تصویر :voguemagazine

مجله بنیادی 

2020 سالی بود که مد تقریباً مرده بود. در اینجا نحوه بازگرداندن آن به زندگی در سال 2021 آمده است.

مسیر روند طی شده از 2021 تا به سال 2025

سال 2020 به عنوان سالی که مد تقریباً از بین رفت یا همانطور که مایکل بورک، مدیر اجرایی لویی ویتون در گزارش "وضعیت مد 2021" توسط مک کینزی و شرکت و تجارت مد (BOF) گفت، در کتاب های تاریخ ثبت خواهد شد. ، "آخرین بقایای گذشته، از اواخر قرن بیستم رااز بین برد ."

تا ماه نوامبر، خرده‌فروشی در فروشگاه‌های پوشاک و لوازم مد 28.5 درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل کاهش یافت که شدیدترین افت در کل خرده‌فروشی‌ها بود، حتی بدتر از کاهش 19.4 درصدی در بخش رستوران‌ها. فروشگاه های بزرگ که به شدت به مد وابسته هستند، 17.5 درصد از درآمد خود را از دست دادند.

گزارش McKinsey/BOF ترجمه می‌کند که کاهش فروش به کاهش 93 درصدی سود در کل صنعت در سال 2020، به این معنی است که شرکت‌ها در سال 2021 در موقعیت بسیار ضعیف‌تری نسبت به سال 2020 که با افزایش 4 درصدی سود مواجه شدند، وارد خواهند شد. در سال 2019

خونریزی در سال 2021 پایان نخواهد یافت. پیش بینی می شود فروش در ایالات متحده در سال 2021 بین 7 تا 12 درصد در مقایسه با سال 2019 کاهش یابد. اروپا کمی بهتر عمل خواهد کرد و بین 2 تا 7 درصد کاهش خواهد یافت در حالی که چین رشد خواهد کرد. بین 5 تا 10 درصد

با این فرض که واکسن منجر به کندی سریع انتقال ویروس می شود و دولت ها می توانند اقتصاد مربوطه خود را از فرو رفتن در رکود تمام عیار حفظ کنند. در غیر این صورت، مدل‌ها کاهش 22 تا 27 درصدی را در سال 2021 نسبت به سال 2019 در ایالات متحده پیش‌بینی می‌کنند، در حالی که انتظار نمی‌رود بهبودی کامل قبل از کووید تا سال 2025 وجود داشته باشد.

جادوی 100 میلیون دلاری: چرا برونو مارس و سایر ستارگان مدیران خود را کنار می گذارند

پاسخ‌ها و سرنخ‌های امروز «Quordle» برای دوشنبه، 7 نوامبر

Binance میلیاردر Changpeng Zhao برای تخلیه تمام توکن های FTT باقی مانده از FTX Sam Bankman-Fried

تصویر :pinterest.com

روندهای تحول آفرین

از جمله روندهایی که گزارش McKinsey/BOF به عنوان محرک مارپیچ نزولی و کلیدی برای معکوس کردن آن شناسایی می کند عبارتند از:

کاهش تقاضا: کاهش قدرت مخارج مصرف کننده و افزایش نابرابری درآمد از شرکت ها می خواهد تا در مقوله هایی که عملکرد بهتری دارند، "دوبرابر" کنند، مانند کاسوالیزاسیون، که قیمت سهام شرکت های پوشاک ورزشی را تا اکتبر 7 درصد افزایش داد. ارزش/تخفیف، که باعث افزایش 5 درصدی این برندها شد. و دیجیتالی شدن، که به خرده فروشان مد اینترنتی 76 درصد افزایش ارزش سهام را داد.

کمتر است بیشتر: این هم بر شرکت های مد و هم بر مصرف کنندگان تأثیر می گذارد. برندهای مد باید به سمت "ذهنیت سودآوری" تغییر کنند، زیرا ثابت شده است که معرفی محصولات بیشتر به سود بیشتر منجر نمی شود. در نتیجه، برنامه‌ریزی مجموعه‌ای مبتنی بر داده برای 58 درصد از مدیران مد مورد بررسی قرار گرفته است. برای مصرف کنندگان، امسال توجه خود را بر آنچه واقعاً نیاز دارند در مقابل آنچه ممکن است بخواهند متمرکز کرده است و نیازها جایگزین میل به عنوان محرک خرید مد جدید شده است.

سرمایه‌گذاری فرصت‌طلبانه: همه‌گیری باعث «قطب‌بندی عملکرد» در صنعت مد شده است و شرکت‌های با بهترین عملکرد پیشتاز خود را در برابر شرکت‌های ضعیف افزایش داده‌اند. این باعث می‌شود شرکت‌های بیشتری به دادگاه ورشکستگی و ادغام‌ها و ادغام‌های بیشتر منجر شود، زیرا بازیگران قوی می‌توانند برندها را با قیمت ارزان خریداری کنند و در عین حال سهم بازار را افزایش دهند و قابلیت‌های جدیدی را اضافه کنند.

