تصویر :pinterest.com

مجله بنیادی 

تجزیه و تحلیل رقابتی شامل شناسایی رقبای مستقیم و غیرمستقیم با استفاده از تحقیقات برای آشکار کردن نقاط قوت و ضعف آنها در رابطه با رقبای شماست. در این راهنما، نحوه انجام یک تحلیل رقابتی را توضیح خواهیم داد و توضیح خواهیم داد که چگونه می توانید از این استراتژی بازاریابی برای بهبود کسب و کار خود استفاده کنید.

چه در حال راه اندازی یک کسب و کار یا بازی در یک بازی فوتبال باشید، درک رقابت شما برای موفقیت بسیار مهم است. در حالی که ممکن است در دفتر کار به تاچ داون امتیاز نزنید، هدف شما این است که معاملات تجاری با مشتریان به دست آورید یا با محصولات خود مشتریانی را به دست آورید. روش آماده سازی برای ورزشکاران و صاحبان مشاغل مشابه است - هنگامی که نقاط قوت و ضعف خود را در مقابل رقبای خود درک کردید، می توانید سطح خود را ارتقا دهید.

در این راهنما، ما مراحل تجزیه و تحلیل رقابتی را بیان می کنیم و توضیح می دهیم که چگونه می توانید از این استراتژی بازاریابی برای بهبود کسب و کار خود استفاده کنید. با الگوی رایگان تجزیه و تحلیل رقبای ما، می‌توانید تشخیص دهید که با چه کسی مخالف هستید و یک طرح تجاری روشن‌تر ایجاد کنید.

تحلیل رقابتی چیست؟

تجزیه و تحلیل رقابتی شامل شناسایی رقبای مستقیم و غیرمستقیم با استفاده از تحقیقات برای آشکار کردن نقاط قوت و ضعف آنها در رابطه با رقبای شماست.

 تحلیل رقابتی چیست (اینفوگرافیک)

رقبای مستقیم همان محصول را برای مخاطبان مشابه شما عرضه می کنند، در حالی که رقبای غیرمستقیم همان محصول را به مخاطبان متفاوتی عرضه می کنند. پس از شناسایی رقبای خود، می توانید از اطلاعاتی که جمع آوری می کنید برای دیدن جایگاه خود در چشم انداز بازار استفاده کنید.

یک الگوی تحلیل رقابتی ایجاد کنید

چه چیزی در یک تحلیل رقابتی باید گنجانده شود

هدف از این نوع تحلیل، کسب مزیت رقابتی در بازار و بهبود استراتژی کسب و کار شما است. بدون تجزیه و تحلیل رقابتی، دانستن اینکه دیگران برای جذب مشتریان یا مشتریان در بازار هدف شما چه کاری انجام می دهند دشوار است. گزارش تحلیل رقابتی ممکن است شامل موارد زیر باشد:

توضیحی از بازار هدف شرکت شما

جزئیات مربوط به محصول یا خدمات شما در مقایسه با رقبا

سهم بازار فعلی و پیش بینی شده، فروش و درآمد

مقایسه قیمت

تحلیل استراتژی بازاریابی و رسانه های اجتماعی

تفاوت در رتبه بندی مشتریان

برای ارزیابی اثربخشی استراتژی، جزئیات محصول یا خدمات خود را با رقبا مقایسه خواهید کرد. با مقایسه معیارهای موفقیت در شرکت‌ها، می‌توانید تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید.

چگونه یک تحلیل رقابتی انجام دهیم

این پنج مرحله را دنبال کنید تا گزارش تحلیل رقابتی خود را ایجاد کنید و دید وسیعی از جایی که در بازار مناسب هستید به دست آورید. این فرآیند می تواند به شما کمک کند که تعداد انگشت شماری از رقبا را در یک زمان تجزیه و تحلیل کنید و بهتر به مشتریان هدف خود نزدیک شوید.

1. یک نمای کلی از رقبا ایجاد کنید

در مرحله اول، بین پنج تا 10 رقیب را برای مقایسه با شرکت خود انتخاب کنید. رقبایی که انتخاب می کنید باید محصولات یا خدمات مشابه و مدل کسب و کار مشابهی با شما داشته باشند. همچنین باید ترکیبی از رقبای مستقیم و غیرمستقیم را انتخاب کنید تا بتوانید ببینید که چگونه بازارهای جدید ممکن است بر شرکت شما تأثیر بگذارد. انتخاب رقبای تازه کار و باتجربه، تحلیل شما را متنوع تر می کند.

نکته: برای یافتن رقبا در صنعت خود، از گوگل یا آمازون برای جستجوی محصول یا خدمات خود استفاده کنید. نتایج برتر به احتمال زیاد رقبای شما هستند. اگر یک استارت‌آپ هستید یا به یک بازار خاص خدمات می‌دهید، ممکن است لازم باشد برای یافتن رقبای مستقیم خود، عمیق‌تر در رتبه‌بندی فرو بروید.

2. تحقیقات بازار انجام دهید

هنگامی که رقبای مورد نظر خود را برای تجزیه و تحلیل بشناسید، تحقیقات عمیق بازار را آغاز خواهید کرد. این ترکیبی از تحقیقات اولیه و ثانویه خواهد بود. تحقیقات اولیه مستقیماً از مشتریان یا خود محصول می آید، در حالی که تحقیقات ثانویه اطلاعاتی هستند که قبلاً جمع آوری شده اند. سپس، داده هایی را که در قالب تحقیق کاربر جمع آوری می کنید، پیگیری کنید.

