چرا سلبریتی‌ها برندهای لوکس خود را راه‌اندازی می‌کنند: تحلیلی جامع از روند کارآفرینی سلبریتی‌ها (2025)

۰۴ خرداد ۱۴۰۴ اخبار ، تجارت و بیزینس مد صنعت مد ، تجارت مد ، برند ، اینفلوئنسرها ، چرا ، از ، قدرت ، ثروث ، لوکس ، کمپین بازاریابی و فروش در صنعت مد ، روانشناسی بازار و تجارت ، محصولات مد و زیبایی

تصویر:pinterest.com

مجله بنیادی

مروری بر یک خبر

چرا سلبریتی‌ها برندهای لوکس خود را راه‌اندازی می‌کنند: تحلیلی جامع از روند کارآفرینی سلبریتی‌ها

در سال‌های اخیر، تعداد فزاینده‌ای از سلبریتی‌ها از صرفاً تبلیغ‌کنندگان برندهای لوکس به خالقان برندهای خودشان تبدیل شده‌اند. از برند فنتی بیوتی ریحانا گرفته تا ییزی کانیه وست و سرمایه‌گذاری‌های متعدد خانواده کارداشیان-جنر، روند برندهای لوکس متعلق به سلبریتی‌ها به یکی از ویژگی‌های تعیین‌کننده فرهنگ سلبریتی‌های مدرن تبدیل شده است. این تغییر این سوال را مطرح می‌کند: چرا بسیاری از سلبریتی‌ها تلاش می‌کنند برندهای لوکس خود را ایجاد کنند؟

این وبلاگ به بررسی عواملی می‌پردازد که سلبریتی‌ها را به راه‌اندازی برندهای لوکس، استراتژی‌های تجاری پشت این سرمایه‌گذاری‌ها و تأثیر فرهنگی کارآفرینان سلبریتی در فضای لوکس سوق می‌دهد. ما همچنین تجزیه و تحلیل خواهیم کرد که چگونه این برندها بازارهای لوکس سنتی را مختل کرده‌اند و رسانه‌های اجتماعی و نفوذ دیجیتال چه نقشی در موفقیت آنها دارند.

۱. چشم‌انداز برند سلبریتی‌ها: از تبلیغ تا مالکیت

به طور سنتی، سلبریتی‌ها از طریق قراردادهای تبلیغ با برندهای لوکس مرتبط بودند. خانه‌های لوکس مانند شنل، لویی ویتون و دیور اغلب با بازیگران، نوازندگان و ورزشکاران برای تبلیغ محصولات خود همکاری می‌کردند. با این حال، در سال‌های اخیر، تغییر قابل توجهی از حمایت‌های ساده به مالکیت رخ داده است. افراد مشهور متوجه شده‌اند که می‌توانند از نفوذ و طرفداران خود برای ایجاد برندهای لوکس خود استفاده کنند و بخش قابل توجهی از درآمد را به خود اختصاص دهند.

1. قدرت برندسازی شخصی

امروزه افراد مشهور فقط شخصیت‌های مشهور نیستند؛ آنها خودشان برند هستند. آنها ارزش‌ها، زیبایی‌شناسی‌ها و سبک‌های زندگی خاصی را تجسم می‌کنند که با طرفدارانشان طنین‌انداز می‌شود. افراد مشهور با راه‌اندازی برندهای لوکس خود، می‌توانند برند شخصی خود را به یک سرمایه‌گذاری تجاری تبدیل کنند. این اقدام به آنها کنترل خلاقانه می‌دهد و به آنها اجازه می‌دهد محصولاتی را طراحی کنند که با تصویر آنها مطابقت داشته باشد و مستقیماً برای طرفدارانشان جذاب باشد.

مثال: فنتی بیوتی و فنتی فشن ریحانا نمونه‌های بارزی از چگونگی گسترش برند شخصی یک سلبریتی به بازار لوکس هستند. تمرکز ریحانا بر تنوع و شمول، برند زیبایی او را به موفقیت فوری رساند و هنجارهای سنتی زیبایی را مختل کرد. مرجع: «تأثیر سلبریتی‌ها در بازار لوکس: مطالعه‌ای بر برندسازی شخصی و مالکیت محصول»، مجله مدیریت برند، ۲۰۲۱.

