جایگاه یابی محصول در صنعت مد با استفاده از تکنیک نقشه ادراکی مصرف کنندگان (2024-25)

۰۱ دی ۱۴۰۳ اخبار ، تجارت و بیزینس مد صنعت مد ، اینستاگرام ، تجارت مد ، برند ، برای ، چرا ، قدرت ، ثروث ، لوکس ، طراحی لباس لوکس ، روانشناسی بازار و تجارت ، بازار

مجله بنیادی

اگرچه پیش‌بینی آن سخت است، حتی در بهترین زمان‌ها، صنعت مد در سال 2025 به خصوص پر فراز و نشیب و نامطمئن است. مصرف کنندگان تحت تاثیر دوره اخیر تورم بالا، به طور فزاینده ای نسبت به قیمت حساس هستند. همچنین افزایش شگفت‌انگیز فریب‌کاری‌ها، تسریع تغییرات اقلیمی، و تداوم تغییر در تجارت جهانی وجود دارد. تفاوت‌های منطقه‌ای که در سال 2024 مورد توجه قرار گرفتند، در سال آینده شدیدتر خواهند شد.

به طور خلاصه، محیط منفی که بسیاری در صنعت مد یک سال پیش پیش بینی کرده بودند، اکنون تحقق یافته است. هنوز رشدی وجود دارد، اما عدم قطعیت اقتصادی، نابرابری های جغرافیایی، و همچنین تغییر رفتار و ترجیحات مشتری به این معنی است که استفاده از آن مستلزم پیمایش در پیچ و خم چالش های مرکب در هر مرحله است. در نتیجه، سال 2025 احتمالاً برای بسیاری از برندها زمان حسابرسی خواهد بود.

به نظر می رسد که چشم انداز صنعت مد برای سال 2025 صرفاً بر اساس خط برتر قضاوت شود، ادامه کسادی است که در سال 2024 مشاهده شد: انتظار می رود رشد درآمد در تک رقمی پایین تثبیت شود (نمایشگاه). در حالی که تجمل‌گرایی در سال‌های اخیر منجر به ایجاد ارزش شده است، شاخص جهانی مد مک‌کینزی پیش‌بینی می‌کند که در سال 2024، این غیرلوکسی است که برای اولین بار از سال 2010 (به استثنای همه‌گیری COVID-19) کل افزایش سود اقتصادی را به همراه خواهد داشت.

نمایشگاه

انتظار می رود رشد صنعت مد پایین بماند اما نسبت به سال قبل اندکی افزایش یابد.

ما تلاش می کنیم تا افراد دارای معلولیت دسترسی برابر به وب سایت خود را فراهم کنیم. اگر مایل به اطلاعات در مورد این محتوا هستید، خوشحال خواهیم شد که با شما همکاری کنیم. لطفاً به ما ایمیل بزنید:

رهبران مد در نظرسنجی سالانه BoF–McKinsey State of Fashion Executive Executive ما به همان اندازه سال گذشته بدبین بودند. تنها 20 درصد انتظار بهبود در احساسات مصرف کننده در سال 2025 دارند، در حالی که 39 درصد شاهد بدتر شدن شرایط صنعت هستند.

محرک های جغرافیایی درآمد و سود اقتصادی نیز دستخوش تغییرات تاریخی هستند. به ویژه، این صنعت از کاهش تورم و افزایش گردشگری در اروپا، انعطاف پذیری افراد با ارزش خالص بالا در ایالات متحده و موتورهای رشد جدید در آسیا (برای مقابله با عدم اطمینان در مورد هزینه های مصرف کننده در چین، که هنوز در حال بهبود است، سود خواهد برد. از بیماری همه گیر). چین مرکز ثقل منطقه باقی خواهد ماند، اما از آنجایی که این کشور با بادهای مخالف اقتصاد کلان مواجه است، برندها تمرکز خود را به سایر بازارهای آسیایی، به ویژه ژاپن، کره و هند معطوف خواهند کرد.

اقدام بر اساس فرصت ها

برای دستیابی به این مشتریان، مدیران به ما گفتند که مدل‌های عرضه‌شده به بازار خود را بومی‌سازی می‌کنند، محدوده قیمتی خود را گسترش می‌دهند و بر موقعیت‌یابی برند تمرکز می‌کنند تا توجه خریدارانی را که به طور فزاینده‌ای ارزش را در اولویت قرار می‌دهند، جلب کنند. این انگیزه همچنین باعث گسترش بخش های فروش مجدد و خارج از قیمت می شود. برندهایی که نمی‌خواهند در این دسته‌بندی‌ها بازی کنند، باید به مشتریان نشان دهند که چرا محصولاتشان ارزش قیمت بالاتر را دارند.

وضعیت مد 2025: چالش ها در هر مرحله

یکی از راه های رسیدن به این هدف، بهبود تجربه خرید است. مصرف‌کنندگان در حال بازگشت به خرید در فروشگاه‌ها در سطوح قبل از همه‌گیری در بسیاری از نقاط جهان هستند، اما خرده‌فروشان باید به خریداران یادآوری کنند که چه چیزی را در مورد تجربه در فروشگاه دوست دارند. این کار با کارکنان آموزش دیده شروع می شود که برای کمک و الهام بخشیدن به مشتریان توانمند هستند.