تحقیقات اولیه بازار ممکن است شامل موارد زیر باشد:

خرید محصولات یا خدمات رقبا

مصاحبه با مشتریان

انجام نظرسنجی آنلاین از مشتریان

برگزاری گروه های متمرکز حضوری

تحقیقات بازار ثانویه ممکن است شامل موارد زیر باشد:

بررسی وب سایت های رقبا

ارزیابی وضعیت اقتصادی فعلی

شناسایی پیشرفت های تکنولوژیکی

خواندن سوابق شرکت

نکته: ابزارهای تجزیه و تحلیل موتورهای جستجو مانند Ahrefs و SEMrush می توانند به شما در بررسی وب سایت های رقبا و به دست آوردن اطلاعات مهم سئو مانند کلمات کلیدی مورد نظر آنها، تعداد بک لینک هایی که دارند و سلامت کلی وب سایت آنها کمک کنند.

3. مقایسه ویژگی های محصول

مرحله بعدی در تجزیه و تحلیل شما شامل مقایسه محصول شما با محصولات رقبای شما است. این مقایسه باید ویژگی به ویژگی محصولات را تجزیه کند. در حالی که هر محصول ویژگی های منحصر به فرد خود را دارد، اکثر محصولات احتمالاً شامل موارد زیر هستند:

قیمت

خدمات ارائه شده است

سن مخاطب در خدمت

تعداد ویژگی ها

سبک و طراحی

سهولت استفاده

نوع و تعداد گارانتی

پشتیبانی مشتری ارائه شده است

کیفیت محصول

نکته: اگر جدول ویژگی‌های شما خیلی طولانی شد، این مرحله را با فهرست کردن ویژگی‌هایی که فکر می‌کنید برای تجزیه و تحلیل شما اهمیت بیشتری دارند، خلاصه کنید. ویژگی های مهم ممکن است شامل هزینه، مزایای محصول و سهولت استفاده باشد.

4. بازاریابی محصول را مقایسه کنید

مرحله بعدی در تجزیه و تحلیل شما شبیه به مرحله قبل خواهد بود، با این تفاوت که شما تلاش های بازاریابی رقبای خود را به جای ویژگی های محصول مقایسه خواهید کرد. برخلاف ماتریس ویژگی‌های محصول که ایجاد کردید، برای پرده‌برداری از برنامه بازاریابی هر شرکت باید عمیق‌تر بروید.

حوزه هایی که می خواهید تحلیل کنید عبارتند از:

رسانه های اجتماعی

کپی سایت

تبلیغات پولی

اعلامیه های مطبوعاتی

کپی محصول

همانطور که موارد فوق را تجزیه و تحلیل می کنید، برای بررسی عمیق تر استراتژی های بازاریابی هر شرکت، سوالاتی بپرسید. سوالاتی که باید بپرسید در صنعت متفاوت است، اما ممکن است شامل موارد زیر باشد:

چه داستانی را می خواهند بگویند؟

چه ارزشی برای مشتریان خود دارند؟

ماموریت شرکت آنها چیست؟

صدای برند آنها چیست؟

نکته: در این مرحله می‌توانید با ارجاع به پایگاه مشتریان رقبای خود، چه از طریق وب‌سایت آن‌ها یا از روی توصیفات، جمعیت‌شناسی هدف رقبای خود را شناسایی کنید. این اطلاعات می تواند به شما در ایجاد شخصیت مشتری کمک کند. وقتی بتوانید تصور کنید که رقیب شما به طور فعال چه کسی را هدف قرار می دهد، می توانید تاکتیک های بازاریابی آنها را بهتر درک کنید.

5. از تحلیل SWOT استفاده کنید

هوش رقابتی بخش قابل توجهی از چارچوب تجزیه و تحلیل رقبای شما را تشکیل می دهد، اما هنگامی که اطلاعات خود را جمع آوری کردید، می توانید تمرکز را به شرکت خود برگردانید. تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا نقاط قوت و ضعف شرکت خود را شناسایی کنید. همچنین به تبدیل نقاط ضعف به فرصت و ارزیابی تهدیدهایی که با آن مواجه هستید بر اساس رقابتتان کمک می کند.

در طول تجزیه و تحلیل SWOT، از خود بپرسید:

چه کار را خوب انجام می دهیم؟

چه چیزی را می توانستیم بهبود دهیم؟

آیا شکاف های بازار در خدمات ما وجود دارد؟

چه روندهای جدید بازار در افق است؟

نکته: تحقیقات شما از مراحل قبلی در تجزیه و تحلیل رقابتی به شما کمک می کند به این سوالات پاسخ دهید و تجزیه و تحلیل SWOT خود را تکمیل کنید. شما می توانید یافته های خود را به صورت بصری در یک ماتریس SWOT ارائه کنید، که یک نمودار چهار جعبه ای است که بر اساس دسته بندی تقسیم می شود.

6. جایگاه خود را در چشم انداز بازار شناسایی کنید

بخش اول مطلب : نحوه ایجاد یک تحلیل رقابتی

در مورد بازار و تحلیل بازار بیشتر بخوانید :

نحوه انجام تجزیه و تحلیل SWOT و اهمیت آن در رشد کسب و کار

تجزیه و تحلیل رنگ و روش های انتخاب رنگ برای ساخت پارچه.

تحلیل بازار محصولات لوکس در کشورهای عربی

تحلیل بازار پوشاک فعال زنان ( 2025 )