۲. انگیزه‌های مالی و ایجاد ثروت

یکی دیگر از دلایل مهم اینکه سلبریتی‌ها برندهای لوکس خود را راه‌اندازی می‌کنند، مالی است. به جای دریافت یک پرداخت یک‌باره یا درصدی از فروش از طریق قرارداد تایید، داشتن یک برند لوکس به سلبریتی‌ها این امکان را می‌دهد که سود قابل توجهی کسب کنند. جریان درآمد حاصل از فروش محصول، همکاری‌ها و قراردادهای صدور مجوز بسیار بیشتر از درآمدهای حاصل از قراردادهای تایید سنتی است.

مثال: کایلی جنر، برند لوازم آرایشی کایلی، او را به جایگاه میلیاردر رساند و پتانسیل مالی مالکیت یک برند زیبایی را نشان داد. سهام اکثریت او در این شرکت، که بعداً آن را به شرکت کوتی فروخت، ثروت او را به طور قابل توجهی افزایش داد.

دوم. رسانه‌های اجتماعی و دموکراتیک‌سازی نفوذ

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر و تیک‌تاک نحوه تعامل سلبریتی‌ها با مخاطبانشان را به طرز چشمگیری تغییر داده‌اند. این پلتفرم‌ها به سلبریتی‌ها اجازه می‌دهند تا برندهای خود را مستقیماً به دنبال‌کنندگانشان بازاریابی کنند و مدل‌های سنتی خرده‌فروشی و کانال‌های تبلیغاتی را دور بزنند. عصر دیجیتال، تجمل را دموکراتیک کرده و به سلبریتی‌ها اجازه می‌دهد تا بدون نیاز به دروازه‌بان‌های سنتی مانند خانه‌های مد لوکس یا فروشگاه‌های بزرگ، برندهای لوکس را ایجاد و بازاریابی کنند.

1. مدل کسب‌وکار مستقیم به مصرف‌کننده (D2C)
مدل مستقیم به مصرف‌کننده (D2C) یکی از عوامل اصلی موفقیت برندهای لوکس متعلق به سلبریتی‌ها است. سلبریتی‌ها از طریق رسانه‌های اجتماعی می‌توانند مستقیماً با مخاطبان خود تعامل داشته باشند و محصولات خود را بدون واسطه تبلیغ کنند. این مدل حاشیه سود بهتر، بازخورد سریع‌تر و کنترل بیشتر بر پیام‌رسانی برند را امکان‌پذیر می‌کند.

مثال: برند لباس فرم Skims کیم کارداشیان عمدتاً از طریق مدل D2C فعالیت می‌کند. کارداشیان با استفاده از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی خود برای تبلیغ Skims، می‌تواند مستقیماً مخاطبان گسترده خود را هدف قرار دهد و روایت پیرامون برند خود را کنترل کند.

۲. قدرت بازاریابی رسانه‌های اجتماعی

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی سطح بی‌سابقه‌ای از قدرت بازاریابی را در اختیار افراد مشهور قرار می‌دهند. افراد مشهور می‌توانند از نفوذ خود برای ایجاد هیاهو در مورد عرضه محصولات استفاده کنند و آنها را در عرض چند دقیقه به اقلام ضروری تبدیل کنند. محصولات یا دراپ‌های نسخه محدود، که از طریق استوری‌های اینستاگرام یا پست‌های توییتر تبلیغ می‌شوند، حس انحصار و فوریت را ایجاد می‌کنند که اجزای اساسی برندسازی لوکس هستند.

مثال: برند Yeezy متعلق به کانیه وست، با همکاری آدیداس، در استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای ایجاد هیاهو پیرامون عرضه کفش‌های کتانی جدید، استاد شده است. محصولات Yeezy اغلب ظرف چند دقیقه پس از عرضه به فروش می‌رسند، که عمدتاً به دلیل هیاهوی رسانه‌های اجتماعی ناشی از تاکتیک‌های تبلیغاتی وست است.

