تصویر:pinterest.com
مجله بنیادی
با استراتژی مستقیم به مصرف کننده (DTC)، 5 راز برای گسترش کسب و کار خود در بازارهای مد کشف کنید.
صنعت مد اخیرا شاهد رشد فوق العاده ای بوده است و تجارت الکترونیک نقش مهمی در این توسعه ایفا می کند. در واقع، پیش‌بینی می‌شود که بازار جهانی مد آنلاین به 898 میلیارد دلار برسد و انتظار می‌رود تا سال 20251 به 1.2 تریلیون دلار برسد. فرصت‌های زیادی برای خرده‌فروشان در صنعت مد وجود دارد تا کسب‌وکار خود را گسترش دهند و از طریق بازارهای تجارت الکترونیک به بازارهای جدید دست یابند. - تجارت مرزی و تجارت اجتماعی.
بازارهای مد در حال افزایش هستند، به طوری که 45 درصد از فروش مد آنلاین در بازارها انجام می شود، و پیش بینی می شود این رقم تا سال 2023 به 47 درصد افزایش یابد. علاوه بر این، محبوبیت رسانه های اجتماعی و بازاریابی تأثیرگذار راه را برای تجارت اجتماعی هموار کرده است. یک راه جدید و پرسود برای خرده فروشان مد برای تبلیغ محصولات خود و دستیابی به مخاطبان گسترده تر.
علاوه بر این، مقیاس‌پذیری و رشد فرامرزی عوامل حیاتی دیگری هستند که خرده‌فروشان باید هنگام فروش در بازارهای تجارت الکترونیک در نظر بگیرند. منطقه آسیا و اقیانوسیه سریعترین بازار در حال رشد برای تجارت الکترونیک مد است و چین بزرگترین بازار است که 44 درصد از بازار جهانی تجارت الکترونیک مد را به خود اختصاص داده است.
با استفاده از این روندها و اجرای استراتژی های موثر، برندها و فروشندگان مد می توانند به طور قابل توجهی دامنه فروش و فروش خود را گسترش دهند.
تصویر :theguardian.com
چگونه رشد را در بازارهای مد باز کنیم
یک استراتژی کلیدی برای افزایش مقیاس در بازارهای مد، استفاده از مدل ترکیبی 1P/3P است که به شما امکان می دهد هم به عنوان فروشنده و هم فروشنده عمل کنید.
در مدل 1P، فروشنده به عنوان یک فروشنده عمل می کند و محصولات خود را مستقیماً به بازار می فروشد. سپس بازار محصولات را به مشتریان می فروشد. با این مدل، بازار قیمت گذاری، موجودی و تکمیل محصولات را کنترل می کند. در مدل 3P، فروشنده به عنوان فروشنده شخص ثالث عمل می‌کند و محصولات خود را در بازار فهرست می‌کند و مستقیماً به مصرف‌کنندگان می‌فروشد در حالی که کنترل قیمت، موجودی و تکمیل را حفظ می‌کند. بازار برای هر فروش انجام شده توسط فروشنده شخص ثالث کمیسیون می گیرد.
یک مدل ترکیبی 1P/3P به فروشندگان اجازه می‌دهد از هر دو مدل 1P و 3P استفاده کنند و انعطاف‌پذیری را برای تنظیم استراتژی‌ها در صورت نیاز و به حداکثر رساندن فرصت‌های فروش فراهم می‌کند. با استقبال از فروش 1P و 3P، می توانید در صورت نیاز با چابکی بین این دو حرکت کنید. به عنوان مثال، اگر بازاری علاقه ای به یک چهارم از موجودی شما نداشته باشد، یک مدل هیبریدی 1P/3P به شما امکان می دهد آن را از طریق 3P بفروشید و فروش DTC را بدست آورید که در غیر این صورت ممکن نبود.
چابکی ارائه شده توسط یک مدل ترکیبی 1P/3P می تواند برای مشاغل ضروری باشد، زیرا بازارهای آنلاین مانند آمازون و بول اغلب الگوریتم ها و اولویت های محصول خود را تغییر می دهند. با استفاده از این مدل، هیچ زمانی برای تطبیق با این تغییرات تلف نمی شود، و اطمینان حاصل می شود که کسب و کارها می توانند انعطاف پذیر و کارآمد باقی بمانند.
