مجله بنیادی 

کالای لوکس یک محصول غیر ضروری است. مصرف کنندگان برای زندگی به کالاهای لوکس نیاز ندارند. به عنوان مثال می‌توان به لباس‌های طراحان سطح بالا، چمدان‌ها و کیف‌های دستی طراحان، جواهرات و ساعت‌ها، وسایل نقلیه گران‌قیمت، تعطیلات فوق‌العاده و املاک و خدمات خاص، مانند پرستار بچه‌ها اشاره کرد.

جذابیت کالاهای لوکس غیرقابل انکار است، اما قیمت آن می تواند ناامید کننده باشد. خرید این کالاها می تواند هزینه بالایی داشته باشد مگر اینکه شغلی با حقوق بالا داشته باشید یا تمایلی به بدهی کارت اعتباری داشته باشید. پس چرا مردم این خریدهای گزاف را انجام می دهند؟

بی منطقی

مصرف کنندگان همیشه منطقی نیستند. بر اساس برخی از مطالعات روانشناسی رفتاری مدرن، بسیاری از مصرف کنندگانی که کالاهای لوکس می خرند، در موقعیت مالی برای خرید کالاهای لوکس نیستند. دلیل آن ممکن است در نرخ بالای بدهی مصرف کننده در آمریکا باشد. کل بدهی کارت اعتباری برای سه ماهه چهارم سال 2023 1.129 تریلیون دلار بود.
 

1 . یک کیف دستی باکیفیت و بادوام را می توان با قیمت حدود 100 دلار خریداری کرد، اما برخی از مصرف کنندگان ترجیح می دهند هزاران دلار را برای یک کیف دستی لوکس هزینه کنند که عملکرد مشابهی دارد و کیفیت نسبی یکسانی دارد.

معادل قیمت بالاتر با کیفیت بالاتر

یک توضیح ممکن، تمایل انسان به تاکید بیش از حد بر عناصر مثبت یک محصول و نادیده گرفتن معایب آن است. بازاریابی عالی و قدرت برند ممکن است به این امر کمک کند.

برخی از مصرف‌کنندگان یک شبه منتظر می‌مانند تا نسخه‌های جدید آیفون، آی‌پد و رایانه‌های مک را دریافت کنند، حتی اگر محصولات اپل (AAPL) لزوماً از نظر فناوری منحصربه‌فرد یا برتر نیستند. سامسونگ و سایر برندها در مقایسه با اپل، تنوع بیشتری را ارائه می دهند و (به گفته برخی از کارشناسان) هزینه بیشتری را برای مصرف کننده در رابطه با گوشی های هوشمند ارائه می دهند.
 

2 . مایکروسافت (MSFT) و شیائومی گوشی هایی می سازند که معمولاً قیمت ارزان تری دارند، اما اپل درجه بالایی از وفاداری به برند را تجربه می کند و به نظر می رسد سال به سال رکوردهای فروش را می شکند.
برخی از افراد کالاهای غیر لوکس را بر اساس ویژگی ها یا کیفیت آنها پایین تر می دانند. آنها به این نتیجه می رسند که کالاهای با قیمت بالاتر به سادگی برتر هستند. آنها ممکن است بر این باور باشند که شما آنچه را که برای آن پرداخت می کنید، دریافت می کنید، صرف نظر از اینکه کالاها بهتر از همتایان مقرون به صرفه تر خود هستند یا خیر.

میل به افزایش عزت نفس

عزت نفس نیز می تواند یک عامل باشد. این ممکن است به ویژه در صورتی صادق باشد که نتوانید به راحتی هزینه این موارد را بپردازید. چه کفش بسکتبال باشد و چه چوگان، یک کالای لوکس می تواند در افزایش عزت نفس برای برخی افراد کمک زیادی داشته باشد و حس تعلق و موقعیت بالاتر را ایجاد کند.

3 . یک روسری از یک برند لوکس  با افزایش خرید آنلاین فقط یک کلیک فاصله دارد و کالاهای لوکس می توانند به عنوان بهترین درمان خرده فروشی برای برخی افراد عمل کنند. اینترنت با کمک اعتبار و ویژگی «اکنون بخر، بعداً پرداخت کن» در صفحه پرداخت که به شما امکان می‌دهد خرید را به تعداد انگشت شماری از پرداخت‌های مساوی تقسیم کنید، همه آن‌ها را برای خرید فوری به راحتی در دسترس قرار می‌دهد.

احساس موفقیت دلیل دیگری برای خرید کالاهای لوکس است. آن‌ها می‌خواهند با رفتار کردن با چیزی که ممکن است توانایی پرداخت آن را نداشته باشند، به‌خاطر کار سختشان به خودشان پاداش دهند.