III. اعتبار سلبریتی‌ها در بازار لوکس
یکی از دلایلی که سلبریتی‌ها در راه‌اندازی برندهای لوکس خود بسیار موفق بوده‌اند، این است که آنها اعتبار ذاتی را به سرمایه‌گذاری‌های خود می‌آورند. سلبریتی‌ها، به ویژه آنهایی که به خاطر حس مد یا زیبایی خود شناخته می‌شوند، به عنوان سازندگان سلیقه شناخته می‌شوند. نظرات آنها اغلب توسط مصرف‌کنندگان مورد اعتماد است و محصولات لوکس آنها را جذاب‌تر می‌کند.

۱. اصالت و ارتباط‌پذیری

مصرف‌کنندگان امروزی، به ویژه نسل هزاره و نسل Z، اصالت را در اولویت قرار می‌دهند. آنها بیشتر احتمال دارد محصولاتی را از سلبریتی‌هایی خریداری کنند که اصیل و قابل ارتباط تلقی می‌شوند. بسیاری از افراد مشهور بر مشارکت شخصی خود در تولید محصولات لوکس خود تأکید می‌کنند که این امر اصالت برند آنها را افزایش می‌دهد.

مثال: برند زیبایی نادر سلنا گومز به عنوان امتدادی از ارزش‌های شخصی او به بازار عرضه می‌شود و بر پذیرش خود و سلامت روان تمرکز دارد. اصالت و ارتباط‌پذیری گومز با مصرف‌کنندگان طنین‌انداز شده و باعث موفقیت برند او در بازار رقابتی شده است.

۲. تخصص و نوآوری

برخی از افراد مشهور ارتباط دیرینه‌ای با صنایع خاص دارند که به آنها به عنوان متخصص اعتبار می‌دهد. به عنوان مثال، نوازندگانی که سال‌ها در استودیو بوده‌اند، ممکن است خطوط تولید هدفون یا بلندگو راه‌اندازی کنند، در حالی که بازیگرانی که به خاطر مد فرش قرمز خود شناخته می‌شوند، ممکن است برندهای لباس یا لوازم جانبی ایجاد کنند. این تخصص به آنها اجازه می‌دهد تا محصولات نوآورانه‌ای را معرفی کنند که در بازار شلوغ لوکس برجسته هستند.

مثال: فارل ویلیامز، تهیه‌کننده و هنرمند مشهور موسیقی، Humanrace را راه‌اندازی کرد، یک برند مراقبت از پوست که اشتیاق او به سلامتی و پایداری را با تخصص او در خلاقیت ترکیب می‌کند. رویکرد نوآورانه او در فرمولاسیون محصول به این برند کمک کرده است تا در بازار محصولات مراقبت از پوست لوکس، اعتبار و موفقیت کسب کند.

IV. تأثیر برندهای لوکس متعلق به سلبریتی‌ها بر بازارهای لوکس سنتی
ظهور برندهای لوکس متعلق به سلبریتی‌ها، بازارهای لوکس سنتی را مختل کرده و برندهای معتبر را مجبور به بازنگری در استراتژی‌های خود کرده است. برندهای سلبریتی برای مصرف‌کنندگان جوان‌تری جذاب هستند که ممکن است به خانه‌های لوکس سنتی وفادار نباشند. علاوه بر این، برندهای سلبریتی اغلب بر شمول و دسترسی تمرکز می‌کنند و انحصار سنتی مرتبط با محصولات لوکس را به چالش می‌کشند.

۱. شمول و تنوع

بسیاری از برندهای لوکس متعلق به سلبریتی‌ها بر شمول و تنوع تأکید دارند، که در تضاد کامل با ماهیت انحصاری تاریخی برندهای لوکس سنتی است. این برندها طیف وسیع‌تری از رنگ‌های پوست، انواع بدن و هویت‌ها را پوشش می‌دهند و محصولات لوکس را برای مخاطبان متنوع‌تر در دسترس قرار می‌دهند. مثال: فنتی بیوتی ریحانا در رویکرد فراگیر خود به زیبایی انقلابی بود و از همان ابتدا ۴۰ رنگ کرم پودر ارائه داد. این اقدام سایر برندهای زیبایی، از جمله خانه‌های لوکس سنتی، را مجبور کرد تا برای حفظ رقابت، طیف رنگ‌های خود را گسترش دهند. مرجع: «انقلاب شمول: چگونه برندهای سلبریتی آینده لوکس را شکل می‌دهند»، مجله مطالعات برند لوکس، ۲۰۲۱.

