مجله بنیادی

ارزش ویژه برند نایک به افزایش عملکرد هم در طول و هم پس از اختلالات اقتصادی کمک کرده است.

در حالی که نایک سیزدهمین برند باارزش در سطح جهان است، آنها می توانند در آینده عضوی از 10 برند برتر Kantar BrandZ شوند. تمرکز نایک بر مشارکت در استراتژی بازاریابی و شرکت، موقعیت آن را به عنوان یک رهبر و یک نیروی خوب تقویت کرده است. در عین حال، برنامه روشن جامعه آنها و جذابیت ورزشکاران "هر روزه" حس هدفی فراتر از سود را القا کرده است. چرا آنها برند پوشاک فراری هستند که با هیچ برند دیگری قابل مقایسه نیستند؟

آمار شگفت انگیز است

در سال 2021، درآمد و فروش سه ماهه چهارم مالی نایک به دلیل درآمد در بزرگترین بازار آن، آمریکای شمالی، تامین شد. فروش دیجیتال در مقایسه با سال قبل 41 درصد افزایش یافته و در مقایسه با مدت مشابه در سال 2019، 147 درصد افزایش یافته است. سود 196 درصد افزایش یافت، بهترین در تاریخ شرکت.

برندهای ورزشی : نایک یک برند پوشاک است که متناسب با علاقه‌مندی‌ها است: مصرف‌کنندگان به دنبال لباس‌های راحت برای پوشیدن برای تمرینات ورزشی هستند، اما همچنین در اطراف خانه که ممکن است هنوز هم حداقل به صورت نیمه وقت کار کنند. حتی زمانی که مردم به مدارس، دفاتر و دیگر محیط‌های اجتماعی بازگشتند، بسیاری به انتخاب لباس‌های آرام خود ادامه می‌دهند و به کفش‌های کتانی و شلوارهای کشدار علاقه دارند. آیا زنان در حالی که برای رفت و آمد از نایک استفاده می کنند، هرگز به کفش های پاشنه دار سر کار برمی گردند؟ به احتمال زیاد ظاهر "مربی با لباس" به جای یک لحظه مد، پایه اصلی است.

نایک همچنین با بازگشایی مراکز خرید و فروشگاه‌های بزرگ از طریق خرده‌فروشی‌هایی مانند Dick's و Foot Locker، شاهد تقویت تجارت عمده‌فروشی و فروش خود بود.

فروش مستقیم و دیجیتال: یک رویکرد برنده در همه جا

در حالی که بسیاری از تولیدکنندگان پوشاک در هنگام فروش از طریق غول‌های خرده‌فروشی مانند تارگت، والمارت و آمازون با حفظ ارزش ویژه برند و حاشیه‌های خود دست و پنجه نرم می‌کنند، نایک تمرکز خود را بر فروش مستقیم انتخاب کرده است. فروش مستقیم نایک از فروشگاه های خود از جمله دیجیتال 32 درصد افزایش یافته و به بیش از 16 میلیارد دلار رسیده است و 37 درصد از کل درآمد را در سه ماهه چهارم سال 2021 تشکیل می دهد. نایک دایرکت در سال گذشته 33 درصد از کل درآمد را تشکیل می دهد. مدیر عامل آنها اعلام کرده است که این شرکت متعهد است تا سال 2025 به 50٪ تجارت دیجیتال برسد.

یکی دیگر از جلوه های استراتژی دیجیتال، برنامه SNKRS است که محتوا و تجارت را به شکل عمده ای با هم ترکیب می کند. این اپلیکیشن از مارس تا می 2021 نزدیک به 80 درصد رشد اعضای فعال ماهانه را تجربه کرد و اکنون 300 میلیون عضو دارد.

فروش مستقیم همچنین تأثیر بسیار مهمی برای نایک دارد: آنها دارای گنجینه ای غنی از داده های مشتری هستند که از این رابطه یک به یک به دست می آید. این فقط به آنها کمک می کند زیرا ابتکارات مختلف حفظ حریم خصوصی شرکت ها را مجبور می کند از داده های شخص ثالث به شخص اول دور شوند.

