مطالعه و بررسی تاثیر بازاریابی عصبی بر رفتار خرید مصرف کننده (2025)

۰۸ اسفند ۱۴۰۳ اخبار ، تجارت و بیزینس مد صنعت مد ، بازار مد ، تجارت مد ، برند ، بازاریابی و بازاریابی هوشمند ، با ، برای ، کمپین بازاریابی و فروش در صنعت مد ، روانشناسی بازار و تجارت

تصویر:bonyadimag.ir

مجله بنیادی

بازاریابی عصبی زمینه ای از تحقیقات بازاریابی است که از تصویربرداری مغز و سایر تکنیک های علوم اعصاب استفاده می کند برای مطالعه رفتار مصرف کننده به دنبال درک است چگونه مغز به محرک های بازاریابی پاسخ می دهد و چگونه این می تواند برای تأثیرگذاری بر تصمیم گیری مصرف کننده استفاده شود.

بازاریابی عصبی به عنوان یک تغییر دهنده بازی تبلیغ شده است رویکرد به تحقیقات بازاریابی، با پتانسیل بینش عمیق تری در مورد رفتار مصرف کننده و راهبردهای بازاریابی موثرتری را هدایت کنید. در این مقاله، ما تأثیر بازاریابی عصبی بر مصرف کننده را بررسی کردیم.

رفتار خرید

1.1 درک بازاریابی عصبی: بازاریابی عصبی ریشه در علوم اعصاب دارد که یک مطالعه علمی است از مغز و سیستم عصبی. زمینه از بازاریابی عصبی از تکنیک هایی مانند عملکردی استفاده می کند تصویربرداری رزونانس مغناطیسی fMRI، الکتروانسفالوگرافی EEG و ردیابی چشم به پاسخ مغز به محرک های بازاریابی را مطالعه کنید.

با اندازه گیری فعالیت مغز، محققان می توانند بینشی به دست آورند در مورد چگونگی تصمیم گیری مصرف کنندگان و چه عواملی بر رفتار آنها تأثیر بگذارد. هدف اصلی از بازاریابی عصبی برای ایجاد درک بهتر از نحوه فکر و احساس مصرف کنندگان در مورد محصولات و مارک ها سپس می توان از این اطلاعات برای توسعه استفاده کرد کمپین های بازاریابی موثرتر که صحبت می کنند مصرف کنندگان در یک سطح عاطفی عمیق تر. با استفاده از علوم اعصاب برای به دست آوردن بینش در مورد رفتار مصرف کننده، بازاریابان امیدوارند که کمپین های بیشتری ایجاد کنند جذاب تر، به یاد ماندنی تر، و در نهایت بیشتر موثر (Nyoni & Bonga، 2017).

1.2 تأثیر بازاریابی عصبی بر مصرف کننده

رفتار: بازاریابی عصبی پتانسیل داشتن یک تاثیر قابل توجهی بر رفتار مصرف کننده توسط درک اینکه مغز چگونه اطلاعات را پردازش می کند، بازاریابان می توانند بازاریابی موثرتری ایجاد کنند کمپین هایی که متناسب با نیازها و خواسته های مردم طراحی شده اند مصرف کنندگان فردی یکی از راه های کلیدی که بازاریابی عصبی تاثیر می گذارد رفتار مصرف کننده از طریق توانایی آن در بهره برداری است احساسات مصرف کنندگان مطالعات نشان داده است که احساسات نقش قدرتمندی در تصمیم گیری مصرف کننده دارند ساختن با استفاده از تکنیک های تصویربرداری مغز برای اندازه گیری

