تصویر :pinterest.com

مجله بنیادی 

بخش دوم از مطلب : نحوه ایجاد یک تحلیل رقابتی

آخرین گام در تحلیل رقابتی شما این است که بفهمید در چشم انداز بازار در کجا قرار دارید. برای انجام این کار، یک نمودار با محورهای X و Y ایجاد خواهید کرد. این دو محور باید نشان دهنده مهم ترین عوامل برای رقابت در بازار شما باشد.

به عنوان مثال، محور X ممکن است نشان دهنده رضایت مشتری باشد، در حالی که محور Y ممکن است نشان دهنده حضور در بازار باشد. سپس هر رقیب را بر اساس مختصات x,yآنها بر روی نمودار رسم می کنید. شما همچنین شرکت خود را در این نمودار ترسیم خواهید کرد، که به شما ایده می دهد که در رابطه با رقبای خود در چه جایگاهی قرار دارید.

این نمودار برای اهداف اطلاعاتی گنجانده شده است و چشم انداز بازار Asana یا چشم انداز بازار صنعت خاصی را نشان نمی دهد.

جایگاه خود را در چشم انداز بازار شناسایی کنید (اینفوگرافیک)

نکته: در این مثال، سه شرکت را خواهید دید که حضور بیشتری در بازار و رضایت مشتری بیشتری نسبت به شما دارند، در حالی که دو شرکت حضور مشابهی در بازار دارند اما رضایت مشتری بالاتری دارند. این داده‌ها باید فرآیند حل مسئله را به سرعت آغاز کنند، زیرا اکنون می‌دانید که کدام رقبا بزرگترین تهدید هستند و می‌توانید ببینید در کجا کوتاهی می‌کنید.

مثال تحلیل رقابتی

تصور کنید در یک استارتاپ بازاریابی کار می کنید که سئو را برای دندانپزشکان ارائه می دهد، که یک صنعت خاص است و تنها رقبای کمی دارد. شما تصمیم می گیرید که یک تحلیل بازار برای کسب و کار خود انجام دهید. برای انجام این کار، شما باید:

مرحله 1: از گوگل برای تهیه لیستی از رقبای خود استفاده کنید.

مراحل 2، 3، و 4: از وب سایت های رقبای خود و همچنین ابزارهای تجزیه و تحلیل SEO مانند Ahrefs استفاده کنید تا به ارائه خدمات و استراتژی های بازاریابی هر شرکتی بپردازید.

مرحله 5: با تمرکز مجدد بر روی شرکت خود، یک تجزیه و تحلیل SWOT انجام می دهید تا اهداف استراتژیک خود را ارزیابی کرده و نقاط قوت و ضعف خود را به تصویر بکشید.

مرحله 6: در نهایت، نموداری از چشم انداز بازار ایجاد می کنید و به این نتیجه می رسید که دو شرکت در رضایت مشتری و حضور در بازار شرکت شما را شکست می دهند.

پس از جمع آوری این اطلاعات در جدولی مانند جدول زیر، یک استراتژی منحصر به فرد را در نظر می گیرید. برای شکست دادن رقبای خود، می توانید از بومی سازی استفاده کنید. به جای بازاریابی برای دندانپزشکان در سراسر کشور، مانند آنچه رقبای شما انجام می دهند، تصمیم می گیرید استراتژی بازاریابی خود را بر روی یک منطقه، ایالت یا شهر متمرکز کنید. هنگامی که به شرکت شناخته شده سئو برای دندانپزشکان در آن شهر تبدیل شدید، شعبه خواهید داشت.

 چارچوب تحلیل رقابتی

تا زمانی که کار را انجام ندهید و نتایج را نبینید، نمی دانید چه نتیجه ای می توانید از تحلیل رقابتی خود بگیرید. چه در مورد یک استراتژی قیمت گذاری جدید تصمیم بگیرید، چه راهی برای ارتقاء سطح بازاریابی خود، یا اصلاح محصول خود، درک رقابت شما می تواند بینش قابل توجهی ارائه دهد.

معایب تحلیل رقابتی

برخی از اشکالات در تحلیل رقابتی وجود دارد که باید قبل از ادامه گزارش خود در نظر بگیرید. در حالی که این اشکالات جزئی هستند، درک آنها می تواند شما را به مدیر یا صاحب کسب و کار بهتری تبدیل کند.

اقدام را فراموش نکنید

شما فقط نمی خواهید اطلاعات را از تجزیه و تحلیل رقابتی خود جمع آوری کنید، بلکه می خواهید روی آن اطلاعات نیز اقدام کنید. خود داده‌ها فقط به شما نشان می‌دهند که کجا با چشم‌انداز بازار مطابقت دارید. کلید تحلیل رقابتی استفاده از آن برای حل مشکل و بهبود برنامه استراتژیک شرکت شما است.

مراقب سوگیری تایید باشید

سوگیری تایید به معنای تفسیر اطلاعات بر اساس باورهایی است که از قبل دارید. این بد است زیرا می تواند باعث شود که به باورهای نادرست پایبند باشید. برای جلوگیری از سوگیری، باید به تمام داده های موجود برای پشتیبان گیری از تصمیمات خود تکیه کنید. در مثال بالا، صاحب کسب و کار ممکن است معتقد باشد که در بازار سئو دندان در رسانه های اجتماعی بهترین هستند. به دلیل این باور، هنگامی که آنها تحقیقات بازار را برای رسانه های اجتماعی انجام می دهند، ممکن است فقط اطلاعات کافی برای تأیید تعصب خود جمع آوری کنند - حتی اگر رقبای آنها از نظر آماری در رسانه های اجتماعی بهتر باشند. با این حال، اگر آنها بر تمام داده های موجود تکیه کنند، می توانند این سوگیری را از بین ببرند.

تجزیه و تحلیل خود را به طور منظم به روز کنید

گزارش تحلیل رقابتی تصویری از چشم انداز بازار را به شکل فعلی نشان می دهد. این گزارش می تواند به شما کمک کند اطلاعات کافی برای ایجاد تغییرات در شرکت خود به دست آورید، اما نباید دوباره به سند مراجعه کنید، مگر اینکه اطلاعات را به طور منظم به روز کنید. روندهای بازار همیشه در حال تغییر هستند، و اگرچه به روز رسانی گزارش شما خسته کننده است، انجام این کار باعث می شود که شما همیشه بینش دقیقی از رقبای خود داشته باشید.

استراتژی بازاریابی خود را با تجزیه و تحلیل رقابتی تقویت کنید

یادگیری نقاط قوت و ضعف رقبا شما را به یک بازاریاب بهتر تبدیل می کند. اگر رقابتی را که با آن روبرو هستید ندانید، نمی توانید آنها را شکست دهید. استفاده از تجزیه و تحلیل رقابتی می تواند استراتژی بازاریابی شما را تقویت کند و به شما این امکان را می دهد که مخاطبان هدف خود را سریعتر جذب کنید.

تجزیه و تحلیل رقابتی باید به اقدام منجر شود، به این معنی که یافته های خود را با اهداف تجاری روشن و یک برنامه تجاری قوی دنبال کنید. هنگامی که تجزیه و تحلیل رقابتی خود را انجام دادید، می توانید از الگوهای زیر برای اجرای طرح خود استفاده کنید.

asana.com

در مورد تحلیل های بازار و صنعت مد بیشتر بخوانید :

تجزیه و تحلیل رنگ و روش های انتخاب رنگ برای ساخت پارچه.

نحوه ایجاد یک تحلیل رقابتی (2025)

تحلیل بازار پوشاک فعال زنان (2021 تا 2031 )