در بازگشت به خرده فروشی فیزیکی، بازارهای لوکس خالص با مشکل مواجه شده اند. در سال آینده ممکن است بازارهای آنلاین انبوه دچار اختلال مشابهی شوند. اکثر آنها شاهد کاهش شدید قیمت سهام خود از اوج های همه گیر بوده اند و برای یافتن پاسخی برای کاهش تقاضا و افزایش هزینه های جذب مشتری تلاش کرده اند.

بازیگران هوشمند تجارت الکترونیک بر روی مسیرهای جدید برای کشف محصول تمرکز می کنند. خریدارانی که زمانی از انتخاب های به ظاهر بی پایان موجود در بسیاری از خرده فروشان آنلاین شگفت زده شده بودند، اکنون از دشواری یافتن آنچه می خواهند ابراز تاسف می کنند. مدیریت، محتوا و جستجو مبتنی بر هوش مصنوعی می‌تواند به مشتریان کمک کند مارک‌ها و محصولات را به‌طور مؤثرتری کشف کنند و تمایل بیشتری به خرید داشته باشند.

برندها همچنین در حال ارزیابی مجدد هستند که کدام گروه مصرف کننده را دنبال کنند. در حالی که صنعت مد از لحاظ تاریخی خریداران جوان را در اولویت قرار داده است، "نسل نقره ای" مشتریان بالای 50 سال به نسبت جمعیت کلی و هزینه های مد در حال رشد است. در سال 2025، برندها از جلب نظر این مشتریانی که اغلب نادیده گرفته می شوند، سود خواهند برد.

همه برندها به یک اندازه در ساختن این محورها مهارت ندارند. اغلب، برندهای جدیدتر، «چالش‌گر»، بدون باری از تصورات تاریخی درباره محصولات، فروشگاه‌ها و مشتریان هستند که در صدر قرار می‌گیرند. این امر به ویژه در رده لباس‌های ورزشی صادق است، جایی که شرکت‌های فعلی با موجی از بازیکنان کوچک‌تر اما نوآورتر رقابت می‌کنند که به سرعت سهم بازار را تصاحب می‌کنند.

در سال آینده، تغییرات جاری در تجارت جهانی نیز باید تحت نظارت و پیش بینی تأثیر آنها بر منابع قرار گیرد. خرده‌فروشان پیکربندی مجدد زنجیره‌های تامین خود را برای اولویت‌بندی نزدیک‌شورینگ و تولید در کشورهای همسو با ژئوپلیتیک تسریع خواهند کرد.

این زنجیره‌های تامین باید با تلاش شرکت‌ها برای کاهش موجودی اضافی و به حداقل رساندن خطر کمبود، چابک‌تر شوند. فشار حاشیه، و همچنین فشارهای دولت‌ها در سراسر جهان برای کاهش انتشار و ضایعات مد، باعث پیشرفت در مدیریت موجودی می‌شود. فناوری جدید به این تلاش ها کمک خواهد کرد.

در نهایت، بحران آب و هوا یک نیروی قوی در سراسر زنجیره تامین مد و در هدایت رفتار مصرف کننده باقی خواهد ماند. حتی اگر خریداران نشان داده اند که تمایل کمتری نسبت به پرداخت هزینه اضافی برای محصولات دوستدار سیاره دارند، اما دلیل تجاری پایداری برای مدیران اجرایی در میان دیگر اولویت های رقیب، هزینه فزاینده تغییرات آب و هوا و اقدامات دولت برای مبارزه با آن، به معنای پایداری است. در صدر دستور کار باقی بماند. کسانی که تصمیم می گیرند با ذهنیت بلندمدت به پایداری نزدیک شوند، حتی در حالی که با مشکلات کوتاه مدت مبارزه می کنند، با عملیات تجاری کارآمدتر و مزیت رقابتی پاداش خواهند گرفت.

رهبرانی که به سرعت برای شناسایی نقاط روشن حرکت می کنند، اعم از جغرافیایی، جمعیتی یا فناوری، برای موفقیت آماده خواهند شد، اما تنها در صورتی که بتوانند تکامل یابند. کتاب بازی قدیمی اکنون منسوخ شده است. صنعت به فرمول جدیدی برای تمایز و رشد نیاز دارد.

محبوب ترین بینش ها

هوش مصنوعی برای نوسازی فناوری اطلاعات: سریع‌تر، ارزان‌تر، بهتر

هشدار: مدل عملکرد شخصی خود را ارتقا دهید

شماره ویژه مک کینزی کلاسیک: فناوری

فصلنامه مک کینزی: نسخه 60 سالگی

mckinsey.com

در مورد رشد بیزینس مد بیشتر بخوانید :

در حالی که پکن وعده افزایش تقاضا را می دهد، سهام چین در ایالات متحده افزایش یافت (2024-25)

هفته مد کپنهاگ سیستم متعارف هفته مد را به چالش می کشد (25-2024 )