این یک اکوسیستم سبک زندگی کامل است، نه فقط پوشاک

نایک با ارزش برند 110 دلاری، برترین برند پوشاک در Kantar’s BrandZ است. رقبای آن بسیار عقب هستند. شماره دو زارا دارای ارزش تجاری 25 میلیون دلاری، آدیداس 24 میلیون دلار، لولولمون 20 میلیون دلار، یونیکلو 14 میلیون دلار و H&M 7 میلیون دلار است.

نایک با توسعه اکوسیستم و مجموعه محتوایی خود که شامل ابزارهای تناسب اندام، انجمن های طرفداران و برنامه خرید SNKRS است، پیشرفت کرده است - که همه با هم کار می کنند تا پروفایل های مصرف کننده غنی و فرصت های بازاریابی پویا را به برند ارائه دهند. برندها مدتهاست که آرزوی ایجاد "جهانهای برند" تعاملی را داشته اند. نایک یک مطالعه موردی است در مورد اینکه چگونه می توان آن را داشت.

نایک و قدرت برند آن دنیای مد سریع را از بین می برد

آیا ظهور برندهای مد فوق سریع برای یک برند مد معتبرتر مانند نایک دردسر ایجاد می کند؟ نه لزوما. خودروهای فوق سریع هنوز نتوانسته اند به طور معناداری فضای عملکرد ورزشی را بشکنند. برندهایی مانند نایک به دلیل نوآوری، کیفیت و قابلیت اطمینان شهرت خود را به دست آورده‌اند که به آنها امکان می‌دهد امتیازات قابل توجهی در بازار داشته باشند. آنها سودهای بزرگی به دست می آورند که بازیکنان فوق سریع را کوتوله می کند.

مزیت دیگری که بازیکنانی مانند نایک در حال حاضر نسبت به برندهای مد فوق سریع از آن برخوردار هستند، مالکیت آنها بر "محصولات قهرمان" است که فروش تکراری و درجه یک را افزایش می دهد. سری نایک جردن یک "بازیکن ستاره" است که به راحتی می توان آن را با روندهای روز در رنگ و طراحی ترکیب کرد. دارایی مانند این نیز از چشم انداز روند جدا است، زیرا بر روی گزاره های "بی زمان" تر معامله می کند. همچنین به این فکر کنید که «کلاه‌های کتانی» چگونه به هر قطره جدید توجه می‌کنند، اما همچنین از پلتفرم‌هایی مانند DePop برای فروش کفش‌هایی که سال‌ها پیش خریده‌اند استفاده می‌کنند.

برندی برای امروز و همه زمان ها

به موقع و بی انتها: نایک هر دو را به یکباره ارائه می دهد. نایک از بازاریابی برای حمایت از این ایده استفاده کرده است که همه یک ورزشکار هستند و «فقط می توانند این کار را انجام دهند»، پیامی مؤید زندگی که با بیرون آمدن جهان از قرنطینه های همه گیر طنین انداز شد.

Kantar BrandZ نشان می‌دهد که برندهایی که دارای ارزش ویژه قوی هستند، هم در طول و هم پس از اختلالات اقتصادی عملکرد بهتری دارند. نایک نمونه عالی این است. آنها اعتماد را قفل می کنند و در زمان های مخرب پناهگاهی برای ثبات و امنیت هستند.

امروزه برندها بیش از گذشته باید اعتماد را بر اساس عملکرد اجتماعی و نه فقط عملکرد محصول ایجاد کنند. در بهترین مثال ها، هدف اجتماعی در کل سازمان یکپارچه شده است. نایک نمونه ای از این اصل است. تعهد مداوم آنها به الهام و نوآوری بر همه متمرکز است، نه فقط ورزشکاران با عملکرد بالا. آنها یک برند هستند، اما همچنین الهام‌بخشی با جذابیت خاص برای زنان، دختران و جوامع اقلیت هستند.

KANTAR.COM

در مورد برندهای ورزشی بیشتر بخوانید :

از خلاقیت تا ایده سازی برای لباس ورزشی (2022)

سفر یک برند ورزشی برای اولین بار به فضا ( 2022-2023)

اسنوپ داگ و فیلیپ پلین برای دو کفش ورزشی انحصاری با هم همکاری می کنند(2023)