بازده سرمایه‌گذاری خرده‌فروشی: با توجه به اینکه خرده‌فروشی فیزیکی برای سال‌ها در یک «مارپیچ نزولی» بوده است، گزارش بسته شدن فروشگاه‌های بیشتری را پیش‌بینی می‌کند، زیرا خرده‌فروشان باید برای بهبود بازگشت سرمایه (ROI) در سطح فروشگاه و در عین حال تعبیه کردن الکترونیک دیجیتال، در ردپای خرده‌فروشی خود تجدیدنظر کنند. تجارت "یکپارچه" در عملیات.

چگونه برندهای مد را نجات دهیم

با نگاهی به آینده، پروفسور دانشگاه سنت جوزف، دکتر مایکل سولومون. و یکی از نویسندگان کتاب، چرا برندهای مد می میرند و چگونه آنها را نجات دهیم، می بیند که بسیاری از برندهای مد در سطل زباله به سطل زباله می افتند، اگر به سرعت با اختلالات صنعت که سال ها در حال شکل گیری بود، اما بسیار زیاد بود، سازگار نشوند. توسط کووید تشدید شده است.

انعطاف پذیری در برابر تغییر روندها یک شایستگی اصلی است که همه برندهای مد باید از آن برخوردار باشند، زیرا تغییر به اکوسیستم مد وارد می شود. سولومون می‌گوید: «این یک تاب آونگی از یک طرف به سمت دیگر است، زیرا چیزی به نام «دائمی» در مد وجود ندارد.

Solomon شش راه را ارائه می دهد که برندهای مد می توانند آخرین نوسان آونگ را از مرگ و مرگ به رشد و شکوفایی معکوس کنند:

تصویر :pinterest.com

روی بهترین مشتریان خود تمرکز کنید

با ورشکستگی های بیشتر، تعطیلی فروشگاه ها و کاهش مشاغل اجتناب ناپذیر، برندهای مد باید دوباره بر روی مشتریان واقعی خود تمرکز کنند، نه کسانی که امیدوارند بتوانند باشند.

سولومون توصیه می‌کند: «کلید رستگاری این شرکت‌ها تمرکز بر 20 درصد بهترین مشتریانشان است، نه 80 درصد دیگران». یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که برندها مرتکب می‌شوند این است که به مطبوعات خود اعتماد می‌کنند و توجه خود را بر جذب مشتریان جدید متمرکز می‌کنند تا اینکه مشتریان وفادار خود را پرورش دهند.

در نتیجه، برندهای مد به جای انجام کار سخت برای ایجاد روابط با برند، معاملاتی تر شده اند. او ادامه می‌دهد: «این روابط برند است که واقعاً مهم است. "مشتریان مارک هایی را که واقعاً در کنار آنها ایستاده اند به یاد خواهند آورد."

سولومون در مواجهه با انقباض بازار که در راه است، می‌گوید برندهای مدی که ارزش خود را برای مشتریان اصلی خود ثابت کرده‌اند، حتی با کاهش تعداد مطلق مشتریان، شاهد افزایش هزینه‌های هر مشتری و ارزش طول عمر مشتری خواهند بود.

تقاضا به کیفیت و ارزش پایدار تغییر خواهد کرد

در حالی که خودمانی و اوقات فراغت محرک رشد کوتاه مدت بوده است، مشتریان به محض بیرون آمدن از حبس خود به سمت لباس های سرمایه گذاری با قطعات کمتر اما بهتر برمی گردند.

"بله، مردم همچنان قصد خرید شلوار عرق‌ریزی و یوگا را دارند، اما من بازگشت به ظرافت را برای کسانی می‌بینم که خوش شانس بوده‌اند که شغل خود را از دست ندهند و پول بیشتری جمع‌آوری کرده‌اند، زیرا نمی‌توانند آن را برای چیزهای دیگر خرج کنند." سلیمان می گوید. «مدگراهای هاردکور در تلاش هستند تا به آنجا بروند و دوباره شروع به خرید مد کنند.»

این تقاضای سرخورده در خریدهای با کیفیت واقعی با چشم‌اندازی به سمت سرمایه‌گذاری بلندمدت و قابلیت پوشیدن آزاد می‌شود. این بخشی از جشن آزادی خواهد شد که همه منتظر آن هستند.

تصویر :pinterest.com

او می گوید: «وقتی دوباره جایی برای رفتن داشته باشند، می خواهند آن را به سبک انجام دهند.

پایداری باید بخشی از این ترکیب باشد

پس از دیجیتال، مدیران مد که توسط McKinsey/BOF مورد بررسی قرار گرفتند، پایداری را به عنوان بزرگترین فرصت برای صنعت مد معرفی کردند.

در این گزارش آمده است: «خوش‌بینی در مورد دیجیتال و پایداری با این دیدگاه رایج است که علی‌رغم اختلال در همه‌گیری، این روندها شتاب می‌گیرد و به نوبه خود منجر به بازنشانی صنعت مد می‌شود».