تصویر :pinterest.com
3 مدل برای ورود به بازار
بیایید به برخی از بهترین روش‌ها نگاه کنیم که می‌توانند به شما در پذیرش طرز فکر DTC و اتخاذ یک مدل ترکیبی 1P/3P برای موفقیت کمک کنند.
نکاتی عملی ما برای افزایش مقیاس کسب و کار شما
1. یک تجربه خرید بدون درز در بسترهای مختلف ایجاد کنید
فروش در چند کانال موثرتر از فروش از طریق یک کانال است. این به این دلیل است که مشاغل تجارت الکترونیکی که از 3 کانال یا بیشتر استفاده می کنند، 494٪ نرخ سفارش بالاتری نسبت به مشاغلی دارند که فقط از یک کانال استفاده می کنند. این امر اهمیت یک تجربه خرید یکپارچه را در پلتفرم های مختلف مانند بازارها، رسانه های اجتماعی و وب سایت ها نشان می دهد.
وقتی مشتریان را قادر می‌سازید از کانال‌های رسانه‌های اجتماعی خود خرید کنند، خرید محصولات و ارائه نظرات، توصیه‌ها و نظرات را برای آنها آسان می‌کنید. این به نوبه خود به شما کمک می کند تا داده های بیشتری در مورد عادات خرید آنها جمع آوری کنید و تعامل در پلت فرم را بهبود بخشید. ادغام تجارت اجتماعی با استراتژی بازاریابی فرا کانالی شما بسیار مهم است.
2. در جایی را بفروشید که مشتریان در جستجوی محصولات شما هستند
هنگامی که مشتریان به صورت آنلاین جستجو می کنند، محصولات شما باید به راحتی پیدا شوند تا فرصت ایجاد کنند و سفارشات را برای شما تکرار کنند. تحقیقات نشان داده است که رفتار جستجوی مصرف کنندگان از جستجوهای برند محور به جستجوهای بدون نام تجاری تغییر کرده است. بیش از 75 درصد از جستجوهای آمازون در حال حاضر بدون مارک هستند، و مشتریان به جای برندها، محصولات عمومی را جستجو می کنند.
به عنوان مثال، یک مشتری بیشتر به دنبال «کفش دویدن زنانه» است تا یک مارک خاص. بنابراین، قرار دادن نام تجاری خود قبل از عنوان ممکن است سودمند نباشد. ChannelEngine می تواند به شما در بهینه سازی و خودکارسازی نام و کلمات کلیدی محصول و ایجاد یک رویکرد استراتژیک متفاوت در هر بازار و دسته بندی محصول کمک کند.
تصویر :pinterest.com
3. هوش مصنوعی/فناوری نوظهور را در روشی که می فروشید ادغام کنید
مد در مورد احساسات و اغواگری است. به‌عنوان یک خرده‌فروش یا برند مد، مهم است که در طول جستجوی مشتریان در بازار، آنها را در مورد محصولات خود تشویق کنید، حتی اگر به دنبال محصول رقیب باشند.
یکی از راه‌های ترغیب مصرف‌کنندگان برای خرید از شما، ادغام هوش مصنوعی در روشی است که شما برند تجاری و محصولات خود را به فروش می‌رسانید. به عنوان مثال، اگر در بازارهای مد تخصصی مانند Yoox به فروش می‌پردازید، می‌توانید از راهنمای طراحی شده با هوش مصنوعی آنها استفاده کنید. سایر بازارها و پلتفرم‌های تجارت اجتماعی به کاربران این امکان را می‌دهند که لباس‌ها را روی آواتارها یا نسخه‌های دیجیتالی خود «آزمایش» کنند و به آنها این احساس را می‌دهند که از قبل مالک محصولات هستند.
4. فروش را با مقیاس خودکار انجام دهید
فروش از طریق چندین بازار ممکن است پیچیده باشد، اما لزومی ندارد. ابزارهای نوآورانه مدیریت خوراک محصول مانند ما می توانند فرآیندهایی مانند مدیریت سهام، بهینه سازی محتوا با نقشه برداری پیشرفته و پردازش سفارش را از طریق داشبورد مرکزی خودکار کنند. فروش محصولات بیشتر در چندین بازار اهمیت لجستیک کارآمد را افزایش می دهد، زیرا ارائه تحویل به موقع و قابل اعتماد منجر به رضایت و بازگشت مشتریان می شود
بخش اول مطلب : نکاتی برای رشد کسب و کار مد برای در سال 2023تا 2025
در مورد استراتژی های بازار بیشتر بخوانید :
