مجله بنیادی
خلاصه
بازاریابان از تأییدیه افراد مشهور برای باورپذیر ساختن تبلیغات استفاده می کنند افزایش شناخت مصرف کننده از نام تجاری با این حال، یک بار یک لینک مستقیم دارد از یک سلبریتی به یک برند، اطلاعات منفی در مورد افراد مشهور شکل گرفته است ممکن است به برند تأیید شده منعکس شود. استفاده از مدل S-O-R و تعادل
در تئوری، هدف این مطالعه بررسی اثرات تجانس سلبریتی و برند می باشد و تبلیغات در مورد نگرش مصرف کنندگان نسبت به افراد مشهور و برند و همچنین قصد خرید آنها، یک بررسی2 (همخوانی در مقابل ناسازگاری) × 2 (مثبت در مقابل. تبلیغات منفی) طرح آزمایشی برای این مطالعه که انجام گردید. در کل 120 مصرف کنندگان زن هزاره به نظرسنجی و 105 نظرسنجی با داده های قابل استفاده پاسخ دادند جمع آوری شدند. میانگین سنی شرکت کنندگان 24 سال )SD 3.28) بود. نتایج دریافت که تطابق و تبلیغات نام تجاری مشهور نقش مهمی در رفتار مصرف کننده مرتبط با نگرش نسبت به سلبریتی و برند/محصول، به عنوان و همچنین قصد خرید بنابراین، بازاریابان خرده‌فروشی باید تحقیقات بیشتری را به این موضوع اختصاص دهند تأییدیه های افراد مشهور که با تصویر برند مطابقت دارد و می تواند منجر به بلندمدت مثبت شود
معرفی
هر روز مصرف کنندگان تلویزیون را روشن می کنند و اینترنت را مرور می کنند و بمباران می شوند با تبلیغات برندهای شناخته شده و ناشناخته. این بار بیش از حد از تبلیغات مانع از توانایی برند برای ایجاد موقعیت منحصر به فرد در بازار می شود و توجه مصرف کنندگان را جلب می کند (راجرز و تورسون 2000). تاییدیه افراد مشهور چندین دهه است که به عنوان یک ابزار بازاریابی برای تبلیغ برندها یا محصولات استفاده می شود به نوبه خود به بخش بزرگی از بازاریابی مدرن تبدیل شده اند (مک کراکن 1989). بخصوص، تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی آنلاین با استفاده از حمایت کنندگان مشهور برای تبلیغ محصولات تبدیل به یک عمل کلیدی در استراتژی بازاریابی و روشی قدرتمندتر از هر رسانه جمعی دیگری (لی و همکاران 2012). تحقیقات قبلی نشان می دهد که 25٪ از همه تبلیغات تلویزیونی و 10٪ از بودجه تبلیغاتی شامل تایید افراد مشهور است
(اردوغان و همکاران 2001). در ایالات متحده، 14 تا 19 درصد از تبلیغات بود افراد مشهوری که محصولات و مارک ها را تأیید می کنند )Elberse and Verleun 2012(.