اما سولومون تله ای را در طرح های پایداری بسیاری از شرکت ها می بیند. «همه برای پایداری رقابت می‌کنند، اما این می‌تواند معانی مختلفی داشته باشد. من مطالعاتی را خوانده ام که ادعا می کنند بیش از 90٪ از همه ادعاهای سبز نادرست یا کاملاً نادرست هستند. این چاه را تهدید به مسمومیت می کند.»

و در حالی که مد پایدار چیزی است که مشتریان می‌گویند می‌خواهند، او شک دارد که مصرف‌کنندگان واقعاً هزینه بیشتری برای پرداخت آن هزینه کنند.

Solomon برای متعادل کردن تقاضای فزاینده برای پایداری و جبران هزینه‌های اضافی مرتبط با آن، به برندها توصیه می‌کند که ابتدا به دنبال برآورده کردن حداقل استاندارد پایداری باشند، نه رسیدن به حداکثر استاندارد.

«این اولین چیزی است که همه در صنعت مد به دنبال آن هستند. برای مشتریان، در نهایت نشان دهنده پرواز آنها به سمت کیفیت است. بخشی از آن این است که لباس پاره نمی‌شود، اما همچنین باید آزمون تورنسل را برای سطحی از پایداری پشت سر بگذارد.»

تصویر :pinterest.com

مد پایدار 

فروش مجدد مد کل زنجیره تامین را به چالش می کشد

بخش دیگری از بحث پایداری مد باید شامل بازار فروش مجدد باشد.

خرید و فروش مد دست دوم از کمد بیرون آمده است. نظرسنجی 2020 توسط ThredUp در میان 3500 زن آمریکایی نشان داد که مد دست دوم بهترین کانالی است که آنها انتظار دارند در دوازده ماه آینده پول بیشتری خرج کنند.

چهل و چهار درصد از افراد مورد بررسی قصد دارند پول بیشتری را در فروشگاه های دست دوم خرج کنند و آمازون مد (37٪) و قیمت ارزان (34٪) نیز آماده جذب مشتریان بیشتری هستند. در مقابل، فروشگاه‌های بزرگ بزرگ‌ترین بازنده خواهند بود و 66 درصد گفته‌اند که قصد دارند در آنجا کمتر خرید کنند.

در تجملات، رشد فروش مجدد همراه با گریز مصرف کنندگان به سمت کیفیت است، زیرا کالاهای لوکس معمولاً به آرامی استفاده می شوند و کیفیت بهبود یافته آنها به طول عمر قابل استفاده آنها می افزاید.

Tradesy، فروشنده آنلاین محموله های لوکس، رشد چشمگیر خود را به مشتریان لوکس سنتی که وارد اقتصاد مد مدور می شوند، اعتبار می دهد.

تریسی دی نونزیو، مدیرعامل این شرکت با بلومبرگ به اشتراک گذاشته است: «پذیرش فروش مجدد توسط آن مشتریان خرده‌فروشی لوکس سنتی واقعا تسریع شده است. "آنها همچنان بسیار فعال هستند، برابر یا بیشتر از مشخصات خریدار معمولی ما."

این امر زنجیره ارزش سنتی در مد را مختل می کند. سولومون می‌گوید: «این مرزهای سنتی بین تولیدکنندگان، فروشندگان و مصرف‌کنندگان را محو می‌کند. "مصرف کنندگان در حال تبدیل شدن به تولید کننده هستند، مانند Etsy، یا فروشنده، مانند بازارهای فروش مجدد."

او ادامه می‌دهد: «این کل زنجیره ارزش را متحول می‌کند و به‌ویژه یک تهدید برای برندهای لوکس است». «فکر نمی‌کنم مردم در خیابان واقعاً این را بفهمند. وقتی شرکتی مانند Macy’sM - 0.8 درصد شروع به فروش لباس‌های دست دوم در فروشگاه می‌کند، این تغییر ایجاد می‌کند.

اندازه و مقیاس ها باید گسترش و ساده شود

گزارش McKinsey/BOF بر نیاز شرکت‌های مد به ساده‌سازی فرآیندهای خود تأکید می‌کند. آنها باید استراتژی‌های جدیدی را برای مجموعه‌ها یا عرضه محصولات خود ایجاد کنند که بر سودآوری، ارزش، سادگی و مجموعه‌های کوچک متمرکز باشد، نه تخفیف و حجم.

بخش اول مطلب : مروری بر روند حرکت مد از سال 2021 تا 2025 

در مورد روند تحولات در صنعت مد بیشتر بخوانید :

تحولات و ورود فناوری های جدید به صنعت مد در آینده و چگونگی تأثیر فناوری بر روانشناسی رفتار مصرف کننده (2025)

تاریخچه مد و تحولات صنعت مد در طول دهه ها (2025)

نوآوری و تحولات تازه در دنیای تبلیغات در صنعت مد (2024-25)