اصالت مهم است

ممکن است شخصی تصمیم بگیرد که یک رولکس تقلبی را کنار بگذارد و قیمت کامل یک ساعت معتبر را بپردازد، حتی اگر دو ساعت یکسان به نظر برسند. چرا؟ مالک می داند که آنها کالای لوکس واقعی ندارند، حتی اگر برای یک غریبه به نظر برسد. اما چرا اگر ما کالاهای لوکس بخریم تا خود را به دیگران نشان دهیم و احساس کنیم به خود تعلق داریم، یک فکس کار نمی کند؟

محققان دانشگاه ییل به این نتیجه رسیده اند که این جست و جو برای اصالت در اوایل کودکی شکل می گیرد. مطالعه‌ای که سعی داشت کودکان را متقاعد کند که یک دستگاه شبیه‌سازی اسباب‌بازی مورد علاقه‌شان را تولید می‌کند، نشان می‌دهد که اکثر کودکان از پذیرش آن به عنوان یکسان خودداری می‌کنند.

 4 . احساساتی بودن کالا و خاطره یا احساسی که از خرید یک کالای لوکس اصیل ناشی می شود، بخشی از دلیلی است که ما به دنبال اصالت هستیم.

بازار کالاهای لوکس چقدر بزرگ است؟

تقاضا برای کالاهای لوکس معمولاً با افزایش درآمد افزایش می یابد. وقتی اقتصاد شکوفا می‌شود، مردم تمایل دارند تا کیف‌هایشان را شل کنند و بیشتر برای اقلامی که لزوماً به آنها نیاز ندارند خرج کنند.

تحقیقات نشان می دهد که مردم شروع به کاهش هزینه های غیر ضروری در سراسر ایالات متحده و اروپا کرده اند، حتی اگر تقاضا برای این کالاها هنوز بالا باشد.
 

5 . بازار کالاهای لوکس در سال 2023 حدود 253.7 میلیارد دلار برآورد شده است. انتظار می رود این رقم تا سال 2030 به 369.8 میلیارد دلار افزایش یابد. انتظار می رود تقریباً یک سوم این یعنی 115.4 میلیارد دلار تنها از لباس های لوکس تأمین شود.

 رایج ترین کالاهای لوکسی که مردم می خرند کدامند؟

برخی از رایج ترین انواع کالاهای لوکس عبارتند از: پوشاک، کیف های دستی، جواهرات، ساعت و خودروهای لوکس. پوشاک آنقدر محبوب است که انتظار می رود این بخش تا سال 2030 حدود یک سوم از بازار کالاهای لوکس را تشکیل دهد.

6 . چگونه می توانم یک کالای لوکس تقلبی پیدا کنم؟
کالاهای تقلبی بیشتر از آنچه فکر می کنید رایج هستند، به خصوص وقتی صحبت از بازار کالاهای لوکس می شود. یکی از واضح‌ترین راه‌ها برای تشخیص تقلبی، قیمت آن است. اگر کسی یک کیف دستی طراح را به قیمت 100 دلار به شما می‌فروشد در حالی که معمولاً 3000 دلار است، مراقب باشید. شما همچنین می توانید تفاوت را از چیز واقعی با ساخت آن تشخیص دهید. اقلام لوکس تقلبی ممکن است به شکلی نامرغوب ساخته شوند. جعل کنندگان همچنین از آرم های جعلی یا املای جایگزین نام های تجاری استفاده می کنند.

خط پایین

مردم به دلایل مختلف کالاهای لوکس می خرند. تقریباً همه آنها به احساسات قوی ما مربوط به خرید کالاهای مادی گران قیمت است. شما ممکن است تصمیم بگیرید که برای دستیابی به احساس خاصی، کالایی را خریداری کنید، صرف نظر از اینکه آیا در موقعیت مالی هستید که به شما اجازه می دهد این کار را انجام دهید. ممکن است به دنبال احساس موفقیت از کار سخت یا به دست آوردن پذیرش از سوی دیگران باشید.

بنابراین وقتی قصد خرید لوکس را دارید مراقب باشید. آیا واقعاً همان چیزی است که در درازمدت می خواهید - حتی زمانی که صورت حساب کارت اعتباری سررسید می شود؟ اگر واقعاً می توانید آن را بپردازید و با چشمان باز وارد خانه می شوید، ادامه دهید. آن را بخرید. اما اگر مشکوک هستید که ممکن است شما یا یکی از عزیزانتان کالاهای لوکس را به دلایل اشتباه خریداری کنید، با احتیاط قدم بردارید. هم با سر و هم با دل بخرید – نه یکی یا دیگری.

INVESTOPEDIA.COM

در مورد محصولات لوکس بیشتر بخوانید :

10 محبوب ترین برندهای لوکس (رتبه بندی 2024)

گزارش عربستان سعودی در حوزه کالاهای لوکس و ورود برندهای جهانی به این کشور از (2024 تا 2032)

پیش‌بینی هزینه‌های لوکس در سطح بالا هنوز هم زیبا به نظر می‌رسد (2023-2024)