تحقیقات قبلی نشان می دهد که رابطه مستقیمی بین استفاده از افراد مشهور وجود دارد در تبلیغات و بهبود سود شرکت. بنابراین، بازاریابان از افراد مشهور استفاده می کنند تاییدیه هایی برای باورپذیر ساختن تبلیغات و افزایش شناخت مصرف کننده نام تجاری (McCracken 1989). استفاده از افراد مشهور می تواند به شرکت ها در ایجاد کمک کند موقعیت منحصر به فرد آنها در بازار و کمک به تأثیرگذاری بر تصویر مثبت برند و قصد خرید مصرف کننده (رنجبریان و همکاران 2010). بنابراین، این منجر به نگرش مثبت می شود نسبت به برند و شخصیتی قابل شناسایی برای یک برند خاص (تیل و باسلر 2000; تامسون 2006). از سوی دیگر، نگرش ها نسبت به یک سلبریتی به برند مورد تایید منتقل می شود و هنگامی که یک پیوند مستقیم از یک سلبریتی به یک برند ایجاد شد، اطلاعات منفی در مورد سلبریتی ممکن است به برند مورد تایید منعکس شود (Till and Shimp 1998; White و همکاران 2009). به عنوان مثال، یک گلف باز حرفه ای، تایگر وودز، در یکی از این بازی ها شرکت داشت
بزرگ‌ترین رسوایی‌های افراد مشهور در سال 2009 و بر تصاویر برندی که او تأیید کرد (هاوکینز) تأثیر گذاشت و همکاران 2012). با بسیاری از معاملات تایید او، تبلیغات منفی شامل خیانت او بر برند و نحوه درک برند تأثیر گذاشت. در آن زمان هر دو تگ هویر و نایک تایگر وودز را تایید کردند. در حالی که نایک تصمیم گرفت به گلف باز بچسبد، تگ هویر تایگر وودز را از قرارداد تأیید خود با شرکت آنها کنار گذاشت (هاوکینز و همکاران 2012). به دلیل این رسوایی، نایک 1.7 میلیون دلار از مجموع فروش خود را از دست داد و تقریباً 105000 مشتری (ادواردز 2010). به طور کلی، تایید افراد مشهور می تواند موثر باشد به عنوان یک استراتژی تبلیغاتی استفاده می شود زیرا افراد مشهور معمولاً هر دو جذاب هستند و دوست داشتنی است، اما ممکن است بر نگرش مصرف کننده نسبت به برند تأثیر منفی بگذارد هنگامی که تبلیغات منفی در مورد تایید کننده مشهور وجود دارد (Thwaites et al. 2012). علی‌رغم اهمیت تأیید افراد مشهور، تلاش‌های کمی برای انجام این کار صورت گرفته است ارزیابی تأثیر بالقوه تبلیغات منفی سلبریتی، تأیید افراد مشهور، نگرش مصرف کنندگان به برند پس از رسوایی تبلیغاتی و قصد خرید آنها. علاوه بر این، تأثیر تطابق نام تجاری مشهور و تبلیغات منفی بر مصرف کنندگان قصد خرید نامعلوم است پژوهش حاضر به رفع خلأهای پژوهشی می‌پردازد استفاده از (1) نظریه "محرک - ارگانیسم - پاسخ (SOR)" برای بررسی هزاره نگرش مصرف کنندگان نسبت به برند و سلبریتی که در نهایت بر خرید آنها تأثیر می گذارد قصد، و (2) نظریه تعادل برای اندازه گیری پاسخ آنها به افراد مشهور تایید شده است تبلیغات بنابراین با به کارگیری مدل S-O-R و تئوری تعادل، هدف از این امر این مطالعه به منظور بررسی اثرات تطابق و تبلیغات نام تجاری مشهور بر مصرف کنندگان است.
نگرش نسبت به افراد مشهور و برند و همچنین قصد خرید آنها. چارچوب مفهومی چارچوب مفهومی این مطالعه بر اساس نظریه S-O-R از شناختی است روانشناسی (زیمرمن و جونل 2012) و نظریه تعادل از روانشناسی اجتماعی Heider 1958(تئوری )S-O-R برای توضیح نگرش و خرید مصرف کنندگان استفاده می شود
نیت تحت تأثیر تبلیغات همسو/ناهمخوان و مثبت/منفی تبلیغات. نظریه تعادل برای توضیح روابط بین افراد مشهور، تبلیغات، و نگرش مصرف کنندگان و قصد خرید. این مطالعه پیش بینی می کند که نام تجاری مشهور همخوانی و تبلیغات بر نگرش نسبت به افراد مشهور و برند نیز تأثیر می گذارد به عنوان قصد خرید علاوه بر این، نگرش مصرف کنندگان هزاره نسبت به افراد مشهور و نام تجاری بر قصد خرید آنها تأثیر می گذارد.
ادامه دارد
بخشی از مقاله :
اثرات تطابق برند مشهور و تبلیغات در نگرش مصرف کننده و خرید رفتار مدار
در مورد صنعت مد بیشتر بخوانید :
وضعیت صنعت مد در سال 2024 و رشد اقتصاد جهانی با تاثیر صنعت مد . مجله بنیادی
پیش بینی تحولات صنعت مد در سال ( 2024 )
چگونه صنعت مد به توسعه اقتصادی شهر میامی کمک می کند (2024-25 )
