چگونه کسب و کارها مزیت رقابتی خود را شناسایی می کنند. (بخش دوم ) (2025)

۲۰ فروردین ۱۴۰۴ آپ آرت هنر مدرن در صنعت مد ، تجارت و بیزینس مد صنعت مد ، پاریس ، رسانه های اجتماعی ، بازار مد ، تجارت مد ، برند ، با ، برای ، کمپین بازاریابی و فروش در صنعت مد ، روانشناسی بازار و تجارت

تصویر :voguemagazine

مجله بنیادی

بخش دوم از مطلب : چگونه کسب و کارها مزیت رقابتی خود را شناسایی می کنند.

16. تعالی و سرعت زنجیره تامین به بازار

یک زنجیره تامین بهینه شده هزینه ها را کاهش می دهد و کارایی را افزایش می دهد.

در اتوماسیون و روباتیک سرمایه گذاری کنید.

بهینه سازی تدارکات برای کاهش زمان تحویل.

از پرینت سه بعدی برای نمونه سازی سریع استفاده کنید.

مثال:

Shein – از داده‌های بی‌درنگ برای تولید مد سریع با سرعت بی‌سابقه استفاده می‌کند و از برندهای سنتی بهتر عمل می‌کند.

17. مالکیت مدل مستقیم به مصرف کننده DTC

حذف واسطه ها باعث افزایش حاشیه سود و روابط با مشتری می شود.

به جای تکیه بر خرده فروشان، از طریق وب سایت خود بفروشید.

مدل‌های اشتراک را برای درآمدهای مکرر ارائه دهید.

بسته بندی و خدمات شخصی را ارائه دهید.

مثال:

Beats by Dre – با کنترل فروش DTC خود در حالی که از اینفلوئنسرها برای بازاریابی استفاده می کرد، به یک برند میلیارد دلاری تبدیل شد.

18. داستان عاطفی و هدف برند

مردم با برندهایی ارتباط برقرار می کنند که داستان معناداری به اشتراک می گذارند.

با یک علت اجتماعی هماهنگ شوید.

از داستان سرایی در کمپین های بازاریابی استفاده کنید.

میراث برند را به نمایش بگذارید.

مثال:

دیور - از سابقه طولانی مد لباس در داستان سرایی، تقویت اعتبار و بی زمانی استفاده می کند.

پاتاگونیا - پایداری و شیوه های تجاری اخلاقی را ترویج می کند و باعث می شود مشتریان احساس کنند بخشی از یک جنبش هستند.

19. گسترش به بازارهای نوظهور

بازارهای جدید به معنای فرصت های جدید برای رشد است.

بومی سازی محصولات برای مناطق خاص.

با اینفلوئنسرها یا خرده فروشان منطقه ای شریک شوید.

استراتژی های قیمت گذاری انعطاف پذیر را برای اقتصادهای مختلف ارائه دهید.

مثال:

Louis Vuitton در چین – به شدت در آسیا گسترش یافت و استراتژی های بازاریابی را برای کاربران وی چت تطبیق داد.

20. اختراع مجدد و ارتباط مداوم

برای ماندن در آینده، کسب و کارها باید با روندها تکامل یافته و هویت برند خود را تازه کنند.

مجموعه های کپسولی و قطره های محدود را معرفی کنید.

تکنیک های جدید بازاریابی دیجیتال (به عنوان مثال، گرایش های TikTok را آزمایش کنید.

برای نوآوری در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کنید.

مثال:

Balenciaga با تغییر از لوکس کلاسیک به لباس‌های خیابانی Gen Z-پسند، خود را دوباره اختراع کرد و بر فرهنگ تبلیغات تبلیغاتی تسلط یافت.

نکات کلیدی:

شناسایی کنید که چه چیزی باعث می شود نام تجاری شما غیر قابل تعویض باشد.

از فناوری، هوش مصنوعی و داده ها برای بهینه سازی استراتژی ها استفاده کنید.

ایجاد یک جامعه قوی و وفاداری مشتری.

با نوآوری و سازگاری سریع پیش قدم باشید.

برای حفظ جذابیت برند، انحصار و دسترسی را متعادل کنید.

حتما! بیایید عمیق‌تر به تاکتیک‌های پیشرفته‌تری بپردازیم که می‌توانند به کسب‌وکارها کمک کنند در سال ۲۰۲۵ پیشروی کنند و مزیت رقابتی خود را به‌خوبی تنظیم کنند.

21. تنوع بخشیدن به جریان های درآمد

اتکا به یک منبع درآمد می تواند خطرآفرین باشد، به خصوص در بازارهای بی ثبات. روش های مختلف برای کسب درآمد را بررسی کنید.

تنوع محصول: محصولات یا خدمات تکمیلی را ارائه دهید که به پیشنهاد اولیه شما ارزش می افزاید.