پاسخ های عاطفی به محرک های بازاریابی،

بازاریاب‌های عصبی می‌توانند بینش‌هایی در مورد کدام نوع از آنها به دست آورند پیام ها و تصاویر به احتمال زیاد با آنها همخوانی دارند مصرف کنندگان سپس می توان از این اطلاعات برای ایجاد استفاده کرد کمپین های بازاریابی هیجانی تر که به احتمال زیاد باعث افزایش فروش می شوند (Motte, 2009). بازاریابی عصبی همچنین می تواند بر رفتار مصرف کننده تأثیر بگذارد ارائه بینش در مورد چگونگی درک مصرف کنندگان و پردازش اطلاعات به عنوان مثال، تحقیقات نشان داده است که مصرف کنندگان بیشتر به خاطر می آورند اطلاعاتی که به صورت دیداری یا شنیداری ارائه می شود قالب با استفاده از تکنیک هایی مانند ردیابی چشم و EEG، بازاریاب های عصبی می توانند بینشی در مورد چگونگی به دست آورند مصرف کنندگان اطلاعات دیداری و شنیداری را پردازش می کنند و از این اطلاعات برای ایجاد بازاریابی موثرتر استفاده کنید راه دیگری که بازاریابی عصبی می تواند تأثیر بر رفتار مصرف کننده از طریق توانایی آن است شناسایی تأثیرات ناخودآگاه بر تصمیم گیری مصرف کننده به عنوان مثال، تحقیقات نشان داده است که ظریف است نشانه هایی مانند رنگ و فونت می توانند تأثیر قابل توجهی داشته باشند در مورد اینکه مصرف کنندگان چگونه برند را درک می کنند. با استفاده از مغز با تکنیک های تصویربرداری، متخصصان عصبی می توانند این موارد را شناسایی کنند نشانه های ظریف و استفاده از آنها برای ایجاد موثرتر کمپین های برندسازی و بازاریابی (کروز و همکاران، 2016).

1.3 هدف: بررسی که چگونه بازاریابی عصبی مفید و کاربردی است

در تحقیقات بازاریابی، با تمرکز بر سه حوزه اصلی: رفتار مصرف کننده، درک برند و توسعه محصول (الشریف و همکاران (2021) بیان کرد که به دلیل پیشرفت در علوم اعصاب، زمینه بازاریابی عصبی را به دست آورده بود توانایی به کارگیری روش های تصویربرداری عصبی برای اهداف مختلف از جمله تبلیغات و بررسی رفتار مصرف کننده اولیه تاکید این بررسی برای نشان دادن این بود استفاده موثر از تکنیک های علوم اعصاب در بررسی تصمیم گیری انسانی بر این اساس، نویسندگان توسعه زمانی را توضیح دادند بازاریابی عصبی و کاربرد آن برای ارزیابی پاسخ به محرک های بازاریابی علاوه بر این، آنها به تفصیل پرداختند دستگاه های نظارت بر فعالیت های مغز و سایر فعالیت ها، همراه با مزایا، معایب، پارامترهای اندازه گیری شده و شرایط استفاده بهینه این مطالعه شامل بحث های متعددی بود مقالات مرتبط با بازاریابی عصبی علاوه بر این، نگرانی های اخلاقی ناشی از استفاده از آنها روش شناسی برای تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده بود خطاب شده است.

پایان ارائه، یک کاوش چالش ها و چشم اندازهای بالقوه آینده در این زمینه قلمرو مطالعه انجام شد (الشریف و همکاران، 2021) استفکو و همکاران (2021) مطالعه ای را با هدف انجام داد بررسی تاثیر جنسیت بر مصرف کننده رفتار از طریق دریچه بازاریابی عصبی را بخش نظری تحقیق متمرکز بر توضیح بیشتر در مورد بازاریابی عصبی و کاربرد آن در تغییرات مرتبط با جنسیت در رفتار مصرف کننده مرکزی هدف ارزیابی رفتار خرید مصرف کننده و بازاریابی عصبی از دیدگاه برابری جنسیتی و برای آشکارسازی واریانس های آماری معنی دار مطالعه شامل 204 شرکت کننده، متشکل از 126 مرد و 78 زن، با محدوده سنی 18 تا 59 و یک میانگین سنی 33.69 از طریق نمونه گیری تصادفی، داده ها از شرکت کنندگان با استفاده از پرسشنامه جمع آوری شد ابداع شده توسط نویسندگان، که به عنوان اصلی بود ابزار جمع آوری داده ها و تجزیه و تحلیل بعدی این پژوهش دو فرضیه را تدوین و مورد استفاده قرار داد آمار توصیفی برای پردازش داده های جمع آوری شده. را از آزمون Mann-Whitney U برای بررسی عمقی استفاده شد تجزیه و تحلیل در سطح قابل توجهی است.

تجزیه و تحلیل آماری بود با استفاده از IBM Statistics SPSS 22.00 انجام شد. یافته ها مطالعه وجود جنسیت خاص را تایید کرد تفاوت در تمایلات خرید و پاسخگویی به بازاریابی عصبی (Bercea، 2012).محققان و تیم های کارشناسی رشد آینده را بررسی کردند چشم انداز بازاریابی عصبی و بررسی شد.