۲. به چالش کشیدن هنجارهای سنتی لوکس برندهای سلبریتی اغلب با ارائه محصولات با کیفیت بالا با قیمت‌های نسبتاً مقرون به صرفه، هنجارهای سنتی لوکس را به چالش می‌کشند. این استراتژی برای مصرف‌کنندگان جوان‌تر که نسبت به قیمت حساس‌تر هستند اما همچنان خواهان تجربیات لوکس هستند، جذاب است. علاوه بر این، برندهای سلبریتی به خاطر فراتر رفتن از مرزهای طراحی و زیبایی‌شناسی شناخته می‌شوند که به آنها کمک می‌کند در یک بازار اشباع‌شده متمایز شوند. مثال: برند آف-وایت (Off-White) متعلق به ویرجیل ابلو (Virgil Abloh)، که به خاطر طرح‌های لوکس الهام گرفته از لباس‌های خیابانی‌اش شناخته می‌شود، مرز بین مد سطح بالا و فرهنگ خیابانی را محو کرده است. نفوذ ابلو، برندهای لوکس سنتی را مجبور به پذیرش طرح‌های مدرن‌تر و جوان‌پسندتر کرده است. مرجع: «لوکس جدید: چگونه لباس‌های خیابانی و برندهای مشهور، مد سطح بالا را از نو تعریف می‌کنند»، مجله مد و فرهنگ، ۲۰۲۰.

V. ماندگاری بلندمدت برندهای لوکس متعلق به سلبریتی‌ها در حالی که بسیاری از برندهای لوکس متعلق به سلبریتی‌ها به موفقیت چشمگیری دست یافته‌اند، این سوال همچنان باقی است که آیا آنها ماندگاری بلندمدت دارند یا خیر. عوامل متعددی بر پایداری این برندها در بازار رقابتی لوکس تأثیر می‌گذارند:

۱. هویت و ثبات برند برای اینکه برندهای لوکس متعلق به سلبریتی‌ها در درازمدت موفق شوند، باید یک هویت برند واضح ایجاد کنند که فراتر از شهرت سلبریتی، با مصرف‌کنندگان طنین‌انداز شود. برندهایی که می‌توانند در کیفیت محصول، پیام‌رسانی و ارزش‌های خود ثبات داشته باشند، احتمال بیشتری برای ماندگاری دارند. مثال: برند مد ویکتوریا بکهام به خاطر طراحی‌های مینیمالیستی و باکیفیت خود شهرت پیدا کرده است. تمرکز مداوم بکهام بر صنایع دستی و تجمل به برند او کمک کرده است تا جایگاه خود را در صنعت مد در طول سال‌ها حفظ کند.

۲. مشارکت افراد مشهور میزان مشارکت یک فرد مشهور در برند خود نیز می‌تواند بر موفقیت بلندمدت آن تأثیر بگذارد. برندهایی که واقعاً توسط افراد مشهور هدایت می‌شوند، نه اینکه فقط از نام آنها برای اهداف بازاریابی استفاده کنند، معمولاً عملکرد بهتری دارند. مصرف‌کنندگان اغلب می‌توانند تشخیص دهند که یک فرد مشهور واقعاً در فرآیند خلاقیت مشارکت دارد و این باعث افزایش اعتبار برند می‌شود.

نتیجه‌گیری
روند راه‌اندازی برندهای لوکس توسط سلبریتی‌ها، بازتابی از پویایی در حال تکامل شهرت، کارآفرینی و فرهنگ مصرف‌کننده است. همچنان که سلبریتی‌ها همچنان از نفوذ و برندهای شخصی خود برای ایجاد محصولات لوکس استفاده می‌کنند، نه تنها بازار لوکس را تغییر شکل می‌دهند، بلکه معنای کارآفرین مشهور بودن در عصر دیجیتال را نیز از نو تعریف می‌کنند. سلبریتی‌ها از طریق اصالت، نوآوری و درک عمیق از مخاطبان خود، برندهای موفقی را ایجاد می‌کنند که هم از نظر فرهنگی مرتبط و هم از نظر مالی سودآور هستند.

innoviobyte.com

در مورد تجارت مد بیشتر بخوانید :