مدل‌های اشتراک: خدمات مبتنی بر اشتراک را برای جریان نقدی ثابت و وفاداری مشتری پیاده‌سازی کنید.

صدور مجوز و فرانشیز: مدل کسب و کار خود را با صدور مجوز مالکیت معنوی یا فرانشیز برای ورود به بازارهای جدید گسترش دهید.

مثال:

نایک – فراتر از فروش پوشاک ورزشی، نایک به برنامه‌های تناسب اندام (باشگاه آموزشی نایک) و مدل‌های اشتراک ممتاز (عضویت نایک) متنوع شده است.

مک‌دونالدز – درآمد اضافی از صدور مجوز نام تجاری خود برای همکاری در محصولات (مانند مک‌دونالد x کوکاکولا) ایجاد می‌کند.

22. نوآوری با ادغام دیجیتال و فیزیکی

تلفیق تجربیات دیجیتال و فیزیکی در حال تبدیل شدن به حیاتی است. ارائه یک تجربه کاملا یکپارچه به مشتریان می تواند مزیت رقابتی شما را ایجاد کند.

آزمایش‌های مجازی: اتاق‌های تزیین مجازی یا آزمایش‌های سه بعدی را برای محصولات (به ویژه در مد و زیبایی) ارائه دهید.

واقعیت افزوده (AR): تجربه‌های فروشگاه فیزیکی را با واقعیت افزوده که اطلاعات بیشتری درباره محصول، بررسی‌ها یا حتی بازی‌ها ارائه می‌دهد، افزایش دهید.

پخش زنده: فروش زنده از طریق پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام یا TikTok می تواند تعامل و فروش مستقیم را افزایش دهد.

مثال:

گوچی از AR برای ایجاد نمایشگاه‌های دیجیتالی فراگیر برای خریداران آنلاین استفاده کرد و به مشتریان این امکان را می‌دهد که مجموعه‌ها را قبل از انتشار بررسی کنند.

IKEA یک برنامه AR توسعه داده است که به کاربران اجازه می دهد مبلمان مجازی را در فضای خانه خود قرار دهند و به مشتریان کمک می کند تا تصور کنند که محصولات در زندگی واقعی چگونه به نظر می رسند.

23. تمرکز بر بازاریابی طاقچه و بیش از حد شخصی سازی

در یک بازار شلوغ، ارائه خدمات به یک بازار خاص با پیشنهادات بسیار شخصی سازی شده می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.

هدف گذاری خرد: از تجزیه و تحلیل داده ها استفاده کنید تا مشتریان را به گروه های خرد تقسیم کنید و پیشنهادات را برای هرکدام ارائه دهید.

محصولات شخصی سازی شده: به سفارشی سازی محصولات (مانند حکاکی سفارشی، انتخاب رنگ) اجازه دهید تا احساس منحصر به فردی داشته باشند.

نقشه برداری سفر مشتری: هر نقطه تماسی از سفر مشتری خود را ترسیم کنید و پیام ها و خدمات شخصی را بر اساس رفتار آنها ارائه دهید.

مثال:

Nike By You به مشتریان این امکان را می دهد که کفش های کتانی خود را با طرح های رنگی شخصی طراحی کنند و به آن ها احساس سرمایه گذاری در برند می دهد.

Netflix از تجزیه و تحلیل داده های عمیق برای توصیه محتوای بیش از حد شخصی بر اساس سابقه مشاهده استفاده می کند و مشتریان را برای مدت طولانی تری درگیر می کند.

24. ایجاد اتحادهای استراتژیک و اکوسیستم

به جای اینکه همه چیز را به تنهایی انجام دهید، ایجاد شبکه ای از برندها و شرکای مکمل را در نظر بگیرید که ارزش پیشنهادی شما را افزایش می دهد.

شراکت: با برندهای دیگری که خدمات یا محصولات تکمیلی را ارائه می دهند همکاری کنید تا دامنه دسترسی شما را افزایش دهید.

ایجاد مشترک: برای ایجاد محصولات یا مجموعه های جدید با مشتریان یا تأثیرگذاران کار کنید.

اکوسیستم برند: یک اکوسیستم جامع در اطراف برند خود ایجاد کنید که یک راه حل یک مرحله ای (مثلاً محصولات، خدمات و برنامه های به هم پیوسته) در اختیار مشتریان قرار دهد.

مثال:

اپل و نایک – مشارکت اپل و نایک یک اکوسیستم یکپارچه تناسب اندام و فناوری را ایجاد کرد، با Apple Watch و Nike Training Club همگام‌سازی می‌شوند تا تجربه‌های یکپارچه تمرینی را ارائه دهند.

H&M x Studio 54 – همکاری با یک برند نمادین منجر به مجموعه‌ها و رویدادهای انحصاری شد و پیروان وفادار هر دو برند را گرد هم آورد.

ادامه دارد

در مورد خاورمیانه و صنعت مد بیشتر بخوانیذ :