تصویر :bonyadimag.ir
مجله بنیادی
و اینکه چگونه برندها می‌توانند به نسل جدید مصرف‌کنندگان در خلیج فارس، منطقه‌ای با بیشترین پتانسیل برای تجمل، نفوذ کنند
در حالی که بازارهای جهانی تجمل با رکود مواجه شده‌اند، خاورمیانه به عنوان یک استثنا برجسته است. شهرهایی مانند ریاض و دبی نه تنها به عنوان مقاصد خرید لوکس رونق گرفته‌اند، بلکه به عنوان پایتخت‌های مد سال ۲۰۲۵ نیز در حال ظهور هستند. در قلب این تغییر، نسل‌های جوان منطقه قرار دارند که قدرت خرید رو به رشد و سلیقه‌های پیچیده‌تر آنها، این رونق تجمل را تقویت می‌کند. برای برندها، بازار جوانان خلیج فارس یکی از امیدوارکننده‌ترین و پرسودترین فرصت‌ها در تجمل جهانی امروز است.
آیا بازار تجمل خاورمیانه می‌تواند تا سال ۲۰۳۰ دو برابر شود؟
طبق گزارش اخیر گروه مشاوره بوستون (BCG) با همکاری آلتاگاما، بازار تجمل شخصی در خاورمیانه که در سال ۲۰۲۳، ۱۵ میلیارد یورو ارزش داشت، قرار است تا سال ۲۰۳۰ تقریباً دو برابر شود و تخمین‌ها از ۳۰ تا ۳۵ میلیارد یورو متغیر است. انتظار می‌رود امارات متحده عربی، به رهبری دبی به عنوان شهر شاخص آن، و عربستان سعودی، به رهبری ریاض به عنوان مرکز مالی، محرک‌های اصلی این رشد باشند. به طور خاص، پیش‌بینی می‌شود که بازار کالاهای لوکس شخصی عربستان سعودی به تنهایی از ۳ میلیارد یورو در سال ۲۰۲۳ به حدود ۶ میلیارد یورو تا سال ۲۰۳۰ افزایش یابد که نشان‌دهنده نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) ۱۰ تا ۱۲ درصد بین سال‌های ۲۰۲۲ تا ۲۰۳۰ است. این گسترش ناشی از ترکیبی از توسعه محلی تحت چشم‌انداز ۲۰۳۰، افزایش مصرف داخلی و جایگاه رو به رشد منطقه به عنوان یک مقصد گردشگری لوکس است.
با تکیه بر این شتاب، اجماع آلتاگاما پیش‌بینی می‌کند که بازار کالاهای لوکس شخصی خاورمیانه تا سال ۲۰۲۵، ۵ درصد رشد خواهد داشت. تحلیلگران بر منطقه خلیج فارس - به ویژه عربستان سعودی - به عنوان یک بازار حیاتی که توسط سرمایه‌گذاری‌های قابل توجه در املاک و مستغلات و یک پایگاه مصرف‌کننده ثروتمند پشتیبانی می‌شود، تأکید می‌کنند.
پتانسیل بکر عربستان سعودی: چشم‌انداز ۲۰۳۰ و قدرت رو به رشد مصرف‌کنندگان جوان و ثروتمند
در سال ۲۰۲۳، BCG و Altagamma در گزارش True-Luxury Global Consumer Insight خود تأکید کردند که عربستان سعودی فرصت‌های بکر قابل توجهی دارد که ناشی از چندین عامل کلیدی است. همانطور که قبلاً اشاره شد، شتاب سریع توسعه محلی تحت چشم‌انداز ۲۰۳۰، در صدر این موارد قرار دارد که سرمایه‌گذاری‌هایی بالغ بر ۱ تریلیون یورو را در بخش‌های مختلفی مانند زیرساخت‌ها، مراقبت‌های بهداشتی، آموزش، گردشگری، حمل و نقل، فناوری و دیجیتال‌سازی هدایت می‌کند.
علاوه بر این، بازار خرده‌فروشی کالاهای لوکس در عربستان سعودی در حال حاضر تنها ۷ درصد نفوذ دارد، در حالی که این رقم در اتحادیه اروپا ۲۶ درصد است، به این معنی که بخش بزرگی از هزینه‌های کالاهای لوکس - بیش از ۴۰ درصد - در خارج از کشور انجام می‌شود. گردشگری سطح بالا نیز برای رشد قابل توجهی آماده شده است، به طوری که انتظار می‌رود هشت پروژه بزرگ تا سال ۲۰۳۰ تکمیل شوند و پیش‌بینی می‌شود که بازدیدهای گردشگری تفریحی ۷.۵ برابر افزایش یابد و از ۴ میلیون نفر در سال ۲۰۲۲ به ۳۰ میلیون نفر در سال ۲۰۳۰ برسد. علاوه بر این، این منطقه تمایل زیادی به افزایش هزینه‌های لوکس - ۳۰ درصد - در مقایسه با تمایل خالص خرید جهانی ۲۳ درصد - نشان می‌دهد که عمدتاً توسط نسل‌های جوان‌تر هدایت می‌شود، با بیش از ۶۰ درصد از جمعیت زیر ۳۰ سال و همچنین مشتریان ثروتمندتر.
چگونه مراکز خرید خلیج فارس به مقاصد برتر برای سبک زندگی (فراتر از خرده فروشی) تبدیل می‌شوند
مقاصد خرده فروشی پررونق خاورمیانه، مانند دبی مال، فقط مراکز خرید نیستند - آنها به نمادهایی از یک سبک زندگی لوکس و پیچیده تبدیل شده‌اند.
طبق گزارش مجله ووگ بیزینس، مراکز خرید در خلیج فارس به طور فزاینده‌ای تجربیاتی را ارائه می‌دهند که از خرده‌فروشی سنتی فراتر می‌رود و شامل کافه‌های برنددار، فضاهای مهمان‌نوازی اختصاصی و رویدادهای برنامه‌ریزی‌شده‌ای است که برای بهبود تجربه مشتری و تقویت ارتباطات عمیق‌تر انسانی طراحی شده‌اند.
چرا برندهای لوکس غربی همگی به خاورمیانه چشم دوخته اند؟
با توجه به پتانسیل عظیم منطقه، بسیاری از برندهای غربی و گروه‌های اروپایی اکنون برای گسترش کسب‌وکار خود به خاورمیانه روی آورده‌اند و اجماع آلتاگاما ۲۰۲۵ آن را به عنوان امیدوارکننده‌ترین بازار در تمام بخش‌های لوکس معرفی می‌کند.
نمونه بارز آن، همکاری بین گروه OTB رنزو روسو و گروه شلهوب است که به دنبال تقویت حضور برندهای لوکس این شرکت ایتالیایی، از جمله جیل ساندر، میسون مارژیلا و مارنی، در خاورمیانه است. این توافق‌نامه به دنبال ایجاد یک شبکه خرده‌فروشی یکپارچه است که سرمایه‌گذاری‌های قابل توجهی برای افتتاح فروشگاه‌های جدید و تقویت پلتفرم‌های تجارت الکترونیک برندها در آن انجام می‌شود.
این همکاری که در سال ۲۰۲۴ امضا شد، قصد دارد در پنج سال آینده بیش از ۱۵ فروشگاه خرده‌فروشی با تمرکز بر بازارهای کلیدی مانند امارات متحده عربی، قطر، عربستان سعودی و کویت افتتاح کند. این ابتکار بر اساس بوتیک موجود Maison Margiela در دبی مال بنا شده و به مراکز خرید بزرگ و فروشگاه‌های مفهومی در سراسر منطقه گسترش خواهد یافت.
در این مرحله، درک اینکه مصرف‌کنندگان کالاهای لوکس در خلیج فارس چه کسانی هستند و کدام برندها را ترجیح می‌دهند، و همچنین کسب بینش تخصصی در مورد بازار به سرعت در حال گسترش منطقه، بسیار حیاتی است.
مصرف‌کنندگان خاورمیانه واقعاً از مد چه می‌خواهند؟
خریداران کالاهای لوکس خاورمیانه به خاطر سبک بی‌عیب و نقص و توجه به جزئیات شناخته می‌شوند. برای جلب توجه این خریداران پیچیده، برندها باید مجموعه‌هایی را خلق کنند که منعکس‌کننده زیبایی‌شناسی منحصر به فرد منطقه باشد - طرح‌های الهام گرفته از کوتور ساخته شده از پارچه‌های لوکس مانند ابریشم و کتان، مزین به گلدوزی‌های پیچیده یا همراه با جواهرات ماهرانه. طرح‌های گلدار و رنگارنگ در سایه‌های مشکی، سفید، سبز و خاکستری بر مجموعه‌ها غالب هستند، در حالی که پوشش شیک صرفاً یک انتخاب شخصی نیست، بلکه یک ضرورت فرهنگی است که نشان دهنده احترام و جایگاه است.
پرفروش‌ترین‌های خلیج فارس: نمادهای اروپایی در مقابل طراحان محلی نوظهور
در سال ۲۰۲۴، بازار کالاهای لوکس در خلیج فارس عمدتاً تحت سلطه برندهای قدرتمند اروپایی مانند هرمس، شانل، دیور، والنتینو، پرادا، ورساچه، سن لوران، گوچی و الکساندر مک‌کوئین بود و رولکس در صدر دسته‌بندی جواهرات قرار داشت. با این حال، این باور دیرینه که لوکس مترادف با پاریس یا میلان است، به سرعت به چالش کشیده می‌شود.
طراحان محلی در حال پیشرفت هستند و با طرح‌های مجلل، صنایع دستی پیچیده و تعهد به مواد با بالاترین کیفیت، توجه مصرف‌کنندگان را به خود جلب می‌کنند. برندهای منطقه‌ای برجسته مانند الی ساب، زهیر مراد و زیاد نکاد در حال پیشرفت‌های چشمگیری هستند، در حالی که از ارزش‌هایی مانند سنت، پایداری و بیان شخصی حمایت می‌کنند.
نظر متخصصان
المیرا مدینز، طراح مشهور لباس‌های سفارشی، دمی‌کوتور، لباس‌های آماده و اکسسوری که پیوندهای عمیقی با پاریس و خاورمیانه دارد، بینش خود را در مورد آخرین روندهای مد منطقه به اشتراک می‌گذارد: «در خلیج فارس، مصرف‌کنندگان جوان به طور فزاینده‌ای بر این موضوع تمرکز می‌کنند که چگونه لباس‌ها و اکسسوری‌هایشان چهره‌هایشان را برجسته می‌کند. طلا انتخاب مورد علاقه‌ای است، زیرا رنگ چهره را برجسته‌تر می‌کند. تمایل زیادی برای ابراز فردیت وجود دارد، به طوری که زنان اغلب کیف‌های ساخته شده از چرم‌های عجیب و غریب یا جواهرات ساخته شده از فلزات گرانبها را انتخاب می‌کنند. پولک، پر و سایر جزئیات چشم‌نواز نیز فوق‌العاده محبوب هستند و حس زنانگی شاد را منتقل می‌کنند.»
در مورد خاورمیانه و آینده مد بیشتر بخوانید :
آینده فناوری آینده مد و تأثیر آن بر خاورمیانه.2025
صنعت مد در خاورمیانه در سال های اخیر پیشرفت کرده است؟(2025)
گزارش جدید BoF نشان می‌دهد که صنعت مد در خاورمیانه رکورد رشد را تجربه می‌کند (2024-25)
