند کاهش یافت. The Youth Brands از 1.205 میلیارد پوند به 947.3 میلیون پوند کاهش یافت.

این گروه انتظار دارد EBITDA تعدیل شده را برای سال مالی 25 حدود 40 میلیون پوند گزارش کند. و در حالی که به سرمایه گذاری در برندهای جوان در کوتاه مدت به عنوان بخشی از چرخش آنها ادامه می دهد، راهنمایی میان مدت خود را برای Debenhams به حاشیه سود EBITDA در حدود 20٪ افزایش می دهد، همانطور که قبلا ذکر شد. اهداف میان‌مدت برای کارن میلن و برندهای جوان بدون تغییر باقی می‌ماند، با حاشیه سود دو رقمی برای کارن میلن و حاشیه سود EBITDA برای برندهای جوان 6 تا 8 درصد.

مدیر مالی جدید

این شرکت همچنین گفت که با انعکاس این استراتژی جدید و شتاب بخشیدن گروه به مدل کسب و کار و عملیات تحت رهبری Debenhams، فیل الیس مدیر مالی گروه و عضوی از هیئت مدیره خواهد شد و جایگزین استفان مورانا با اثرگذاری فوری خواهد شد.

الیس در حال حاضر مسئول امور مالی Debenhams و MD DebenhamsPay + است. او بیش از شش سال برای دن فینلی کار کرده است. او "تجربه مالی تجاری گسترده ای در صنعت خرده فروشی" دارد و بلافاصله قبل از شغل دبنهامز، به مدت شش سال در JD Sports و هفت سال در The Very Group نقش های مالی ارشد داشت.

پس دن فینلی در مورد همه اینها چه می گفت؟ او در مورد خود Debenhams گفت: «ما جامعه‌ای پر رونق از شرکای برند با میلیون‌ها مشتری ایجاد کرده‌ایم و به سرعت در حال رشد هستیم. هیجان انگیزترین چیز این است که ما تازه شروع کرده ایم.»

و او اضافه کرد که "برگرداندن موفقیت آمیز دبنهامز نقشه ما برای چرخش گسترده تر گروه است. چرخش برندهای جوان ما در حال انجام است و زمان می برد. من چالش های مهمی را به ارث برده ام. من می توانم پتانسیل آینده آنها را ببینم زیرا آنها به بازارهای مد تبدیل می شوند و مدل عملیاتی کمتری را اتخاذ می کنند.

ما به عنوان گروه دبنهامز جلو می رویم. این یک لحظه تعیین کننده در سفر ما است که منعکس کننده استراتژی جدید، رهبری جدید و شروع های جدید ما است.

FASHIONNETWORK.COM

در مورد برندها بیشتر بخوانید: