مجله بنیادی
تولدت مبارک اسطوره دوست داشتنی بیژن پاکزاد
از سال 1976، بوتیک پوشاک مردانه بیژن در رودئو درایو ثابت بوده است، و نمای زرد شاد آن با خودروی عجیب و غریب زرد رنگ در مقابل یکی از محبوب ترین ایستگاه های توریستی لس آنجلس پارک شده است - حتی اگر خود فروشگاه "با قرار قبلی" باز باشد. فقط برای روسای جمهور ایالات متحده، شاهزادگان سعودی و میلیاردرهای چینی که می توانستند کت و شلوارهای 12000 دلاری و کراوات های 950 دلاری را در داخل آن بپردازند.
اکنون، چهار سال پس از فروخته شدن ساختمان دو طبقه اصلی به LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton به قیمت 120 میلیون دلار، بیژن یک مکان جدید در روبروی خیابان در 443 Rodeo دارد، جایی که نیکلاس بیژن، 29 ساله، امیدوار است بتواند به کارهای خود ادامه دهد. قدم های پدر که جادوی خرده فروشی تجربی می سازد .
اگر زمانی برای آن وجود دارد، ممکن است اکنون باشد، زمانی که خریداران به دلیل قانع‌کننده‌تر از همیشه نیاز دارند تا به یک فروشگاه آجر و ملات بروند. یکی شبیه به یک موزه، خصوصی، فقط با قرار قبلی، و تجربه ای تنها در بورلی هیلز، مطمئناً جذاب به نظر می رسد.
او در حین بازدید از فروشگاه 8000 فوت مربعی (تقریبا 50 درصد بزرگتر از فروشگاه اصلی) گفت: «در جلوی آن جای پارک وجود نداشت، اما شهر بورلی هیلز به اندازه کافی لطف داشت که به ما اجازه ساخت یک مکان جدید را داد. )، اخیراً پس از 2 سال و نیم، 12.5 میلیون دلار سرمایه گذاری تکمیل شده است. درست در زمانی که جمعیت شروع به بازگشت به Rodeo Drive کنند، رولزرویس زرد رنگ یا به احتمال زیاد یک بوگاتی وجود خواهد داشت.
این برند که توسط مرحوم بیژن پاکزاد تأسیس شد، زمانی که به عنوان «گران‌ترین و انحصاری‌ترین برند دنیا» شناخته می‌شد، مترادف با لباس‌های پاور دهه هشتاد بود، کت و شلوارهای سفارشی و کراوات‌هایی با تیراژ محدود و جورج اچ دبلیو. بوش، کارلوس اسلیم، شاه خوان کارلوس، شاه ایران، مایکل جردن و بسیاری دیگر که در قاب‌های نقره‌ای فروشگاه جدید نقش بسته‌اند، درست مانند قاب‌های قدیمی.
یک ایرانی که به لس آنجلس آمده بود، پاکزاد یک بازاریاب چیره دست بود. قبل از تام فورد یا کارل لاگرفلد، او کیش شخصیت را در مد درک می کرد. او با بازی در بیلبوردهای تبلیغاتی و تبلیغات جنجالی خود (یکی، جلوتر از زمان خود، با مدل‌های کامل پس از نقاشی Bottero که در فروشگاه آویزان شده بود)، توانست تیتر اخبار را جلب کند و جذابیت بیش از حد را به تصویر بکشد. عطرهای دارای مجوز که برای مدتی به کسب و کار نیرو می داد.
نیکلاس، با لباس آبی و سفید، کت و شلوار خطی، کشمیری، دو سینه ای که طراحی کرده بود، به همراه کفش تمساح خاکستری پوشیده بود، گفت: «ما قبل از تولد من 6 میلیون بطری فروختیم، و از تقسیم فروش فعلی برای تجارت خودداری کرد. او در سال 2011 با فوت پدرش هنوز در دانشگاه پپردین دانشجو بود. او تحصیلات خود را شبانه ادامه داد، بنابراین می‌توانست در کنار رئیس قدیمی، یکی از بنیانگذاران و شریک 50/50 دار محبوبی، که مالک املاک و مستغلات Rodeo Drive در محل فروشگاه جدید است، وارد کار شود.
نیکلاس، که برای اولین بار در 15 سالگی برای یک شغل تابستانی برای بیژن کار کرد، گفت: "ذهنیت من این بود که مدرسه همیشه آنجا خواهد بود، اما کسب و کار ما ممکن است نباشد." به یاد دارم که یک روز از پنجره به بیرون نگاه کردم و کل خیابان خالی بود، دیدن Rodeo Drive کاملاً خالی بود. سپس دو تا سه دقیقه بعد، ماشین‌های سرویس مخفی بلند می‌شوند و رئیس‌جمهور [جرج اچ دبلیو] بوش را در پشت دست تکان می‌دهد. او فقط ایستاد تا پدرم را غافلگیر کند و سلام کند. نمی‌دانم چگونه نمی‌توانم بخشی از این تجارت باشم.»
در طول سال‌ها، به نظر می‌رسید که زیبایی بیژن در کهربا مانند عطر در لوستر معروف فروشگاه، که از 1000 شیشه دونات شکل ساخته شده است، گرفتار شده است. اما زمانی که نسل جدیدی از چینی‌های ثروتمند این برند را در اواسط اوت کشف کردند، فروش لباس، جواهرات زیبا و لوازم جانبی عطرها را تحت الشعاع قرار داد.
در واقع، در این دوره از لباس‌های مردانه طاووسی، لباس‌های کلاسیک این برند با ژاکت‌های ورزشی با رنگ فرابنفش، یا کت کروکودیلی 200000 دلاری که فقط می‌توان آن را در نسخه‌های محدود و در دو فروشگاه در جهان تهیه کرد - Rodeo Drive و Wynn Las Vegas - ارز جدید و رقابت جدید دارند.
اما حتی پس از سه ماه تعطیلی، نیکلاس با احتیاط به بهبودی خوشبین است، درست همانطور که پدرش پس از 11 سپتامبر و رکود اقتصادی بود. (در میان برخی از درخواست‌های غیرعادی‌تر که بیژن طی سال‌ها انجام داده است - طراحی داخلی پورشه زرد سفارشی برای مشتری در قطر، و ایجاد مجموعه‌ای متفاوت از عطرها برای هر یک از کاخ‌های شاهزاده جفری برونئی - طبق گزارش‌ها یک پروژه ۴۶ میلیون دلاری است.)
تجارت امروز هنوز بین المللی است و نیکلاس به انگلستان، افغانستان، نیجریه، روسیه، کشورهای خلیج فارس و فراتر از آن برای مشتریانی که «میلیون ها دلار در سال با ما خرج می کنند» سفر می کند. اما اکثر فروش ها اکنون در آمریکای شمالی - نیویورک، میامی، دالاس و سیلیکون ولی است.
ما می‌خواهیم نسبت به آنچه در دنیا می‌گذرد حساس باشیم، اما همیشه میل به تجمل وجود خواهد داشت. بسیاری از مشتریان من وقتی وارد اینجا می شوند، به چیزی نیاز ندارند. آنها نیازی به ژاکت یا کراوات دیگری ندارند، آنها فقط اوقات خوبی را سپری می کنند. آنها دوست دارند احساس خوبی داشته باشند.»
برخی از آنها خصوصی هستند، اما بیشتر آنها از نمایش تصاویرشان بدشان نمی آید.
«اینجا پدرم با پرزیدنت اوباما و جو بایدن، اینجا با جف بزوس است. ریک کاروسو همیشه بیژن را می پوشد - او لباس های ما را فوق العاده می کند. در اینجا ما تصویری از امیر قطر داریم، او مردی جوان است، مشتری نسل سومی است.
ما تعداد زیادی از فرزندان و نوه های مشتریانمان را داریم که لباس های ما را می پوشند، و این واقعاً در شش یا هفت سال گذشته اتفاق افتاده است. ما شاهد بوده‌ایم که میانگین سنی از 50 و 60 سالگی به جوان‌تر می‌رود.
ما باید با زمان تکامل پیدا کنیم و تغییر کنیم. اگر مردم به جای کت ویکونا ژاکت ویکونا می خواهند، ما باید آن را ارائه دهیم. اکنون ما کتانی جیر بدون پشت برای استفاده در قایق تفریحی شما و کلاه بیسبال داریم (و این ادای احترام به دهه نود است، زمانی که پدرم آنها را انجام داد). ما چند کت معمولی به سبک نامه نگاری که پدرم در آن زمان درست می کرد، برداشتیم و آنها را بازسازی کردیم و بلافاصله آنها را فروختیم. ما به لباس‌های کلاسیک و جاودانه‌مان وفادار مانده‌ایم، اما به خطوط تولید جدید، خطوط تولید جوان‌تر، و چیزهایی برای افراد بیشتری گسترش می‌دهیم.»
