مجله بنیادی
اینستاگرام یک ابزار رایگان عالی برای فروش محصولات و ارتباط با مشتریان خود است و اگر تازه وارد سیستم عامل هستید ، می توانید بدانید که چگونه می توانید از آن استفاده کنید و ظاهر شوید و بفروشید.
در سمینار زنده خود در Pure London ، الیزابت استیلز و لوسی هیچکاک ، 5 مرحله کلیدی برای فروش در اینستاگرام مانند یک حرفه ای را مشخص کردند. آنها هر دو هزاران دنبال کننده دارند و موفق به ایجاد مشاغل خود شدند.
الیزابت یک مشاور برند مد است و زمینه ای در خرید مد دارد و لوسی بنیانگذار Sassy Digital ، یک آژانس بازاریابی دیجیتال و شریک زندگی در شراب است و بطری های خنک کننده شراب و Tumblers را به فروش می رساند.
5 مرحله کلیدی برای فروش در اینستاگرام
1. ذهنیت
بسیاری از افراد نسبت به حضور در رسانه های اجتماعی کمی عصبی هستند یا صحبت کردن در دوربین دشوار است. هر دوی آنها توصیه کردند که ترس از آنچه مردم فکر می کنند مانعی برای تبلیغ برند شما باشد ، اجازه ندهند. نکته اصلی این است که روی هدف برند خود تمرکز کنید.
"من صبح از رختخواب خارج می شوم. من واقعاً فقط از لحظه ای که یک اعلان Shopify دریافت می کنم لذت می برم و می دانم کسی چیزی را که من در داستان ارسال کرده ام خریداری کرده است. " لوسی هیچکاک
شما باید کار را انجام دهید. لوسی به طور متوسط 20 تا 40 پست در هفته ایجاد می کند در حالی که الیزابت تمایل دارد حداقل یک ساعت در روز را برای ارسال در اینستاگرام بگذراند. او می گوید مهم است که خود را عقب نگه دارید و به دنبال آن بروید.
"مهم نیست که چند نفر از شما پیروی می کنند ، من می خواهم شما مانند ریحانا در Superbowl ظاهر شوید و فقط فرض کنید مردم علاقه مند هستند." الیزابت استایلز
2. کشف
شما باید در نظر بگیرید که چرا برند شما در اینستاگرام و هدف خود سیستم عامل است. همه چیز در مورد ورود افراد به برند شما و انتقال آنها از طریق سفر مشتری است ، از کشف برند شما گرفته تا خرید بالقوه از شما.
این یک سؤال واقعاً سخت است که از خرید ضربه به کسی که فقط پس از دنبال کردن مارک تجاری از شما شروع می کند ، بسیار متفاوت است. این اساساً بازاریابی محتوا است ، با ایجاد محتوا در اینستاگرام ، شما به طور فعال مخاطبان ایده آل خود را جذب می کنید.
نکته اصلی این است که اطمینان حاصل کنید که این برداشت اول را نشان می دهید. آنها پیشنهاد می کنند که یک پالت رنگی ، فونت های خاص و زیبایی شناسی کلی که برند شما به آن می چسبد ، پیشنهاد می کنند ، به طوری که اگر کسی دست خود را بر روی دسته اینستاگرام شما بگذارد ، همیشه می تواند آن را تشخیص دهد.
3. قصه گویی
وقتی صحبت از قصه گویی می شود ، پشتکار بسیار مهم است. لوسی قبل از رفتن به ویروسی با 800000 بازدید ، 12 فیلم ارسال کرد و آنقدر رشد کرد که محصولات فقط در سه روز فروخته شدند.
"اگر می توانید داستان خود را به روشی بگویید که می توانید با دوستان و خانواده خود انجام دهید و آن را به روشی بسیار الهام بخش تنظیم کنید ، می تواند شگفتی های مطلق را برای شما انجام دهد." لوسی هیچکاک
یکی دیگر از عناصر مهم اگر در برابر وسوسه پریدن مستقیم به پایان وقتی داستانی می گویید مقاومت کنید. الیزابت نمونه ای از لباسی را که می پوشید ، می دهد ، اگر فقط محصول نهایی را نشان می دهید ، می تواند کمی سرد باشد.
او می گوید خیلی بهتر است که در مورد پارچه صحبت کنیم ، از کجا آمده است ، الهام بخش الگوی چاپ ... هنگام برقراری ارتباط داستان برند خود ، شما باید شروع ، میانه و پایان آن داستان را بیان کنید نه فقط صفحه آخر.
4. تغذیه
هنگام پرورش مخاطبان خود و ایجاد وفاداری و اعتماد برند ، آنها نه تنها در مورد محصول خود بلکه در مورد محصول خود صحبت می کنند. برای شریک زندگی در شراب ، لوسی دیگر در مورد محصولات صحبت نمی کند زیرا او در تلاش است تا جامعه ای از نوشیدنی های شراب را بسازد ، بنابراین بیشتر در مورد آموزش شراب است.
مارک های مد می توانند فراتر از هدف فروش یک محصول ، به ایجاد محتوا در مورد تأمین کنندگان و ارزش های اصلی پایداری فکر کنند. اگر یک لباس شنا از شبکه های ماهیگیری بازیافت شده دارید ، نشان دهید که چگونه آنها از پایین اقیانوس جمع می شوند و دید خود را به اشتراک می گذارید.
صدای صدا بسیار مهم است ، گویی که با همسران خود در میخانه صحبت می کنید. وقتی مشتریان خود را پرورش می دهید ، خوب است که در نظر بگیرید که چگونه آنها را احساس می کنید و پیوند عاطفی ایجاد می کنید.
5. فروش
مگر اینکه در حال کار با یک شرکت روابط عمومی باشید که ترافیک به وب سایت شما را هدایت می کند ، باید روی حساب اینستاگرام خود کار کنید ، در غیر این صورت می تواند خیلی سریع به یک سرگرمی گران قیمت تبدیل هرچه زمان بیشتری برای آن صرف کنید ، بیشتر پاداش ها را به دست می آورید ، زیرا می دانید مشتریان شما چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند. الیزابت نمونه ای از هواپیما را ارائه داد که بیش از 50 ٪ از سوخت خود را برای خاموش کردن طول می کشد و بقیه سوخت در سفر را حمل می کند.