قفسه لباس وجود ندارد. درعوض، قفسه‌های بزرگ با دستگیره‌های درب عطر باز می‌شوند تا نمایش‌های هماهنگ رنگی از ژاکت‌های چرمی بی‌نظیر بنفش و خاکستری، کت‌های بارانی ترمه، کت‌های اسپرت نواری (با استفاده از پارچه‌ای که قیمت آن تا 900 یورو در هر یارد باشد) و ابریشم را نشان می‌دهد. کراوات، همه در کارخانه بیژن در نزدیکی دریاچه کومو ساخته شده است. یک کیف دستی تمساح زرد یکباره، یک پرتاب راسو که برای مجموعه‌ای از فانتوم‌های بیژن رولزرویس، گل‌های تازه و میوه ساخته شده است.
مدیر جوانی که در خانه سابق تیلور سویفت در بورلی هیلز زندگی می‌کند، گفت: «حتی آقای کاروسو مدیران خود را به اینجا می‌فرستد تا ببیند ما چگونه کالا می‌فروشیم تا بتواند آنها را آموزش دهد و به آنها نشان دهد که چگونه تجربه‌تر باشند.» (و برای ثبت، هر کسی می‌تواند برای آمدن یک قرار ملاقات بگذارد. علی‌رغم آنچه که اپراتورهای اتوبوس تور به گردشگران غذا می‌دهند، شما مجبور نیستید یک نگهدارنده غیرقابل استرداد 1 میلیون دلاری بگذارید.)
اگرچه او به ارزش 1 میلیارد دلاری و هدف پنج فروشگاهی که در سال 2017 با WWD به اشتراک گذاشته بود، نرسیده است، او به این افتخار می کند که چگونه بین قدیم و جدید تعادل برقرار می کند.
او گفت: «من تعداد زیادی از طراحان مشهور را گرفتم که در اوایل صبح در پنجره ما نگاه می‌کنند،» و افزود که تام فورد نمایشگاه اختصاصی خود را در خیابان اضافه کرد. درست مثل ما، او افراد جوان‌تری دارد که لباس می‌پوشند... کسانی که چیزی حتی انحصاری‌تر و گران‌تر می‌خواهند به سراغ ما می‌آیند.
نیکلاس در مورد طنزی که در اطراف بیژن مطرح می‌شود، ادامه داد: «می‌دانم که ما یک برند برای همه نیستیم، اما این چیزی است که به ما اجازه داده تا در ۴۴ سال گذشته موفق باشیم. به عنوان مثال، ماشین به پر عکس ترین چیز در بورلی هیلز تبدیل شده است. و 99.9 درصد افرادی که با آن ماشین عکس می‌گیرند، با ما خرید نمی‌کنند، شاید از فروشگاه‌های همسایه‌های ما خرید می‌کنند. اما این فوق العاده است، به زرق و برق Rodeo Drive، منحصر به فرد بودن نام تجاری ما و این فروشگاه به عنوان یک مقصد می افزاید. ارزان‌تر از بیلبورد است و علاوه بر آن، ما آن را به همکاری‌های موفقی با رولزرویس، بوگاتی و اکنون با استون مارتین تبدیل کرده‌ایم.»
او به تازگی اولین تجارت الکترونیکی این برند را با فروش تی‌شرت، پولو، کلاه، کراوات و محافظ‌های صورت با نام تجاری 40 دلاری بیژن، برای جمعیت خودروهای سلفی راه‌اندازی کرده است. او درباره PPE که ابتدا برای کارگران خط مقدم طراحی شده بود و بعداً برای مصرف کنندگان تولید شد و عواید آن صرف کمک به COVID-19 شد، گفت: «من مطمئن نبودم که آیا باید آرم را روی سپرها بگذاریم یا اینکه مزه بدی داشت. . "اما من روز قبل در آپارتمان های بورلی هیلز رانندگی می کردم و دو خانم را دیدم که در آنها قدم می زدند."
